Советы экспертов по улучшению цифровой воронки продаж: Верхняя часть воронки (ToFu) – Привлечение и Осведомленность

[zihadhasan01827]

Верхняя часть цифровой воронки продаж (Top of the Funnel, ToFu) посвящена привлечению внимания потенциальных клиентов и формированию осведомленности о вашем бренде, продукте или услуге. На этом этапе большинство людей еще не готовы к покупке; они только начинают осознавать проблему или потребность. Для улучшения ToFu эксперты рекомендуют сосредоточиться на контенте, который обучает, информирует и развлекает, не будучи излишне продающим. Это могут быть статьи в блогах, SEO-оптимизированные для релевантных поисковых запросов, видеоуроки, инфографика, Магазин вебинары, подкасты и публикации в социальных сетях. Цель — привлечь как можно больше целевого трафика, который потенциально заинтересован в вашей нише. Используйте поисковую оптимизацию (SEO) для повышения видимости в Google, контекстную рекламу (PPC) для быстрого охвата, а также активное присутствие в социальных сетях, где ваша целевая аудитория проводит время. Вложите усилия в создание "магнитов для лидов" (Lead Magnets), таких как бесплатные электронные книги, шаблоны или чек-листы, в обмен на контактную информацию. Чем шире и качественнее ваша воронка на этом этапе, тем больше потенциальных клиентов вы сможете перевести на следующий уровень, обеспечивая постоянный приток новых возможностей для продаж.