在开发目标受众时，你应该考虑你当前的或未来的客户。哥斯达黎加手机号码数据库 他们是谁？他们关心什么？他们的痛点和挑战是什么？
“人们购买商品时，最关心的是痛点，”吉多·巴尔托拉奇，New Breed 需求开发主管。“您的信息传递将围绕这一点进行。”
了解受众的痛点也有助于回答您的产品或服务如何解决这些挑战。您的营销工作将得到更好的服务，因为您可以将您的产品与受众面临的问题相结合。
“一旦你开始回答这些问题，你就应该开始将你的发现记录到（买家）角色中，”Guido 说。
买家角色是您理想客户的半虚构代表。它们提供了客户日常生活、教育背景或他们在公司中可能担任的不同角色的背景。
在制定策略时，买家角色将指导你的营销工作。你无需确定某个策略是否适合你的整个目标受众，而是可以确定它是否符合个人性格。
“一旦你了解了这些人是谁，你还应该考虑，特别是在 B2B 领域，他们为哪些公司工作
在营销工作的早期，您可能会发现买方角色和公司密切相关。随着时间的推移，您的买方角色可能会在不同的公司中扮演多个角色公司类型。了解买方角色的痛点以及他们所供职公司的痛点可以提高您的团队的销售能力。
：“如果你能将个人面临的挑战与帮助他们也能帮助公司结合起来，那么你的解决方案就会有更好的商业案例。”
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