从本文中学到的主要知识
许多业务转型计划之所以失败，是因为它们没有将变革视为一个持续的过程，从而导致缺乏长期可持续的结果。
为了真正推动业务转型的目标，有必要采取不同的思维方式：不能将其视为目的，而必须将其视为需要克服的最低绩效水平。
“由中而外”的转型方法是最合适的，因为它认为中层管理人员具有实践知识和战略愿景的理想平衡，可以引领深刻的转型。
为了推动销售领域的业务转型，有必要鼓励和奖励创新文化，利用数据进行决策。
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根据贝恩公司进行的“有效转型”研究，超过三分之一的大型组织正在进行转型计划。然而，这些计划中只有八分之一被认为是成功的，而大约75% 的计划取得了平均结果（即实现了 50% 到 100% 的目标）。
这些数据表明，许多转型计划毕竟没有那么具有变革性——毕竟，大多数时候领导者都满足于平庸的结果，而这会损害未来变革努力的成功。
为了解决这个问题，该研究分析了全球 300 多家大公司，强调了一些真正带来成果的业务转型计划实践。
因此，在本文中，我们将更深入地探讨研究中建议的实践，并展示如何加入业务转型，以及在您的商业领域应用的技巧。一探究竟！
为什么很多企业转型都失败了？
尽管许多公司满怀热情推出转型计划，但取得持久成果的却很少。贝恩公司的研究表明，只有 12% 的变革计划达到或超过了最初的预期。
其中许多举措都失败了，因为它们没有将转型视为一个持续的过程，从而导致长期结果缺乏可持续性。为了扭转这一趋势，成功的公司采取了 6 项关键做法。见下文！
企业转型成功的6大要素
将转型视为一个持续的过程：将转型视为一个持续的过程而不是一个有明确开始和结束的计划的公司会取得更好的结果。他们调整和发展自己的做法以跟上市场趋势；
将转型融入运营节奏：通过将转型目标纳入运营规划和预算，公司可以更有效地监控进度，避免变革举措与日常管理脱节；
管理组织能量：转型需要付出巨大的努力，并且必须防止团队倦怠。建立明确的优先事项和奖励成就有助于在整个过程中保持团队的参与度和积极性；
设定超越目标的愿望：只关注基准会限制创新的潜力。超越数量的公司设定雄心勃勃的目标，创造有利于产生颠覆性想法的环境；
促进由内而外的变革：涉及中层领导的举措可确保变革持续进行，并深入了解运营，从而增加成功的机会；
从一开始就投资外部资本：成功的转型往往需要高额投资。尽早寻求外部资本的公司能够以更强有力的方式为其举措提供资金，从而避免只专注于削减成本。
通过整合这些实践，公司可以显着增加成功的机会，并使转型成为一个战略过程，能够长期产生持久和可持续的结果。
目标在业务转型中的作用
业务转型的成功还取决于目标的定义和管理方式。
许多公司制定了雄心勃勃的自上而下的目标，但贝恩公司的研究显示，这些举措中只有十二分之一能够取得持久成果。
发生这种情况的原因是，在许多情况下，领导者将目标视为“要达到的目标”，并在达到目标时停止，未能探索新的改进视野。
为了真正推动业务转型的目标，有必要采取不同的思维方式。不应将目标视为目的，而应将其视为需要超越的最低绩效水平。
通过实施这种方法，领导者可以营造一个不断寻求新的成长和改进机会的环境。
了解更多：15 个领导技巧：该做什么，尤其是不该做什么
如何设定高效的业务转型目标？
贝恩公司的研究指出，所谓的“绝对”目标比“相对”目标更有效。但这意味着什么？
相对目标通常不会真正提高绩效，甚至会鼓励非生产性行为。
例如，“我们将在 2025 年实现至少 2 亿雷亚尔的 EBITDA”这 电报数据 样的目标比“我们将实现 2 亿雷亚尔的成本节约”更有效。因此，绝对目标更加具体，并建立了明确的成功标准，创造了更有针对性的重点。
此外，目标应直接与预算或运营计划联系起来，使绩效跟踪更加准确并避免测量不一致。
这种方法有助于保持实现目标的进度，并允许您在必要时更快地做出调整。持续监控可确保战略与长期目标保持一致，并有助于避免可能影响成功的偏差。
最后，设定不同类别的目标是另一个重要策略。这可以防止组织将业务转型仅仅与降低成本联系起来，这可能会导致管理者做出损害长期成功的短期决策。
通过考虑创新、客户满意度和运营效率等多个绩效领域的目标，组织可以确保采用更可持续的转型方法。
中层管理人员如何引领业务转型？
正如您所看到的，基于自上而下的指导方针和自下而上的执行的传统业务转型模型很少能带来持久的结果。
原因很简单：这些方法往往忽视了可持续变革所需的专业知识，而可持续变革就在于中层管理人员的积极参与。毕竟，他们在实践知识和战略愿景之间取得了理想的平衡，能够引领深刻的变革。
成功“中出”转型的秘诀
正如《哈佛商业评论》的这篇文章所示，采用“中出”方法的公司能够利用这些专业人员的集体经验来推动重大变革并实现可持续改进。
以下是一些实用技巧：
让最优秀的中层管理人员参与：选择最有资格的专业人员来领导变革举措，确保他们全身心投入到项目中；
授权中层管理人员促进变革：提供支持、资源和自主权，以便他们能够实施创新解决方案并面对组织内的阻力；
奖励大胆的行动和有影响力的结果： 认可和奖励促进根本性变革的举措，重视有助于公司持久成功的创造性方法。
通过使用这些策略，公司可以释放转型的真正潜力并克服自上而下模型的局限性。
推动商业领域业务转型的 5 个实用技巧
基于《哈佛商业评论》文章中经理在业务转型中发挥重要作用的理念，我们提供了一些策略，您可以与销售团队一起使用，为这一过程做出贡献。一探究竟！
1.使销售团队与业务转型战略保持一致
为了使业务转型取得成功，销售团队必须理解并与公司的战略愿景保持一致。销售经理必须清楚地传达这一愿景和目标。
在这种情况下，这些策略可能会很有效：
定期举行会议，确保每个人都了解自己的角色如何为更大的目标做出贡献；
开发详细说明业务转型策略并与整个团队共享的沟通材料；
鼓励积极参与战略会议，以确保销售团队参与并致力于变革。
2. 培育创新文化
创新是业务转型过程的基础。因此，销售经理必须创造一个鼓励创新和创造力的环境。
查看这方面的一些提示：
组织创新研讨会，让团队可以探索新想法而不必担心失败；
建立反馈渠道，团队成员可以通过该渠道提出销售流程的改进建议；
认可并奖励有助于公司转型的创新想法。
