Как преуспеть на конкурентном рынке

[kolikhatun088]

Чарльз Дарвин сказал: «Выживает не самый сильный и не самый умный вид, а тот, кто лучше всего реагирует на изменения». То, как это относится к вам, определяется многими факторами. Но поскольку рынок становится все более конкурентным, а на отношение покупателей влияет так много новых и меняющихся факторов, успешным продавцам и компаниям необходимо сосредоточиться на трех важных факторах, чтобы гарантировать себе адаптацию и выживание.

Прежде чем углубляться в эти три фактора, давайте заложим основу для успешного предприятия. Чтобы добиться успеха в долгосрочной перспективе, бизнес должен делать три вещи последовательно хорошо…

Создавайте и привлекайте новых клиентов, предлагая рынку Список стран по электронной почте ценные продукты/услуги.
Удерживайте и развивайте существующих клиентов, гарантируя, что «эмоциономика» будет выгодна клиенту (подробнее об «эмоциономике» позже)
Развивайте свои предложения продуктов/услуг, чтобы оставаться актуальными на конкурентном рынке.
Эти три элемента являются основой любого успешного бизнеса с течением времени. Но в условиях все более интенсивной конкуренции это, как говорится, «ставки на столе». Чтобы преуспеть в конкурентной среде, вы должны 1) решить, кому лучше всего подходят ваши продукты/услуги, 2) знать движущие факторы ценности ваших покупателей и 3) предоставлять исключительный клиентский опыт.

Кому больше всего подходят ваши продукты/услуги?

Ваша компания делает что-то хорошо, а что-то не очень. То, что вы делаете хорошо, считается вашими основными компетенциями — теми, в чем вы особенно хороши, и, возможно, это ваши конкурентные преимущества. Если вы не уверены, в чем заключаются ваши основные компетенции, вам нужно это выяснить.

Определить свои основные компетенции можно следующими способами:

Обсудите это внутри компании, чтобы определить, в чем вы хороши
Обратитесь к своим клиентам и спросите их что-то вроде: «Из предлагаемых вам продуктов/услуг, какие из них мы делаем лучше всего и почему?»
Оцените свои внутренние данные, чтобы увидеть, какие тенденции возникают с точки зрения того, какие продукты и услуги постоянно растут, поскольку это может дать вам представление о том, что рынок ценит в вас.
После того, как вы определите свои основные компетенции, посмотрите на своих текущих клиентов, чтобы увидеть, кто из них ценит и получает наибольшую выгоду от того, что вы делаете. Также подумайте о том, какие другие виды бизнеса были бы особенно связаны с вашими основными компетенциями. Объедините все эти мысли и отзывы, чтобы определить свой целевой рынок — те, кто получает наибольшую выгоду от основных вещей, которые вы делаете.

Я часто говорю клиентам, что если вы намерены быть всем для всех на рынке, вы настраиваете себя на то, чтобы быть никем для никого. В условиях все более конкурентной среды специалисты, которые известны тем, что очень хороши в ограниченном наборе вещей, выживут и преуспеют.