在解釋潛在客戶培育的優勢之前，我們先簡單回顧一些關鍵概念。
什麼是線索
正如「什麼是潛在客戶，有哪些類型以及它們的用途？」一文中所述。 ，由Orio l Bel在InboundCycle網站上發布，「有不同的方法可以理解什麼是潛在客戶、聯繫或註冊，具體取決於我們所處的營銷活動的時刻、用戶自己的購買 獸醫電子郵件列表 他曾與該品牌一起展示過。這就是為什麼即使在線上行銷領域本身，在談論銷售線索時通常也會產生一定的模糊性。
正是由於這個原因，有必要明確定義什麼是銷售線索，這是數位行銷術語中最常見的基本概念之一。好吧，我們首先可以說，潛在客戶是指任何自己或由於某些行銷活動而了解我們公司並對我們的產品或服務表現出某種興趣的用戶。這種興趣可能以非常不同的方式表達。第一個假設是用戶到達我們的網站並在其中執行搜尋。這將使我們了解兩件事：
使用者的行為是什麼：他們造訪了哪些頁面，他們在哪些頁面停留了最長的時間等等。
它也為我們的數位廣告投放策略提供了非常有趣的回饋（請記住，上週我們解釋了數位廣告投放者的形象）：我們是否設法將用戶帶到我們網站中我們感興趣的特定點？
在這兩種情況下，我們都將擁有關鍵數據，稍後可以將其用於入站行銷和領導培育行動。
假設使用者向我們留下聯絡資訊（姓名、電話號碼、電子郵件地址、卡號等）或對特定產品表現出特別興趣（例如，已添加到購物車的情況）電子商務）。
什麼是入站行銷
在定義入站行銷時，與潛在客戶培育的界線非常模糊，因為前者只不過是後者的實際應用。事實上，入站行銷是一種個人化、非侵入性的廣告模式。這種方法的主要目的是聯繫那些剛開始購買特定產品的人。從這裡開始，他們始終以「友好」的方式陪伴他們，透過購買過程每個階段的適當內容和他們的個人資料，直到最終交易。隨後，他們獲得了忠誠度。
正確培養潛在客戶的優點
儘管在許多資訊圖表中，潛在客戶培育被表示為漏斗鏈中的另一個階段（通常是在開始時），但事實是，它是漏斗的一個外部類別，涵蓋了從獲取時刻到時刻之間進行的所有。
建立正確的潛在客戶培養策略的主要優點是：
立即與潛在客戶聯絡。流程的自動化使得有可能在感興趣的使用者表現出興趣之後（在興趣消失之前）立即對其產生影響。
與潛在客戶的聯繫保持一致。潛在客戶培育需要與使用者建立情境化的溝通，只提供他們我們知道他們感興趣的內容。
獲得有關線索的更多資訊的可能性。在此過程中，可以從潛在客戶對我們方法的反應中獲得更多有關他們的數據。
由於上述原因，我們可以更好地細分我們的潛在客戶並優化未來的流程，從而提高我們行動的有效性。
您將獲得有關採購流程的非常寶貴的經驗，使您能夠發現新的商機。
使轉換變得容易。
