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作為行銷人員，我們不斷製作內容來推廣我們的品牌。問題是，我們應該創建什麼類型的內容以及如何推廣它？ 了解之間的區別 「租用」與「擁有」內容對於制定有效的入站促銷策略 至關重要。

「租用」內容是您的訊息的付費放置，即廣告。付費媒體的常見範例包括搜尋引擎或橫幅廣告、推廣/贊助的社交貼文、電視、廣播和平面廣告。

使用租用的媒體，您可以創建內容，但您幾乎無法控制訊息的位置。以橫幅廣告為例：您建立圖像、撰寫文案並選擇登陸頁面，但您無法完全控制廣告的投放對象。在某些情況下，您可以使用受眾群體定位，但總體而言，廣告的展示位置取決於託管廣告的平台。此外，付費內容只有在您願意付費的情況下才會持續存在 ...

等等，我們真的要討論的好處嗎？對外行銷, 勘探,直郵和付費廣告？這些舊策略在入站行銷人員的世界中可能佔有什麼位置？好吧，跳進去，堅持住，享受這段旅程，因為出站行銷在入站行銷中仍然佔有一席之地，我們將告訴您如何做！


傳統出站和入境的區別
對於初學者來說，重要的是要了解您不能僅依賴入站或出站行銷實現您的成長目標。這是關於對入站和出站方法進行健康且綜合的組合，以擴大成長並使您的公司更上一層樓。話雖這麼說，出站應該以入站方式完成，我們將在接下來的過程中更詳細地解釋這一點。

當我們使用「傳統出站」一詞時，我們指的是印刷品、廣播和電視廣告、付費電子郵件清單、廣告牌，當然還有可怕的推銷電話 ...

我們都聽過一句古老的格言：“顧客永遠是對的。”

雖然這並不完全正確——客戶總是會犯錯、誤解想法和濫用產品——但核心情緒是明確的。為了吸引、留住客戶並進行追加銷售，您必須讓他們滿意。

這就是為什麼客戶滿意度可能是任何企業要衡量的最重要的指標。如果您有一個滿意的客戶群並有可靠的商業模式作為後盾，那麼其他一切都會水到渠成。

為什麼客戶滿意度如此重要？
簡而言之，顧客回來後很高興——有時，他們還會帶朋友來。

您與客戶的每一次互動，從銷售週期中的第一次接觸到初次接觸開始後很長一段時間，都可以給他們留下對您的產品和品牌的持久印象。如果這些互動中的每一次都滿足或超越了他們的期望 ...

「需求生成」是一個足夠抽象的概念，它經常被當作行銷流行語而被忽視，但您可能每天都在執行需求產生策略。

需求產生不是單一的策略或策略，而是解決行銷和銷售管道以及客戶生命週期各個部分的各種策略和策略的組合。

從最初的吸引到保留、追加銷售以及介於兩者之間的一切 - 您與客戶的每個接觸點都屬於需求產生。


如果您剛開始建立需求產生策略，則可以在整個客戶生命週期中實施許多不同的策略，但每個客戶至少使用一種策略客戶生命週期階段這是一個很好的經驗法則。

以下是對任何公司都至關重要的五種需求產生策略。

意識：建立您的品牌
在潛在客戶知道您的公司是誰或了解您的業務之前，他們會與您的品牌互動 ...

潛在客戶合格意味著什麼？

要獲得資格，潛在客戶必須採取某種行動來滿足一組預定條件。例如，考慮行銷合格潛在客戶 (MQL)。

MQL 一詞描述了與您的網站內容進行過充分互動的潛在客戶，這表明他們高度參與並且更有可能購買您的產品。在某家公司，這可能意味著他們查看部落格、點擊 CTA 並下載一段內容。

線索不僅是合格的不過，基於他們與您的內容的互動。他們的資格取決於他們與您的產品互動的方式。這就是產品合格銷售線索 (PQL) 發揮作用的地方。

什麼是產品合格潛在客戶？
「一個PQL是一個觸發因素，通知您的公司有人正在使用該產品，因此值得對其進行跟進，」說吉多·巴爾托拉奇，New Breed ...

品牌可以定義為人們體驗您公司的方式以及這種體驗帶給他們的感受。為客戶打造良好的體驗對於您的成功至關重要，因為您希望他們對您的公司和您所做的工作產生積極的感受。


考慮到這一點，您的品牌應該在搜尋引擎優化、部落格和社交媒體上保持一致。為了實現這一目標，您需要協調公司在這些管道上的努力。

最終，您應該呈現統一的訊息，並讓所有管道共同努力，以增強公司的形象。否則，您可能會向消費者呈現完全不同的訊息，這可能會危及您的利益建立信任的能力。

將內容和 SEO 與主題集群連結起來
「很多內容旨在將高級概念與貴公司可以提供幫助的事情聯繫起來，」說吉多·巴爾托拉奇，New Breed 的需求產生主管 ...

如果您的入站行銷做得很好，您可能會看到大量潛在客戶湧入您的 CRM。這是個好消息！但是，一旦所有這些潛在客戶進入您的系統，您將如何處理它們？

當有人在您的網站上提交「預訂與銷售人員的會議」表單時，很明顯地他們應該被發送給銷售人員。但是，那些已經下載了三本電子書、在您的網站上閱讀了 30 多頁並且屬於您公司所服務的行業但實際上並未表示想要參加會議的潛在客戶呢？

該潛在客戶現在可能就在您的資料庫中，您的銷售團隊可以開始透過幾封軟電子郵件與他們聯繫 - 如果他們知道在哪裡查找的話。

潛在客戶評分將幫助您的銷售團隊識別並優先考慮正確的潛在客戶，確保最好的潛在客戶不會被遺漏 ...

一旦您建立了搜尋引擎優化和內容策略的基礎，您的品牌關鍵字和其他與您的產品或服務相關的核心術語將為您帶來大量的網站訪客。但是，如果您不希望流量趨於穩定或減少，您需要開始尋找其他關鍵字來擴大您的覆蓋範圍。

您如何確定應該遵循哪些條款？根據搜尋策略師的說法麥克謝克，您應該先將自己置於搜尋者的立場。

“‘如果他們登陸您的網站，他們會搜尋什麼？他們會發現什麼有用？’這是我經常向人們提出的問題，」麥克說。

在此基礎上，您可以建立主題群集、進行競爭性研究並與您的銷售團隊交談。

主題集群
一個主題簇是關鍵字和相關內容的分組，通常用於建立支柱頁面的權威，但只要您有強大的內部鏈接 ...