巴勃罗·佩纳德斯
巴勃罗·佩纳德斯
客户营销策略师@unbounce_es。热衷于新技术、互联网业务并不断学习。数字化、动态和集体心态。
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着陆页优化
哲学爱好者非常了解亚里士多德，但对于营销专业人士来说也是如此吗？
很久以前（更具体地说是在公元前 4 世纪），亚里士多德写了一篇名为《修辞学》的两部分论文，其中详细介绍了说服的三种模式：
精神指的是传达可信度，
使用逻辑解释你的论点的徽标，以及
悲情以唤起情感。
我想您想知道如何在着陆中使用这些有效的说服策略，从而获得更多线索。事实上，它非常简单，在本文中我们将解释如何实现它。
精神：信任是关键
Ethos在希腊语中的意思是“习俗或性格”。亚里士多德从说服策略的角度解释了这一点：
“当演讲的方式使演讲者值得相信时，说服力是通过道德品质实现的。”
尽管亚里士多德坚持认为“这种信心必须基于演讲本身，而不是基于对演讲者性格的任何先入为主的想法”，但在当今谷歌、Facebook、LinkedIn 以及我敢说 Snapchat 的世界里，我们不可能不这样做。考虑个人（或品牌）的声誉。
在谈论着陆页优化时，精神可以指我们所说的可信度和信任。如果您的页面上没有这些元素，则没有人敢填写表格。
包括第三方体验
TechValidate对 B2B 营销和销售专业人士的调查显示，94% 的受访者认为现有客户生成的内容对于说服潜在客户了解其价值主张非常有效，这强调了将客户体验纳入营销中的重要性策略。
此类内容在案例研究或客户推荐中进行总结，包括书面和视频。但请注意：并非所有客户推荐都是一样的，因此在将其发布到您的主页之前请先进行一些研究。
SSL证书是必须的
对于那些不知道 SSL 是什么的人（不用担心，如果它与我 柬埔寨电报数据 的工作无关，我不会知道它是什么），它是标准的 Web 安全和加密系统。在您的浏览器中，地址栏中会显示一个绿色挂锁，并且 URL 开头会显示 HTTPS。
根据 GlobalSign 报告，77% 的人担心他们的个人数据在网络上被拦截或被欺诈使用。这个百分比对应着大量的潜在客户，因此您可能想尽一切努力来减少他们的焦虑。
在您的页面上包含 SSL，因为这是一种非常简单的方法，可以增加到达您的登陆的访问者的信任（应用您的精神时的重要组成部分）。这样，您的登陆页面将显示绿色安全挂锁，其中显示 HTTPS 地址，向访问者保证数据来自安全来源。
标志：将你的逻辑传递给观众
我们说服策略的三大支柱中的第二个是徽标，它依靠事实、数字、引用和统计数据来诉诸逻辑和理性。在您的登陆页面上使用它非常容易；让我解释一下如何做。
重复，有些东西会留下来
为什么你认为所有夏天的歌曲都是好听的歌曲？为什么他们真的是这样？连你都不信！原因是因为你听到它们令人作呕。
Copy Hackers 的文案撰稿人和创始人Joanna Wiebe表示，你听到的消息越多，你就越有可能相信它。这就是所谓的“真相幻觉效应”。另一种称为“3D 策略” 的重复策略是基于在一个序列中包含同一消息的不同变体三次。
苹果在这些（和其他）策略上一直做得很好。在 Apple Watch 的第一个登陆页面中了解他们是如何做到的。
展示功能，但不要忘记优点
当您寻找新手机时，您可能会遇到大量大胆的功能：长达 26 小时的电池续航时间、64GB 内存、无线充电以及上千种其他功能。在这种情况下，特征非常重要，因为它们可以让您轻松比较不同的产品，以确保您最终购买您最感兴趣的产品。
然而，登陆页面需要走得更远，因为大多数人不想阅读无休止的规范列表。我的建议是关注您所提供的产品或服务所提供的好处以及它们将如何改善潜在客户的生活。
洛杉矶食品配送服务公司 Kooshi 的团队因其展示其功能和优点的方式而获得了 A。
