老兵的建议是关键

[mehadihasan123456]

经过几个月的挫折，保罗终于和马克搭档了。马克是个传奇人物——他一直名列前茅，总能赢得看似不可能的交易。

马克也曾身处困境。他曾面对过各种反对意见，他失去的交易甚至比保罗接手的交易还要多。

马克没有给保罗一本剧本，而是给了他一个框架。他教保罗如何倾听，而不仅仅是听。他向他展示了如何控制谈话的流程，并提出更好的问题。

马克不仅仅为保罗提供建议。他还让保罗跟踪他的通话、在艰难的谈 电子邮件数据 话后汇报情况，并通过角色扮演来磨练他的方法。

三个月内，保罗的成交率飙升。为什么？因为马克向他展示了什么方法有效。保罗不必通过反复试验来弄清楚——他有捷径可走。

寻求反馈
无论是正面还是负面的反馈都会让你变得更好。它缩短了你的学习曲线，增强了你的优势。

有建设性的批评：如何修复你的呼叫框架，你的“因为”陈述如何失败，你的问题如何没有引出潜在客户的痛苦。你的买家不在房间里

然后是积极的反馈——这是每个销售人员最喜欢的。你做得对，你可以依靠它，继续磨练，并重复。