赢得收件箱：如何创建转换的出站序列
Posted: Wed Dec 04, 2024 3:21 am
出站序列在 SaaS 销售成功中起着至关重要的作用。
但在平均每个员工每天收到 121 封电子邮件的时代，让人们参与到潜在客户挖掘序列中可能会很困难。
为了帮助您创建真正可转换的出站序列，我们最近举办了一次网络 gmx 电子邮件列表 研讨会，其中包含有关如何提高潜在客户挖掘节奏有效性的可行建议，其中包括：
Jack Doheny，InVeterate 客户经理；曾任 GRIN 客户经理
Nate Robbins，Gong 销售和业务发展总监；曾任 ClickUp 业务发展总监
Brianne Shelly，LeadIQ 前中端市场客户经理（我们想念您，Brianne！）
Millie Brooks，LeadIQ 前数字营销和需求生成总监（我们想念您，Millie！）
继续阅读以了解我们的专家小组分享的一些重要见解，从而了解您可以采取哪些措施来通过当前的出站序列获得更好的结果。
发挥后记的力量
在杰克看来，潜在客户开发节奏中有一个宝贵的部分被许多 SaaS 销售代表忽视了：后记。
“在发送电子邮件时，最好的建议就是 PS 的力量，”杰克说。“我认为 PS 是一种非常强大的工具，因为它可以在发送电子邮件时将您的名字放在首屏上方，这有助于建立更多的熟悉感。”
杰克解释说，这样，当你通过 LinkedIn 或电话跟进潜在客户时，你的名字就会首先被人们想到。
在此过程中，在创建外向节奏时，考虑读者体验非常重要。为此，杰克建议销售代表在制作新序列时牢记字母F。
“大多数人在阅读电子邮件时，会读到第一行，然后随着阅读的深入，他们会浏览得越来越短，”他说。“因此，请确保您发送的前几行尽可能具有影响力 - 与客户相关，谈论他们和他们的问题 - 然后也要对业务产生某种影响。”
杰克说，成功勘探的另一个关键因素是媒介的多样性。
“除了电子邮件，你还希望拥有不同的接触点媒介，”他解释道。“我最常使用的就是电子邮件中的视频，无论是 Vidyard 还是 Loom。”
始终保持一致
对于如何制定引人注目的出站节奏，Nate 给出的最大建议可以用一个词来概括：一致性。
“一致性——不仅要吸引用户，还要遵循序列结构，”他说。“大多数人在离开之前只接触了四五次，而数据显示，需要接触六到八次才能真正获得最高的转化率。”
尼克说，如果你在此之前就停下来，那么你实际上是在浪费时间和精力。
“如果你没有把整个过程进行到底，无论你的序列有多好都没有用，”尼克继续说道。“如果你没有，你肯定会错过对话和渠道。”
虽然尼克认为生成式人工智能写作工具已经帮助超级忙碌的销售代表在更短的时间内创建潜在客户序列，但他认为销售团队需要专注于使用自己的大脑来优化信息传递。
“我总是告诉我的团队，‘能力越大，责任越大’，”他说。“无论我们的提示有多好，我们都不能仅仅接受它给我们的反馈就继续前进。继续争夺收件箱空间真的很重要，因为要突破它变得越来越难。”
尽管“放弃信息传递的热情”可能很诱人，但尼克认为这绝对不值得冒这个险。
“这是一个很好的短期解决方案，”尼克解释道。“你会得到很多回应。但从长远来看，它会毁了你。”
利用 A/B 测试的力量
最好的 SaaS 销售代表不会依赖直觉；他们会以数据驱动的方式开展所有工作。
既然如此，Brie 鼓励销售代表使用 A/B 测试来了解哪种方法最有效，并让数据指导前进的道路。
“我的第一条建议是不断进行 A/B 测试，紧跟潮流，不断进行研究，”Brie 解释道。“我会不断检查我的回复率、打开率、点击率，而且我几乎每周都会进行迭代。”
为了了解最新动态，Brie 建议关注 LinkedIn 上的思想领袖、阅读博客文章以及观看相关的网络研讨会 — — 就像您现在正在阅读的这个一样。
此外，布里认为，外向序列的成功始于个性化；她经常从 LinkedIn 个人简介或 10-K 报告中提取一些内容。
“通常情况下，我的主题行都是由个性化内容决定的，”她说。“我喜欢把它写得非常简短——有时可能是一个词，两个词，最多三个词。”
尽管布里作为内容营销人员经验丰富，并且最初对使用生成式 AI 工具来加速电子邮件撰写过程持怀疑态度，但她改变了主意。
“我以前靠写作谋生，所以 我通常使用Scribe工具，”她说，“一开始我有点怀疑，但它确实能节省很多时间。”
准备好提升你的出站节奏了吗？
不管你的出站序列有多强，它们总是可以改进的。
既然您正在阅读这些文字，那么您无疑有兴趣弄清楚您可以做些什么来优化您的勘探节奏并生成更多的渠道。
本文介绍的技巧肯定能帮助您入门。但如果您想将序列提升到一个新的水平，请观看上面的完整网络研讨会以获得更多见解。
但在平均每个员工每天收到 121 封电子邮件的时代，让人们参与到潜在客户挖掘序列中可能会很困难。
为了帮助您创建真正可转换的出站序列，我们最近举办了一次网络 gmx 电子邮件列表 研讨会，其中包含有关如何提高潜在客户挖掘节奏有效性的可行建议，其中包括：
Jack Doheny，InVeterate 客户经理；曾任 GRIN 客户经理
Nate Robbins，Gong 销售和业务发展总监；曾任 ClickUp 业务发展总监
Brianne Shelly，LeadIQ 前中端市场客户经理（我们想念您，Brianne！）
Millie Brooks，LeadIQ 前数字营销和需求生成总监（我们想念您，Millie！）
继续阅读以了解我们的专家小组分享的一些重要见解，从而了解您可以采取哪些措施来通过当前的出站序列获得更好的结果。
发挥后记的力量
在杰克看来，潜在客户开发节奏中有一个宝贵的部分被许多 SaaS 销售代表忽视了：后记。
“在发送电子邮件时，最好的建议就是 PS 的力量，”杰克说。“我认为 PS 是一种非常强大的工具，因为它可以在发送电子邮件时将您的名字放在首屏上方，这有助于建立更多的熟悉感。”
杰克解释说，这样，当你通过 LinkedIn 或电话跟进潜在客户时，你的名字就会首先被人们想到。
在此过程中，在创建外向节奏时，考虑读者体验非常重要。为此，杰克建议销售代表在制作新序列时牢记字母F。
“大多数人在阅读电子邮件时，会读到第一行，然后随着阅读的深入，他们会浏览得越来越短，”他说。“因此，请确保您发送的前几行尽可能具有影响力 - 与客户相关，谈论他们和他们的问题 - 然后也要对业务产生某种影响。”
杰克说，成功勘探的另一个关键因素是媒介的多样性。
“除了电子邮件，你还希望拥有不同的接触点媒介，”他解释道。“我最常使用的就是电子邮件中的视频，无论是 Vidyard 还是 Loom。”
始终保持一致
对于如何制定引人注目的出站节奏，Nate 给出的最大建议可以用一个词来概括：一致性。
“一致性——不仅要吸引用户，还要遵循序列结构，”他说。“大多数人在离开之前只接触了四五次，而数据显示，需要接触六到八次才能真正获得最高的转化率。”
尼克说，如果你在此之前就停下来，那么你实际上是在浪费时间和精力。
“如果你没有把整个过程进行到底，无论你的序列有多好都没有用，”尼克继续说道。“如果你没有，你肯定会错过对话和渠道。”
虽然尼克认为生成式人工智能写作工具已经帮助超级忙碌的销售代表在更短的时间内创建潜在客户序列，但他认为销售团队需要专注于使用自己的大脑来优化信息传递。
“我总是告诉我的团队，‘能力越大，责任越大’，”他说。“无论我们的提示有多好，我们都不能仅仅接受它给我们的反馈就继续前进。继续争夺收件箱空间真的很重要，因为要突破它变得越来越难。”
尽管“放弃信息传递的热情”可能很诱人，但尼克认为这绝对不值得冒这个险。
“这是一个很好的短期解决方案，”尼克解释道。“你会得到很多回应。但从长远来看，它会毁了你。”
利用 A/B 测试的力量
最好的 SaaS 销售代表不会依赖直觉；他们会以数据驱动的方式开展所有工作。
既然如此，Brie 鼓励销售代表使用 A/B 测试来了解哪种方法最有效，并让数据指导前进的道路。
“我的第一条建议是不断进行 A/B 测试，紧跟潮流，不断进行研究，”Brie 解释道。“我会不断检查我的回复率、打开率、点击率，而且我几乎每周都会进行迭代。”
为了了解最新动态，Brie 建议关注 LinkedIn 上的思想领袖、阅读博客文章以及观看相关的网络研讨会 — — 就像您现在正在阅读的这个一样。
此外，布里认为，外向序列的成功始于个性化；她经常从 LinkedIn 个人简介或 10-K 报告中提取一些内容。
“通常情况下，我的主题行都是由个性化内容决定的，”她说。“我喜欢把它写得非常简短——有时可能是一个词，两个词，最多三个词。”
尽管布里作为内容营销人员经验丰富，并且最初对使用生成式 AI 工具来加速电子邮件撰写过程持怀疑态度，但她改变了主意。
“我以前靠写作谋生，所以 我通常使用Scribe工具，”她说，“一开始我有点怀疑，但它确实能节省很多时间。”
准备好提升你的出站节奏了吗？
不管你的出站序列有多强，它们总是可以改进的。
既然您正在阅读这些文字，那么您无疑有兴趣弄清楚您可以做些什么来优化您的勘探节奏并生成更多的渠道。
本文介绍的技巧肯定能帮助您入门。但如果您想将序列提升到一个新的水平，请观看上面的完整网络研讨会以获得更多见解。