79% 的营销线索 从未转化为销售。
发生这种情况的主要原因是一些公司未能给予潜在客户管 英国商业传真列表 理适当的关注，而这是继潜在客户开发之后的第二个最关键的步骤。对于大多数成长型企业来说，潜在客户管理是一项艰巨的任务，因为他们要处理大量的咨询。他们无法处理这些潜在客户，最终会失去他们。如果作为一名企业家，您的目标是扩大利润、发展业务，那么请确保您能有效地管理您的潜在客户。以下是一些需要你注意的统计数据
潜在客户转化率57% 取决于潜在客户质量，43% 取决于潜在客户响应时间。
与未培育的潜在客户相比，培育的潜在客户平均可带来 20% 的销售机会。
您获得的潜在客户中只有大约20% 到 25%是合法的且可以进入销售渠道。
仅有 56% 的 B2B 公司在将销售线索转交给销售团队之前对其进行验证
什么是潜在客户管理？
潜在客户管理是用于跟踪和管理潜在客户的方法、流程和系统的集合。这是一种系统化的方式来接收和评估潜在客户，并将其转化为收入来源。精心规划的潜在客户管理策略可以优化潜在客户的价值并提高销售周期的速度。
执行良好的潜在客户管理策略可以节省大量成本，减少在销售渠道中花费的时间，并使销售和营销更加紧密地合作” – Cindy Collins- Taylor
为什么潜在客户管理很重要？
拥有稳定的线索流固然很好，但如果线索只是堆积起来而没有任何进展，那就毫无意义了。大多数情况下，它们分散在各个地方，难度逐渐增加。潜在客户管理流程的目的是避免混乱，并对潜在客户进行组织，以确保充分利用销售机会，不让其溜走。适当的潜在客户管理流程可以：
改善销售流程并提高转换的可能性。
帮助您了解销售线索的来源。
通过提供更清晰的解释和减少混乱来提高您的销售团队的效率。
此外，系统化流程还有助于实时识别和过滤不合格的销售线索，以确保您的销售团队不会浪费宝贵的时间追逐不良的销售线索。有效的销售线索管理流程有助于将您的销售工作集中在正确的方向上，并有助于优化您的营销策略。它有助于了解您需要做什么才能吸引潜在客户的兴趣。此外，通过建立强大的流程，您还可以创造良好的购买体验，从而将潜在客户转化为销售。
潜在客户管理的好处
机会有很多，但如果处理不当，所有机会都将毫无价值。由于管理不善，大多数早期潜在客户往往会流失。幸运的是，通过强大的潜在客户管理计划，您可以防止潜在客户流失，并为收入增长做出更多贡献。以下是适当的潜在客户管理的好处：
