近年来，随着营销公司纷纷利用最新的创新，ABM 的采用呈爆炸式增长。然而，尽管 ABM 被广泛采用，但对于什么是有效的 ABM 仍然存在普遍的困惑。
这就是我们编写这份实用指南的原因。您将学习一些顶 荷兰电话 级技巧和窍门，以充分利用您的 ABM 策略。我们将教您最佳实践、捷径，甚至还会向您介绍一些我们最喜欢的 ABM 软件系统。
基于账户的营销更新——它是如何运作的？
ABM 是一种企业对企业 (B2B) 数字营销策略，高度专注于单一业务或特定领域。这种高度专业化可带来更好的转化率和更有利可图的交易。但它是如何运作的呢？
首先，您需要创建理想客户档案 (ICP)。ICP 详细描述了购买您的产品后最能获益的客户。一旦确定了要向其销售产品的客户类型，就该开始寻找他们了。您可以使用几乎任何形式的营销来接触您的 ICP，包括：
内容营销
社交媒体（B2B 领域中通常是 LinkedIn）
电子邮件营销
博客
按点击付费广告
外展/外向销售团队
网络研讨会
电子书/白皮书
案例研究
播客
您选择的营销类型将反映您所针对的企业的特定需求、您的预算以及您最熟悉的策略。您很可能希望参与上述几种基于帐户的营销策略。例如，您可以创建一份白皮书，专门解决目标行业面临的问题。
您可以通过委托撰写一系列经过充分研究的文章来创建主题集群，从而增强您的权威性。然后，您可以通过按点击付费广告活动在社交媒体上推广这些文章。在人们点击您的链接后，您可以使用包含多个接触点的电子邮件营销活动重新定位最感兴趣和最相关的目标。
为什么 B2B 销售公司在其 B2B 营销策略中使用 ABM 活动？
ABM 活动让您可以快速联系到更有可能购买产品的公司决策者。
更高的转化率
根据麦肯锡最近的一项研究，71% 的客户期望获得个性化的体验。更重要的是，76% 的客户在得不到个性化体验时会感到沮丧。如果您无法提供千篇一律的体验，您将很难转化潜在客户。
传统数字营销方法无法满足要求。几乎在默认情况下，广告商被迫提供平淡无奇的解决方案来吸引尽可能广泛的受众。ABM 颠覆了这一逻辑，摒弃了无效的散弹枪式方法，转而采用激光制导的战略路径。
更多有利可图的交易
根据一项调查，87%的公司认为 ABM 的投资回报率高于所有其他形式的营销。当您根据目标客户的需求量身定制营销策略时，您更有可能达成更有利可图的交易。
它也更容易衡量投入和产出，使其成为一种非常以指标为导向的数字营销方法。
更持久的关系
与其他营销和销售策略相比，ABM 活动通常可以促成更长期的交易和关系。ABM 的关键在于识别公司或行业面临的具体痛点。
公司是由人组成的，而人喜欢被重视。当您的营销活动以提供定制解决方案为中心时，您就会竭尽全力赢得潜在客户的喜爱。
3 种类型的 ABM
您可以参与以下三种类型的 ABM 活动之一。每种都有缺点和优点。
三种类型的 ABM
一般来说，您瞄准的公司越少，您在每家公司上花费的钱就越多，转化的几率就越高。当您瞄准的公司越多时，您在每家公司上花费的钱就会越少，但您的转化率会受到影响。
一对一
