战略规划过程

[Monira66]

当然，大多数销售组织都会使用运营规划来确定收入、销售量、产品和服务成本以及其他可量化因素将如何影响其发展路径。但他们还需要一个深思熟虑的战略计划，以便将销售策略与数据结合起来，提高效率和效益，并为组织发展和更好的盈利制定清晰的框架。

毫无疑问，目前影响销售领导者市场营销策略的三大因素是向数字商务的转变、不断变化的买家偏好以及新冠疫情后的经济不确定性。各组织都在努力适应销售格局的转变；那些将在未来蓬勃发展的企业正在使用有效的战略规划流程来实现这一目标。

虽然不同组织的战略规划流程各有不同（取决于公司规模、行业、竞争对手等），但有一些行之有效的步骤可以帮助您开始制定有效的战略计划：

1. 准备
战略规划的第一步是评估您的需求。换句话说，您希望实 学生资料 现什么目标？确定组织各个部门（包括营销、财务、运营、产品、销售和人力资源团队）中需要参与规划过程的人员（例如高管、职能领导等）。

召集战略规划团队后，概述并确定目标的优先顺序。您想将盈利能力提高 x% 还是向特定市场推出并销售新产品？确定当前对您的业务最重要的计划，并根据可实现的时间表和所需资源将其分类。

然后，为完成计划设定一个大家都同意的时间表。有些战略计划需要几周时间，而有些则可能需要几个月时间。这完全取决于计划和公司的复杂程度。

2. 选择你的框架
有许多不同的战略规划框架可以帮助您的团队制定成功的计划。最常见的模型包括：

目标和关键结果 (OKR) -使用此框架，您将创建一个包含三到五个更高级别目标的列表。然后，在每个目标下，您将选择另外三到五个与分数相关的可衡量结果（例如 1-10 或 1%-100%）。这有助于团队成员评估其行动的进展和影响。
平衡记分卡 (BSC) -借助 BSC 模型，团队成员可以直观地了解公司的使命、愿景和战略。它还包括关键目标、详细指标、KPI 以及实现目标所需的战略步骤。
变革理论 (TOC) - TOC 框架用于首先确定您的长期目标，然后逆向工作以确定实现每个目标所需的具体行动。
通过围绕结构化框架制定战略计划，您的团队可以充实他们的战略，创建必要行动的详细列表，并确定衡量进度和绩效所需的关键绩效指标 (KPI) 。