17 мая 2010 г.Том Пик
В книге Maverick Marketing: Trailride into the Wild West of New Marketing Том Хейз приглашает читателей промчаться галопом по новому западу инновационных маркетинговых кампаний, чтобы помочь им сгенерировать новые идеи, которые выделят их из толпы. Написанная для креативных типов и маркетинговых стратегов как по ту, так и по другую сторону забора, книга освещает смелые тактики и концепции, которые повысили успех бренда. Хотя примеры взяты в основном из кампаний b2c, маркетологи b2b также могут почерпнуть здесь несколько полезных креативных идей.
Обзор книги «Maverick Marketing»Хейс, упра Число данных WhatsApp в Хорватии: 5 миллионов вляющий партнер и директор New England Consulting Group , опирается на свой опыт работы со средними и крупными клиентами в здравоохранении, потребительских товарах, розничной торговле, энергетике и других секторах, чтобы проиллюстрировать как теорию, так и реальные примеры новаторских маркетинговых кампаний и практик. Попутно он объясняет, почему нестандартный маркетинг становится необходимым, ссылаясь на исследование Янкеловича о том, что 60% взрослых говорят, что чувствуют себя подавленными коммерческими сообщениями, заинтересованы в пропуске или блокировке рекламы и считают, что объем маркетинга «вышел из-под контроля». В этой среде нестандартные маркетинговые практики необходимы для того, чтобы охватить потребителей таким образом, который будет приветствоваться, а не рассматриваться как очередное рекламное вторжение.
Например, традиционная телевизионная реклама попадает под кнут. Исследование Ассоциации национальных рекламодателей показало, что три четверти крупных маркетологов считают, что их телевизионная реклама сейчас менее эффективна, чем была всего несколько лет назад. Другое исследование McKinsey пришло к выводу, что традиционная телевизионная реклама потеряла треть своей эффективности за последние 20 лет. Хейс приходит к выводу, что «СМИ, и в частности телевидение, берут на себя роль генерала Джорджа Кастера из Литтл-Биг-Хорна, прославленного как герой прошлого… но подвергающегося атакам». Он отмечает, что выход за рамки охвата для фактического вовлечения потребителей — гораздо более сложная и трудная задача, чем традиционная реклама, и это наблюдение в равной степени применимо к маркетологам b2c и b2b.
