方案可以激励销售代表提高绩效

[ritu800]

建立诱人的激励计划
金钱万能。正确的薪酬并超越目标。

有很多佣金结构可供选择，包括：

底薪+佣金
阶梯式佣金
剩余佣金
倍数佣金
有些佣金结构比其他佣金结构更有激励性。虽然 100% 佣金结 海外数据 构似乎 是 最有激励性的选择，但如果销售代表的基本需求得不到保证，他们的业绩往往不会太好。

这就是为什么基本工资加佣金结构是最受欢迎的选择。确保您的佣金率足够诱人，以鼓励您的销售代表付出更多努力，并尽量避免限制佣金（如果可能）。最后，确保您的激励计划符合您公司的目标。

提高销售团队绩效的五个想法
提高整个销售团队 的绩效 需要采用略有不同的方法。尝试实施以下一种或多种策略：

雇佣合适的人才
您的招聘策略对团队绩效有重大影响。例如，聘请经验丰富的销售人员（可以立即担任新职位并开始销售的人）应该会让您的销售业绩飞速提升。聘请他们可能要贵一点，但他们能更快达到配额，并在长期内带来更多收入。

如果你负担不起，也别担心。你还可以采取许多其他方法来改善招聘。你不必只关注招聘销售记录最好的人，你也可以关注那些非常愿意接受培训的人。如果销售老手不愿意学习你独特的销售流程，那么雇佣他们就毫无意义。

虽然您应该考虑销售代表的过往表现，但也要确保他们也适合您的组织文化。他们应该与您现有的团队成员具有相似的性格特征和态度，并热衷于了解您的行业。

如果有疑问，请使用我们的 面试问题 来找到最佳员工。