Модель подписки — это бизнес-стратегия, которая позволяет легко добиться долгосрочной лояльности клиентов и получать регулярный доход. И самое приятное то, что его универсальность позволяет ему адаптироваться ко многим типам компаний, как B2C, так и B2B. Мы объясним, из чего он состоит и как внедрить его в вашей компании, на примерах.
Хотите узнать ТОП- 50 маркетинговых стратегий для Данные о номере мобильного телефона в Малайзии вашего продукта ? Нажмите здесь и загрузите нашу бесплатную электронную книгу (обновленное издание 2022 г.).
Модель подписки, что это такое и какие виды существуют
Какова модель подписки?
Модель подписки предполагает продажу продуктов, услуг или контента клиентам на регулярной основе в обмен на периодическую плату (например, ежемесячную, ежеквартальную или ежегодную). Есть типичные примеры модели подписки, которые существуют уже давно, например, тренажерные залы, но в последние годы мы наблюдаем ее распространение на все типы продуктов и услуг, от потоковых платформ до коробок с образцами продуктов, доставляемых на дом. .
Компаниям модель подписки позволяет получать регулярный доход, что помогает стабилизировать денежный поток и иметь возможность расти с учетом долгосрочных прогнозов. Пользователям он предлагает большое удобство при покупке и возможность получения скидок в обмен на подписку на более длительные периоды.
Среди типов модели подписки можно выделить следующие:
Контент : эти виды подписок стали очень популярными благодаря стриминговым сервисам типа Netflix. Клиент платит ежемесячную сумму в обмен на доступ к каталогу онлайн-контента. Существует также физическая версия, например, подписка на газеты или журналы.
Физические продукты : с помощью этой модели покупатель периодически получает выбранный продукт домой. Обычно они связаны с потребительскими товарами, такими как косметика, продукты питания и т. д.
Цифровые продукты : эти виды подписок очень популярны в B2B-сервисах, например, CRM-решениях, онлайн-хранилищах файлов, инструментах SEO и SEM и многом другом.
Услуги . Наконец, у нас есть подписки, по которым клиент платит в обмен на возможность пользоваться услугой, как в известном примере с тренажерным залом.
Плюсы и минусы модели подписки
Вам может быть интересно, подойдет ли модель подписки для вашего бизнеса. Правда в том, что это очень универсальный вариант лояльности , который можно адаптировать для самых разных предприятий, но у него также есть некоторые недостатки, которые вам следует принять во внимание. Давайте посмотрим на обе стороны баланса.
