На самом деле, мы откроем вам небольшой секрет: вы можете применять те же навыки, которые делают вас отличным консультантом, чтобы добиться успеха в продажах — все, что вам нужно сделать, это отточить их, чтобы применять эффективно.
Как консультант, вы уже обладаете множеством навыков, необходимых для успеха в продажах.
Вот четыре способа применения навыков консультирования в процессе продаж:
1. Продавайте, пока вы служите: Многие консультанты, которые никогда не продавали, думают, что цель продажи — любой ценой отобрать у кого-то его деньги. Они считают, что для того, чтобы преуспеть в продажах, консультанты должны оставить свои ценности и повседневные личности за дверью и принять похабную личность и голос, который естественным образом скажет что-то вроде: «Что нужно, чтобы заставить вас сесть в эту блестящую, красную, подержанную спортивную машину сегодня, мэм?»
Нет ничего более далекого от истины. Лучшие закл Данные о номерах WhatsApp в Финляндии: 5 миллионов инатели дождя привлекают новых клиентов, потому что они ничем не отличаются, когда продают свои услуги, от того, когда их предоставляют.
Великие консультанты создают для своих клиентов лучшее будущее, о возможности которого они даже не подозревали.
Лучшие заклинатели дождя снова и снова оправдывают взаимно установленные ожидания, строя доверительные отношения и уверенность. Лучшие заклинатели дождя всегда этичны.
Навыки, которые делают вас отличным консультантом, могут сделать вас великим волшебником. Продажи — это помощь клиентам и потенциальным клиентам в поиске решений, которые решают их проблемы и помогают им добиться успеха.
2. Продавайте то, что нужно: хорошие консультанты — мастера выявлять цели и проблемы клиентов и помогать им вносить изменения, необходимые для успеха.
Великие заклинатели дождя не исключение. Однако многие консультанты чувствуют себя некомфортно, налаживая связи, выявляя потребности и тесно работая с людьми, которых они еще не знают хорошо. Слишком часто первые разговоры идут наперекосяк, когда в этом нет необходимости.
