競爭對手審核是一種強大的市場研究方法，可以幫助您磨練您的訊息和品牌定位。以下是您需要了解的有關計劃競爭對手審核的信息，以及為什麼進行競爭對手審核是一項值得投資的原因。
為什麼要進行競爭分析？
競爭分析可以讓您全面了解產業中正在發生的事情。透過觀察一些主要競爭對手在產品組合、品牌形象、溝通和其他業務方面的表現，可以獲得有助於您的品牌成長的重要見解。此外，這些見解可以幫助您的品牌找到關鍵的差異化因素，幫助您在日益擁擠的市場中脫穎而出。
例如，有人可能會說，像紐約這樣的城市並不缺乏披薩店。但一家商店的人流比另一家店多是有原因的，因為有多少家披薩店就有多少種顧客類型。一組人會因為地點而選擇披薩店，而另一組人會為了口味而專程前往。
B2B 行銷借鑒了許多相同的原則。了解競爭對手正在做什麼可以幫助您確定自己獨特的價值主張。您的位置可能是優勢，或者您可能擁有一流的客戶服務團隊，而您的競爭對手在這方面存在不足。相反，你可能有缺點，但競爭對手處理得更好，這提供了解決這些缺點的機會。
競爭分析提供了寶貴的見解，還可以幫助您掌握行業趨勢和不斷發展的行業標準。它還可以激勵您嘗試競爭對手尚未想到的新行銷和營運舉措。
完成分析後，您可以設定一個基準，以便在實施這些變更和新的行銷策略後比較未來的結果。
如何進行競爭分析
競爭分析方法
確定你的競爭對手是誰。
競爭分析通常是沿著同一垂直領域進行的，例如建築公司檢查另一家當地建築公司的業務，或者行銷機構將自己與另一家行銷機構進行比較。如果他們服務相同的地區和/或客戶，他們將被視為直接競爭。
然而，競爭分析並不需要嚴格限於您自己的垂直領域。競爭公司可能處於稍微相關的垂直領域，例如與百貨公司相比的獨立服裝店，因為顧客可以在那裡購買許多相同的產品。這將使百貨公司成為間接競爭對手，因為他們並不是嚴格瞄準服裝店的顧客，而是碰巧提供類似的產品。
除了垂直領域之外，其他屬性也應該決定另一家公 阿富汗 電話號碼庫 司是否為真正的競爭對手。雖然家庭的娛樂預算需要保持不變，但當地的娛樂中心與迪士尼世界等目的地並不處於同一水平。
考慮公司規模、地點、產品組合以及客戶類型等因素。這對於確定該企業是否被視為競爭對手最有幫助。
確定您的競爭對手提供的產品和服務。
產品組合是競爭分析的關鍵因素之一。你們提供什麼？您的競爭對手提供什麼？
記下定價、交付、現有客戶和客戶的評價，以及了解他們提供的產品是否容易。將競爭對手提供的產品與您自己的產品組合進行比較，看看您的優勢。您可能會錯過利潤豐厚的潛在客戶或顧客群。您也可能沒有定義足夠的利基市場，並且提供了太多的產品和服務，無法在擁擠的市場中脫穎而出。
研究競爭對手的銷售策略以及他們可能獲得的結果。
一旦您知道競爭對手在銷售什麼，他們是如何銷售的？
銷售流程是透過銷售團隊、自助訂閱模式、全部直接銷售還是直接與經銷商銷售結合來促進的？所部署的業務模式很重要，因為競爭對手可能會遵循行業標準或完全不同的標準。每種銷售模式還提供不同的客戶旅程，以及潛在客戶與您的內容互動的機會。
一旦您熟悉了他們的銷售模式，就可以確定他們如何吸引潛在客戶完成銷售。這可能涵蓋從使用免費試用版到擁有產品的廣泛免費版本（例如 HubSpot 和 MailChimp）的任何內容。
這些策略是否產生了巨大的吸引力？為什麼或為什麼不呢？
分析競爭對手的內容策略。
「內容為王」這句話至今仍成立是有原因的。潛在客戶不喜歡被銷售言論淹沒，也不喜歡被品牌定位為各自領域的權威。仔細查看競賽內容的品質、數量和位置。
他們發布什麼類型的內容？擁有一個人口眾多的部落格有助於 SEO 和品牌聲音，但白皮書、指南和數據表也是 B2B 領域的重要內容類型。播客和影片等更具活力的格式對於建立品牌影響力也變得至關重要，並且通常可以用來在競爭中脫穎而出。
競爭對手發佈內容的頻率如何？經常更新部落格、社交資訊和其他管道的品牌比不更新的競爭品牌更具優勢。
他們在哪裡發佈內容？除了網站上的自有媒體之外，不要忽視在具有高權威的相關行業特定網站上發布的外部內容。例如，透過內容行銷協會發佈內容的行銷機構以及在 Adobe 部落格上發佈內容的圖形設計師。 LinkedIn Pulse 也是 B2B 內容的熱門目的地（無論哪個行業），並且是一種免費但功能強大的附加內容分發模式。
內容類型、頻率和分佈是需要分析的重要因素，但不要忘記評估其品質。發布寫得不好、充滿業餘圖形設計的部落格的競爭對手可能不會對您構成太大威脅。但是，如果競爭對手在一個看起來很漂亮的網站上拍攝了精美的視頻，並且恰好在行業網站上擁有強大的影響力，那麼就值得密切關注。
了解比賽使用的技術堆疊。
如果您沒有任何有關競爭對手的內幕消息，這可能很難確定，但您可能會發現他們的內容是否討論了他們使用的任何系統。
除了任何專有工具和系統之外，堆疊分析還包括行銷平台、CRM 工具、電子郵件行銷計劃、影響者行銷平台以及他們使用的其他工具。將您自己的堆疊與他們的堆疊進行比較，並尋找可以改進的效率點和領域，特別是如果堆疊中的一個程式整合不佳或無法為其所有特性和功能提供最大效用時。
