世界各地的 SaaS 销售团队使用三种主要的外向型潜在客户生成渠道来为其业务吸引客户。它们是电子邮件、LinkedIn 和电话营销。让我们逐一探索，以便为您的活动选择最佳渠道。
三个主要出站渠道
电子邮件
电子邮件是年轻的 SaaS 企业完美的潜在客户生成渠道，原因如下。它完美平衡了您在生成机会上投入的时间和精力，以及您的销售团队实际获得的、可转化为交易的机会数量。
电子邮件潜在客户生成通常如何进行？首先，您从生成理想客户资料开始，因此您必须确定理想客户资料。然后，您应该对其进行完善，并为该理想客户资料创建价值定位。之后，您将为此电子邮件活动创建内容，并根据您拥有的理想客户资料准备一组电子邮件模板。最后，您基本上将这些模板上传到您创建的价值主张的电子邮件自动化平台中。您只需找到与您概述的价值主张完美契合的潜在客户并开始活动即可。
您实际上必须投入一些时间进行研究，因为您必须找到最适 bc 数据印度尼西亚 合我们的活动且最适合您的价值主张的潜在客户。因此，您最好投入一些时间进行电子邮件活动的创意部分，并投入大量时间进行手动研究。如果您想在那之后使活动成功，那么在您开始获得演示和预约之前，这很大程度上取决于您用于电子邮件活动的价值主张和定位。一般来说，电子邮件活动非常简单。为了使这些活动取得成功，您需要跟踪一系列指标。这些指标是电子邮件打开率、电子邮件回复率以及与您交谈的人的转化率。
下一个潜在客户生成渠道是 LinkedIn。它是一个超级强大的 B2B 潜在客户生成平台，可让您查看最适合您业务的所有潜在客户并与他们联系。LinkedIn 的唯一问题是 LinkedIn 不允许在平台上进行自动操作。因此，您需要找到解决方法或找一个签约人员手动进行透视。您可以使用两种 LinkedIn 上的潜在客户生成策略。
第一种潜在客户生成策略非常古老。它基于您发送给业务潜在客户的连接消息。为了找到业务的潜在客户，您必须在 LinkedIn 上列出一个列表。有必要形成一个短至 300 个符号的价值主张，因为您将发送连接请求并向您的平台或服务的所有潜在买家发送连接请求。这里唯一的问题是，每周的连接请求数量限制为 300 个。因此，您每月只能联系到大约 400 人，接受率为 20，响应率为 5%。您将进行大约 20 次对话，这不足以生成大量演示。
第二种策略是通过电子邮件与人联系。LinkedIn 具有内置功能，可让您无需访问他们的 LinkedIn 页面即可向人们发送连接请求。您唯一需要的就是他们的电子邮件。因此，您要做的就是访问 LinkedIn 并从您的联系人簿中添加人员。您实际上将潜在客户的电子邮件粘贴到该字段并通过电子邮件向他们发送邀请。LinkedIn 实际上代表您发送电子邮件以在 LinkedIn 上与这些人建立联系。他们收到电子邮件并接受邀请，之后您就可以联系他们了。这种连接请求的数量每天限制为 75 个，这使我们每月有超过 1,000 个潜在客户。它允许您在月底进行数十次对话和数十次演示。这种方法的唯一缺点是，除非您使用 Dripify 或 TypoCRM 等平台，否则您无法完全自动化此操作。但是，一旦您想开始进行不断发展的潜在客户开发，它们最终会变得非常昂贵。
出站渠道
主动联系
电话营销非常流行，销售团队已经使用了数百年。随着电话的发明，一些销售主管认为电话营销不起作用；另一些人认为，如果你想为你的企业吸引新客户，电话营销几乎是最好的策略。两者在某种程度上都是正确的。然而，电话营销的唯一问题是它非常耗时。
因此，一旦你想从电话营销中获得一些结果，你就需要指派一个全职的人为你做这件事。这个人每天需要打 100 到 150 个电话。原因很乱，因为一个好的电话营销活动的转化率在 10 左右。只有 10 个电话会由真人接听，并且你会与你的 SDR 或潜在客户交谈。只有大约 5% 的电话会转化为对话、演示或发现目标。每月大约有 2000 个分数，其中 10% 的电话得到了接听。所以，我们有 200 次对话，其中 5% 的对话被转化为演示或发现电话。总之，我们在整个月的电话营销中只有 10 次演示或发现电话，这对于年轻的 SaaS 企业来说不是很合适。
总结
您和您的销售团队可能希望使用三种主要的出站渠道为您的 SaaS 或软件开发业务吸引新客户，例如电子邮件、LinkedIn 和电话营销。电子邮件在您投入的时间和精力与您获得的机会数量之间实现了完美平衡。但是，您必须非常小心您的目标和潜在客户。LinkedIn 非常高效，因为您可以直接联系您的潜在客户。您不会收到垃圾邮件，而且您一定会引起他们的注意。但是您每天只能联系一小部分潜在客户，因此您无法创造很多机会。电话营销也是发展您的 SaaS 业务的好方法。只要您有全职人员，您就会随着时间的推移获得一些成果。
