每個銷售代表需要完成更多交易的 5 個銷售技巧
1. 保持控制
優秀銷售代表與優秀銷售代表的差別是什麼？他們控制火勢的能力。
優秀的銷售代表可以讓客戶推動銷售銷售流程，但優秀的銷售代表會在進入銷售流程之前將潛在客戶帶回來並了解他們的價值。這個過程通常包括思考和指導潛在客戶完成交易、承諾實現里程碑並保持正軌直至完成。
透過這種方式，優秀的銷售代表可以確保他們以最佳的方式擊出全壘打。
2. 讓它變得簡單
您的潛在客戶都是忙碌的人，經常兼顧多個專案和想法 - 所以對他們來說，讓事情變得簡單！
透過設定會議時間、創建透明的議程並確保提前獲 加拿大電報手機號碼列表 得確認來推動流程向前發展。記得尊重自己的行程；設定現實的里程碑，提前規劃並遵守商定的時間表。
透過保持事情順利進展，您將有助於減少與潛在客戶的摩擦並幫助獲得承諾。
3. 與行銷合作，而不是與行銷作對
利用您的團隊為您提供的工具非常重要。讓您的銷售團隊與行銷團隊保持一致，並利用他們的行銷智慧來幫助提高您的銷售團隊的效率。考慮設立一個服務等級協定(SLA) 讓每個團隊對特定的、商定的期望負責，這些期望與相同目標一致：增加收入。
這將有助於創建更好的銷售流程並增強您的專業知識，最終幫助您完成更多交易。
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4. 定義你的銷售方法
在銷售方面，了解什麼最適合您和您的潛在客戶非常重要。確定最適合您的銷售方法，並根據您的潛在客戶及其價值進行客製化。考慮其中一些銷售方法：
挑戰者銷售：挑戰者方法的重點是讓潛在客戶意識到他們面臨的問題，然後透過銷售流程教導潛在客戶如何幫助解決這些問題。這種方法使您能夠控制對話並相應地自訂您的銷售流程。
解決方案銷售：解決方案銷售強調您提供的解決方案，而不是實體產品。這種方法著重於創造價值，解決潛在客戶的痛點。
諮詢式銷售：這種銷售方法的重點是與您的潛在客戶建立關係。透過花時間了解您的潛在客戶，您不僅可以使用正確的解決方案來更好地解決他們的問題，還可以累積您在該主題方面的專業知識。
請記住，銷售的重點是「為什麼」、「什麼」和「如何」三位一體：「為什麼」你的潛在客戶應該改變他們目前的做法；他們需要「什麼」（在本例中是您的產品）；以及該產品將「如何」幫助他們。
5.找到你的超能力
因此，您的行銷團隊傳遞了潛在的線索。您認為該潛在客戶非常適合公司並且適合您的目標買家角色 - 但它適合您嗎？
並非所有潛在客戶都會對您的特定銷售方法做出良好反應。了解您的銷售方式以及潛在客戶的反應非常重要。透過確定最適合您銷售的買家角色來找到您的銷售超級力量，並重新引導您銷售不佳的潛在客戶。這將提高您的整體獲勝率，並確保每個潛在客戶都獲得量身定制的銷售方法。
