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如何逐步創建您的價值主張和範例
為什麼您應該為您的公司製定價值主張
為公司製定價值主張是告訴目標受眾所提供的產品或服 阿根廷電話號碼數據 務具有哪些功能，特別強調其所涵蓋的客戶需求的一種方式。這樣他們就能夠快速知道該產品或服務是否適合他們。這也是展示使用公司產品或服務的結果和優勢的一種方式，例如某些任務的最佳化或執行某些操作的更大舒適度。
公司需要價值主張的另一個原因是，透過它可以明確相對於提供或多或少相同產品的其他品牌的差異化點。這裡可以特別強調價格、客戶服務、保固或產品或服務的某些特徵等方面。
除了提到的所有內容之外，價值主張還可以透過提供的內容以及傳遞的訊息和價值觀，使與潛在客戶的聯繫變得更加容易。
價值主張與顧客之間的關係
考慮到必須提出價值主張的原因，為了使公司受益，它必須以客戶為中心。也就是說，你必須談論公司，你必須知道如何向客戶表達和解釋他們將獲得什麼優勢和利益，或者為什麼它應該是他們值得信賴的品牌。
產品或服務本身無論多好，都不足以吸引消費者；你必須給他們一個實現轉換的理由。此外，客戶將享受公司提供的解決方案，因此價值主張必須集中在解釋它以使其為人所知。
還應該考慮到，透過網路獲取產品或簽訂服務的便利性導致了更多的競爭，因此為了脫穎而出並吸引目標受眾的注意力，您必須有一個價值主張來吸引這種注意力一個有效的方法。此外，用戶在購買之前會尋找資訊來解決他們的疑慮，因此向他們提供資訊也是該價值主張的一部分。
行銷價值主張的支柱
為了在行銷中擁有良好的價值主張，有必要考慮某些面向或支柱。其中之一是新穎性，它與以解決問題或滿足需求的新方法給公眾帶來驚喜的能力有關。
另一個常見的支柱與提高性能有關，這些特徵是產品或服務可以提高其性能的特徵，從而為產品或服務和品牌帶來更多價值。這在技術領域很常見，公司的目的是推出越來越強大的設備和產品。
個人化是價值主張的另一個重要方面，因為它越能適應消費者的需求就越好。
其他重要的支柱是設計，因為在紡織或汽車工業等某些領域，它可以代表重要的差異化價值；品牌，因為有時使用和展示某個品牌已經具有價值；還有價格，這已經跟社經地位相關了。此外，必須始終以完全透明的方式清晰地傳達訊息，使用適合其所針對的受眾類型的語言。
創建價值主張的方法
除了考慮價值主張中的常見支柱之外，還有一些允許其創建的方法。其中一種方法被稱為Steve Bank，它包括用一個簡單的句子解釋產品或服務的目標人群、用途和用途。這就像我們透過執行[產品或服務執行的操作]來幫助[目標受眾]執行[目標客戶執行的操作]。這是一個明確而直接的價值主張。
另一種方法是Geoff Moore，它與Steve Bank類似，不同之處在於使用特定的範本來啟動訊息，並給出更詳細的資訊。這將是模板：對於[需要]的[目標客戶]，我們的[產品/服務]是[利益]的[行業類別]。
