За исключением того, что все пошло не совсем так, как планировалось. Два месяца спустя кампания AdWords оказалась в беде. Беда, написанная с заглавными буквами T, R и теми же самыми другими буквами. Конечно, CTR были приличными, но коэффициент конверсии был уродливее, чем деловой конец шулера. Казалось, ничто не могло заставить конверсию сдвинуться с места; я подбрасывал новые целевые страницы, такие как квартиры в Шанхае, но производство лидов оставалось упорно низким.
Сахару это не понравится, и, как гласит старая поговорка, в аду нет ярости сильнее, чем женщина с неэффективной кампанией SEM. Или что-то в этом роде.
Поэтому я загрузил отчет по ключевым словам и тщат Данные о номере WhatsApp в Греции: 5 миллионов ельно его просмотрел. Я попробовал прогнать цифры по кампаниям, по CTR, по целевым страницам — все казалось случайным. Наконец, я отсортировал все ключевые слова во всей программе по алфавиту, и внезапно столбцы выстроились, как игровой автомат, выигравший джекпот в Вегасе. Казалось, что все, кто искал определенную фразу или ее вариант, начинающийся с буквы алфавита, которая не будет здесь названа, срывались с возмутительной скоростью.
Почему мы не увидели этого раньше? Потому что мы совершили большую ошибку, думая, что частники будут искать наше предложение, используя тот же жаргон, что и государственные придурки. Но это так не работает. Не в городе.
Как только я вычистил неподходящие поисковые термины, кампания загудела, как V8 в моем Ford 66 года. Я мог вздохнуть с облегчением, положить ноги на стол и налить себе еще.
Она снова вошла. «Привет, Сахарок».
«Хорошая работа», — сказала она. «Но там все выглядело немного рискованно некоторое время. Я думала, ты потерял хватку. Я не думала, что у тебя есть еще какие-то трюки в рукаве. Спасибо, что доказали мне, что я ошибалась».
«Не парься, Сахарок», — бросил я обратно. Я знаю, как играть в хорошего/плохого полицейского с отчетом AdWords. Я буду мило разговаривать с аналитическим набором данных и угощу его несколькими напитками, но если это не сработает, я вытащу его на улицу и буду пинать, пока он не выдаст ответы. «Это то, что я делаю». Это, и уклонение от пуль в грубом мире маркетинга поисковых систем.
