作量往往会在规定的时间内缩

[ritu800]

他们每天应该能够拨打 30 到 50 个电话。然后，你会看到他们每天发送大约 25 到 50 封电子邮件。这些电子邮件可以安排在销售时间以外的黄金时段，因为现在有很多很棒的软件程序可以让你创建所有电子邮件和潜在客户电子邮件。你只需按一下按钮，他们就会在你想要的任何时间发送。

AP：是的，提醒一下这些电子邮件：请不要使用 hi、Hey 或 hello 加名字，只使用名字和逗号。

JB：当然。当我和一群销售人员坐在一起时，我首先 芬兰 whatsapp 筛查 想到的是，嗯，你知道，我们无法完成很多潜在客户挖掘工作。我使用了一个叫做帕金森定律的霍斯特曼推论的小东西。帕金森定律说，工作往往会扩展到分配给它的时间。

霍斯特曼的推论是，工减。所以如果我说你有一小时的时间，这里有一份 30 个潜在客户的名单，我希望你打电话。你通常可以在一小时内打完这些潜在客户电话。

鉴于他们中的大多数人都会转至语音信箱。从联系人的角度来看，您可能只会与其中 10 人通话。正如我们之前在播客中提到的那样，这些通话会进行得非常非常快。

如果是这样的话，那么，您知道，您应该能够完成所有的潜在客户挖掘工作。通常，如果您是 B2B 销售代表，并且与 10 位合格潜在客户交谈，大多数 B2B 销售代表都能够查看数据库并找出最合格的潜在客户，因为大多数公司都已投资于这些数据库。

如果您与 10 个人交谈，您会安排两次约会；对于大多数 B2B 销售代表而言，如果您每天与合格的潜在客户安排两次良好的约会，您就不会失败。

快速提问：Jeb 最喜欢的东西
AP：太好了。现在我们进入节目的最后一部分。我来问您几个快速问题。单词回答就可以了，如果您愿意，也可以详细说明。您准备好了吗？

JB：是的。

AP：那么您最强大的销售工具是什么？