然而，成功的视频营销制作精美的作品需 顶级电子邮件列表 要付出的努力远远不止这些，尽管这也是其中很重要的一部分。问问任何一家经验丰富的视频公司，他们都会告诉你同一件事：要想让视频内容取得成功，背后必须有意图。
在 B2B 环境中更是如此，购买决策更多地取决于仔细评估而不是情感。
在这篇文章中，我们将讨论一下视频内容驱动的转化渠道，以及您可以在每个阶段用来培养潜在客户的视频类型。
我们开始吧，好吗？
意识阶段——微妙但有目的性
转化漏斗的认知阶段就是将您的服务放在潜在买家的视线之内。
您希望能够尽快进入这个领域并进行初次接触，但又不必太过努力，而恰巧有几种视频类型非常适合实现这一点。
教育视频
教育内容应始终是向其他企业介绍您的服务的第一步，并希望将他们纳入您的渠道。但是，请记住，如果处理不当，它们可能是一把双刃剑。
这些视频用途广泛，你可以用各种方式制作它们，从冗长的单镜头到循环系列。但正是因为这种用途广泛，一些公司最终在处理这种类型的内容时遇到了困难。
你应该报道哪些主题？你应该用什么态度来应对它们？你应该制作多少内容？
这些都是很好的问题，但答案因公司和服务而异。不过，一个好的经验法则是注重质量而不是数量。围绕潜在客户感兴趣的主题制作深入的视频，你每次都会走上正确的道路。
最后，请记住，你的终极此阶段目标就是提高您品牌和服务的知名度！您还未尝试销售，但要让您的公司成为您所在行业中值得信赖且知识渊博的人物。
操作方法视频
想想操作方法作为教育视频的一个子集，但其运作方式却截然相反，允许它们拥有自己的入口。
操作指南有其独特的结构和语言，通常涵盖单一定义的流程以及如何按照分步格式执行。虽然常规教育视频都是为了确立您作为某个主题的权威，但操作指南更注重为观众提供直接的实用价值。
其中的关键是制作具有明确前提和简单执行的有力教程，涵盖与目标受众相关的流程，同时避免仅仅关注您的平台或服务。
是的，提供一些关于您的服务如何运作的指南是个好主意。但如果我们谈论的是认知阶段，您还需要解决与您的直接服务相关的主题，以扩大您吸引新客户到您的渠道和品牌的机会。
立即下载《视频策略：完整的营销人员指南》！
考虑阶段——高效且定义明确
事情在考虑阶段变得有趣，这可以说是潜在客户培育中最难做到的阶段。
您希望您的潜在客户知道您的服务可以解决他们的压力点并且比其他任何人都更好地解决它，但您不能显得绝望或过于强求销售。
以下两种类型的视频正是为实现这一目标而设计的：
解释视频
解释视频是您在考虑阶段可以使用的最佳工具之一，用于将潜在客户培养到漏斗的后期阶段。
它们简短、引人入胜，最重要的是，具有娱乐性，描述了您的服务的内部运作和带来的好处，但又不会显得太过“推销”——这是您现阶段要避免的。
出色的解释者的秘诀在于叙事。有意义的具有有趣故事的视觉效果可以为您的品牌带来持久的影响力，增强人们对您的平台的信心，并且以一种令人难忘的方式让潜在客户在进入决策阶段时能够留下印象。
请记住，仔细检查服务细节固然重要，但您还需要确保成品高度针对目标受众，并且巧妙而有效地打上您公司的品牌，以便他们知道在需要时该向谁寻求帮助。
产品视频
从传统角度来看，制作精良的产品视频仍然是吸引处于客户旅程考虑阶段的潜在客户的绝佳方式。
在这个阶段，大多数决策者会寻找有关您的服务如何运作以及它实际上能带来什么的详细信息，因此产品视频是自然而然的选择。
需要注意的是，尽管这些视频仍然是这个舞台的主要内容，但它们的格式和分发已经发生了根本性的变化。
根据给定的服务及其目标受众，产品视频的外观会有很大差异。虽然社交通信应用服务应该倾向于展示其互动乐趣方面，但特定行业解决方案的平台可能需要更加技术和功能性的方法。
最后，虽然你的作品风格应该适应你的观众，它的分布在各方面看起来将大致相同。
对于 B2B 公司来说，这通常意味着将您的产品视频版本用于社交媒体广告、使用它来推动您的电子邮件活动并在您的服务网站上突出显示它。
决策阶段——带回家
如果您一直正确地履行自己的工作，当您的潜在客户到达此阶段时，大部分繁重的工作都已经得到处理了。
你的目标企业知道你是谁，知道你的服务及其优势，并且已经将你视为可行甚至理想的替代方案。因此，你在此处的内容应该全部是关于如何应对那些阻碍他们达成交易的最后一刻阻力。
