Разделы четыре и пять, «Заразительный контент» и «Постоянный прогресс» (обожаю аллитерацию этих названий), являются основным курсом. Понимая, кто ваши покупатели и на решении каких проблем они сосредоточены, главы в этих двух разделах проходят через создание, разработку и настройку контента с лидерскими идеями, чтобы привлечь покупателей и провести их через процесс принятия решений. Раздел начинается с объяснения трех типов контента, которые вам нужно будет предоставить покупателям: образование (что покупателям нужно знать, чтобы стратегически мыслить о решении проблемы или использовании новой возможности), экспертиза (показ того, почему ваш продукт или услуга уникально способны решать их проблемы) и доказательства (доказательства с помощью тематических исследований, историй клиентов и сторонних одобрений того, что ваше предложение дает реальные бизнес-преимущества).
Далее следует важная глава (одна из лучших в книге) о «факто Список телефонных номеров WhatsApp в Гонконге рах захвата», которые, по словам Ардата, являются «предпочтениями и отвращениями, которые формируют «инстинктивную реакцию» лида на ваше сообщение». К ним относятся срочность (почему ваше сообщение важно для потенциальных клиентов сейчас ), воздействие (какая выгода от этого для читателя?), усилия (сколько энергии требуется для усвоения информации — она проста и легко усваивается или полна бессмысленной тарабарщины ?), репутация (что известно о вашей компании, ее имидже и бренде?) и намерение (чувствуют ли читатели, что вы искренне пытаетесь им помочь или просто «навязываете» свой товар?).
Раздел продолжается рекомендациями по разработке маркетинговых историй, организации контента для продвижения потенциальных клиентов по процессу покупки, оценке лидов и управлению взаимодействием между маркетингом и продажами, все это проиллюстрировано соответствующими примерами.
Последний раздел книги — «десерт», если можно так выразиться — это «Значимые показатели» , в котором излагается структура того, что и как измерять результаты в целях отчетности и постоянного совершенствования.
Местами книга немного повторяется, но это повторение имеет свою цель; это важный момент! «Стратегии электронного маркетинга для сложных продаж» — обязательная к прочтению книга для всех, кто занимается успешным формированием спроса и автоматизацией маркетинга в своей организации, а также увеличением продаж с помощью стратегий контент-маркетинга.
