科技在這些中型 B2B 公司的行銷趨勢中發揮著重要作用。隨著科技的快速發展，我們應該擁抱新興趨勢，這對於保持競爭力至關重要。其中，個人化佔據主導地位，因為它允許公司與 B2B 客戶建立更深的聯繫。
此外，利用人工智慧和機器學習，企業可以分析大量數據來客製化行銷策略，並向目標受眾精確提供相關內容。
那麼，話不多說，讓我們來看看中型公司的一些行銷預算趨勢。其中一些可能包括影響者行銷、人工智慧解決方案等。
5 B2B 行銷趨勢
有許多已知的企業策略，例如B2B 對外行銷策略。但今年有很多發展，企業需要迎頭趕上。我們來看看吧。
1.影響者行銷
目前有四分之一的行銷人員利用影響力行銷。 B2B 行銷人員表示，網紅行銷已成為提高品牌信譽和推動成長的關鍵策略。
觀眾始終在線，有影響力的人對年輕人的影響力也越來越大。許多品牌正在透過有影響力的行銷來接觸他們的目標客戶群。
與專注於社群媒體名人或電影名人的傳統 B2C 影響者行銷不同，B2B 行銷趨勢使影響者行銷以在特定行業或利基市場具有重大影響力的個人為中心。例如，它們可能包括：
管理人員
顧問
企業家/創辦人
演講者和思想領袖
作者
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為什麼選擇影響者行銷
B2B 品牌在 2024 年轉向網紅行銷的原因如下：
建立可信度：有影響力的人帶來了傳統廣告通常無法達到的可信度。bc數據中國 當產業影響者認可 B2B 產品或服務時，它就成為有價值的社會證據。他們的認可提高了品牌的聲譽、可信度和可信度。
接觸目標受眾：影響者已經擁有龐大的平台。他們在特定的領域培養了一群忠實的追隨者。這使得 B2B 品牌能夠瞄準他們及其所需的人群。與受眾與其目標行銷一致的影響者合作，確保他們的努力指向正確的決策者和利害關係人。
品牌人性化：在 B2B 行銷趨勢清單中，品牌人性化非常重要。 B2B 行銷通常面臨著顯得缺乏人情味的挑戰。有影響力的行銷可以幫助他們縮小這一差距。他們為品牌提供了一個相關的面孔。當有影響力的社群媒體在網路上與品牌進行個人層面的交流時，潛在客戶會發現更容易與品牌的價值觀建立聯繫。
利用產業趨勢－有影響力的人是引領趨勢的人。這些趨勢後來成為洞察力和知識的寶貴來源。透過與有影響力的人互動，B2B 品牌可以隨時了解最新趨勢、創新和市場變化。他們可以相應地調整策略，保持競爭優勢。
讓我們看看其他一些 B2B 行銷趨勢。
2. 對話式行銷
這項新策略已成為吸引潛在和現有客戶的強大工具。這種方法利用聊天機器人、即時聊天、訊息應用程式和其他互動式工具來促進雙向對話。
那麼，對話式行銷如何以及為何在 2024 年對 B2B 品牌如此有效？
它與不斷變化的消費者行為和期望保持一致。如今，客戶需要與品牌進行支援性和個人化的互動。利用技術，對話式行銷使企業能夠從非個人化的大眾傳播過渡到獨特、個人化的客戶體驗。這將；最終透過銷售漏斗加速潛在客戶開發並培養潛在客戶。
以下是一些實用的 B2B 行銷趨勢：
透過您的報價引導潛在客戶：使用聊天機器人與網站訪客互動。引導他們了解您的產品和服務。隨著社群媒體的不斷增長，使用此工具可以幫助用戶了解功能以及如何滿足自己的個人需求。
用聊天機器人取代潛在客戶生成表單：透過允許潛在客戶安排會議或演示會議來增強漏斗底部的互動。他們可以直接透過聊天或存取潛在客戶表單與代表進行交流。
重新與舊客戶和現有客戶互動：使用對話式行銷工具獨立與客戶互動。在他們瀏覽服務時向他們提供優惠或支援。
公司還可以利用傳統的行銷工具向社區宣傳活動和網路研討會。他們可以透過聊天發送即時警報。
讓我們看看更多 B2B 行銷趨勢，這些趨勢將使您的企業成為遊戲中的領導者。
3. 建立個人品牌
如今，網路形象的重點是個人品牌。
企業需要獨特的身份才能從眾多企業中脫穎而出。他們需要展示您獨特的價值主張並將自己定位為行業專家。透過有意識地打造個人品牌，他們可以獲得競爭優勢並建立持久的職業關係。
當當今市場上資訊唾手可得時，強大的個人品牌比以往任何時候都更加重要。這不僅僅是自我推銷，而是為您的行業增添意義和價值。
個人品牌的需要
此外，公司的個人品牌可以帶來更多新的機會，增加客戶流失的機會。為了打造個人品牌，公司需要確定其獨特的銷售主張（USP）。
即使服務和工作以公司的名義進行，但擁有人性化的面孔或聯繫也很容易產生共鳴。
這些公司認識到商業中人際關係的力量，因此優先考慮建立和展示組織內關鍵人員的專業知識和可信度。
透過 LinkedIn 文章、網路研討會和演講活動等思想領導平台，中型公司擴大了高階主管的聲音，使他們成為業界權威。
這種 B2B 行銷趨勢可以培養信任，促進與客戶和利害關係人之間有意義的關係，並最終推動業務成長。
4.內容行銷
到 2024 年，該工具仍然是中型公司的主導趨勢。因此，他們利用內容來建立思想領導、教育受眾並提高品牌知名度。
公司可以使用富有洞察力的部落格文章來參與社交媒體活動和互動式多媒體內容，以提高客戶參與度。當 B2B 受眾獲得互動和相關資料時，他們就會留下來。
不僅如此，公司還可以客製化內容策略來解決目標市場的痛點和興趣，中型公司可以在競爭格局中脫穎而出，培育潛在客戶，並最終推動轉化，同時最大限度地提高行銷投資回報率。
專業提示：除了創建長篇內容外，還可以參與B2B 電子郵件行銷範例來推銷客戶。
公司必須遵守 B2B 內容行銷基準、預算和趨勢。這確保了我們持續關注品質而非數量。公司可以分配大量預算來創建引人注目且資訊豐富的內容，與目標受眾產生共鳴。
趨勢顯示了向互動式和多媒體內容格式的轉變。其中包括影片、播客和互動式資訊圖表，以吸引註意力並提高參與度。
此外，人們越來越重視透過進階分析工具來衡量內容表現。 這使得企業能夠完善其策略並優化投資報酬率。
隨著競爭的加劇，中型企業也在探索利基平台和創新分銷管道，以有效地接觸 B2B 客戶，同時在不斷發展的數位環境中保持敏捷。
5. AI=高效能、有效
廣告平台的人工智慧工具使廣告製作變得更加容易，並且您可以透過新的方式來定位更多人群。
2023 年，Google 宣布了一系列針對 Google Ads 的新 AI 功能。只需幾個提示，Google 的效果最大化資產建立功能就會為您的廣告系列建立自訂圖片、影片和文字。
對 Facebook 來說，人工智慧是優勢的基礎。這是持續改善廣告定位的先進方法。該平台利用機器學習根據像素資料、轉換歷史記錄和與您的內容互動的受眾群體自動調整廣告定位。
利用人工智慧分析、聊天機器人和個人化推薦等 B2B 行銷趨勢，公司可以增強客戶體驗、優化行銷活動並簡化營運以獲得競爭優勢。
