探索协同效应：对 Allianz Trade 和 OroCommerce 的采访

[ashammi244]

OroCommerce 和 Allianz Trade 合作提供强大的 B2B 电子商务解决方案，并集成电子商务信用保险。我们与 OroCommerce 执行副总裁兼欧洲总经理 Laurent Desprez 和Allianz Trade数字分销主管 Liesse Houari 进行了交谈，以了解有关此次 护士数据库 合作及其带来的机遇的更多信息。

您能介绍一下 Oro 并向我们介绍一下你们的产品吗？
Laurent Desprez (LD)：Oro Inc. 成立于 12 年前，是 OroCommerce 的开发商，OroCommerce 是一个专注于 B2B 的商业平台，可为制造商、批发商和分销商提供复杂的销售流程。我们的 B2B 电子商务平台具有市场领先的功能和能力，例如自助服务工具、工作流自动化、智能营销工具、强大的报告和细分。我们的客户是各个行业的 B2B 组织，从建筑材料到快速消费品。

您的组织面临的主要挑战是什么？
LD：成长中的B2B 公司需要能够实现其目标的工具，我们努力完善我们的电子商务平台，以满足他们特定的需求和期望——从首次转向在线交易的公司到希望扩展和加强其在线架构以提高运营效率的公司。我们认为，我们真正擅长的是为 B2B 在线销售量身定制产品，而不是千篇一律或专为 B2C 购物设计的产品。

B2B 公司的需求和贸易惯例与 B2C 公司完全不同：从产品本身到定价机制、支付流程、KYC 检查以及库存和物流管理。举一个具体的例子，购买一台笔记本、十台笔记本和十个货盘的笔记本之间有着天壤之别。每种情况都需要满足卖方和买方需求的支付处理系统和物流结构。

您能否向我们详细介绍一下 Allianz Trade 和 Oro 之间的合作关系？
Liesse Houari (LH)：我们是一家全球性公司，我们希望为不同市场中的公司提供支持，无论其规模、行业或国家。我们的解决方案支持 B2B 在线结账，为客户提供即时付款条件，并使我们能够为各种企业提供服务，我们很高兴将其嵌入 OroCommerce 解决方案中。我们的信用分析和即时信用评估可集成到电子商务平台中，对于希望在其解决方案中添加灵活支付功能的 B2B 专家（如 OroCommerce），我们是一个一站式服务中心。OroCommerce 的同事始终积极响应，随时准备共同成长和创新。

LD：安联贸易在一次贸易展览会上联系了我们，从那时起我们就一直保持着合作关系。我们提供电子商务平台，他们提供结账时的电子商务信用保险功能，这使我们的客户能够提供灵活的付款条件。

我们携手合作，将双方的优势结合起来：我们的技术解决方案能够满足客户的需求和挑战，而 Allianz Trade 则贡献其支付专业知识。通过结合我们的解决方案，我们为客户提供顶级的 B2B 电子商务解决方案，包括对这个市场至关重要的延期付款选项。

这次合作能给您的客户带来什么？
LD：提供信用评估和快速决定付款条件有几个好处。让我来为您分析一下。它让公司（尤其是那些对在线销售持谨慎态度的公司）有信心向客户提供付款方式，因为他们知道交易受到安联贸易等信誉良好的保险公司的支持。

它还可以自动化客户验证和注册等流程，改善用户体验，节省时间并提高效率。此外，它还使买家能够以更低的成本购买更多数量，从而增加利润。总的来说，它为希望扩大在线销售而又不承担任何风险的公司提供了显著的竞争优势。

LH：我们的合作伙伴关系让我们对 B2B 在线支付行为有了非常宝贵的了解，因为 OroCommerce 与客户的联系点与我们不同（我们是信贷经理，而他们的是销售、营销、数字和 IT 部门的）。这些数据和不同的视角有助于我们增强信贷情报，这将使我们的共同客户受益，因为它将帮助我们提高预测能力，从而提高覆盖效率。

您认为安联贸易的主要优势是什么？
LD：尽管 Allianz Trade 是一家全球性公司，但我们拥有一支敬业的团队和联络点。我们始终知道该与谁交谈，并欣赏合作伙伴的响应能力。他们的技术在市场上非常独特，他们的专业知识是不可否认的，我们很高兴将他们的解决方案嵌入到我们的平台中。我们真的觉得我们正在共同创造一些东西，而且我们的价值观是一致的。我相信，在如此快速变化的经济和商业环境中，这种合作关系将使许多公司受益。

用一句话来总结一下？
LD：我认为我们与 Allianz Trade 的同事有很多共同点，这对于增强我们的产品和提供市场领先的 B2B 电子商务解决方案至关重要。前途无量！

LH：我们的合作关系已经讨论了一段时间，我们很高兴看到合作进展顺利，而且超出了我们的预期。最大的受益者是我们的客户！