为了使 BANT 发挥作用，必须根据每个公司的性质进行调整。相同的公式并不总是适用于所有行业：定义正确的问题以及提出这些问题的适当时间至关重要。答案的准确性是实现效益的关键。
一些公司使用记分板，记录领导者 BANT 的每个方面。每个部 瑞典电报数据 分的评分范围从 0 到 3，可以更轻松地了解您是否仍然是潜在客户或已经是热门潜在客户。
必须深入研究的主题之一是问题的组装。您必须在您的品牌和客户之间建立联系，以便从他们那里获取您需要的信息。重要的是要提出一般性问题而不是打扰别人。
与用户建立对话至关重要：这样可以更轻松地了解他们的预算、他们拥有的权限级别、他们提出的需求类型以及他们购买的时间。永远记住，您的目标是获得销售 线索。
如果你的治疗是非个人化的或提出不相关的问题，那么获得合作就会更加困难。转化潜在客户的最有效方法是与客户建立密切的关系。
我们将在下面看到在 BANT 过程中必须评估的 4 个基本方面。
“与用户建立对话至关重要：这样可以更轻松地了解他们的预算、他们拥有的权限级别、他们提出的需求类型以及他们购买的时间。”
预算
如果没有预算，销售就不可能；因此，在这个前景上投入时间是没有意义的。这一点是确定潜在客户是否可行的最重要的因素之一。您如何知道一个人是否有购买产品的预算？作为一个敏感话题，用户通常不会轻易做出回应：您必须获得他们的信任才能获取此信息。
价格是一个不应该在谈话开始时就提出的话题。您应该尝试以更间接的方式获取信息。
建议首先询问用户当时在做什么或解释如何解决他们的需求。在那里，您可以询问他们如何解决问题并了解他们管理的预算。
权威
权威也是 BANT 方法中用于确定潜在客户资格的一个方面。为了衡量它，建议引导对话以确定客户在购买中扮演的角色。您是产品的接收者吗？你做决定还是其他人参与？
目前，许多公司都有专人负责收集这些信息，然后转发给负责做出最终决策的人员。
当无法与直接权威机构建立对话时，建议首先验证 BANT 的其他方面，并确定是否值得继续。
需求
该方法还考虑了领导者的需求作为标准。如果客户不需要你提供的东西，那么在他们身上投入精力是不可行的。
你应该尝试发现消费者的需求是什么，并尝试将你的产品或服务变成他们的最佳解决方案。如果你的报价能让他们满意，并且他们希望快速解决问题，那么预算很可能不会成为障碍。
在任何情况下，您都不应撒谎或歪曲产品的真实情况。这会对您的形象产生非常负面的影响，并给您带来不好的声誉。用户意见是影响购买决策的关键因素。
定时
最后，必须考虑客户想要购买的时间段。发现这一点对销售部门有很大帮助：对于表现出紧迫感的客户，不会像购买周期超过 6 个月的客户那样投入同样的精力。
