您还可以采取主动措施，萨尔瓦多手机号码列表 让财务和其他面向客户的团队参与创建和验证买家角色和电感耦合等离子体。
通常，当公司制定买方角色和 ICP 时，他们会邀请营销代表、销售代表和几位高管，如 CEO 或 CRO。让客户成功和财务部门的人员参与进来，将有助于您让您的买方角色和 ICP 更能反映长期合适的客户。
客户成功团队成员将能够帮助您确定是否存在行为问题以及期望与参与范围之间的不一致。财务部门将帮助您确定您所关注的细分市场中是否存在收款问题。
如果您无法将财务代表纳入买方角色和 ICP 开发流程，您至少应该在确定收购目标之前尝试咨询他们。
借助这些团队的见解，如果您最终创建了一个目标细分市场，该细分市场在纸面上看起来很有吸引力，但客户成功和财务知道长期来看不会盈利，那么您就可以将他们变成负面人物/ ICP，并避免浪费资源追求他们。
总结
数据是让您的业务飞轮继续转动的动力。从营销到销售再到服务（反之亦然）的定期数据质量越高，您的公司发展就越快。
然而，为所有团队提供数据只是第一步。他们还必须根据数据采取行动。如果您的销售代表继续关闭此类账户，那么了解某个细分市场有收款失败的历史对您的公司没有任何好处。
