如何进行有效的商业演示
Posted: Wed Dec 04, 2024 3:51 am
我长期以来一直在进行公开演讲：从 2000 年开始，当时我在 Campari 大会上获得了 1.2 亿里拉，为一个门户网站提供资金，直到上周通过 GoToMeeting 与我的一位德国客户签订了一份不错的合同。从未见过。
本文与您分享我的经验，了解如何针对 2 至 10-15 人的专业观众进行有效的商业演示。除了 PowerPoint 或 Google 幻灯片格式之外，这些技巧对于任何需要在商业和运营阶段说服受众（向客户展示已完成的工作）的人都非常有用。
进行演示
充分准备：议程和礼物
在准备演示之前，研究在场人员、他们的角色和技能。如果 斯里兰卡电话号码数据 你想知道如何做，我想向你介绍两位老朋友，他们会在你搜索时为你提供帮助：Linkedin 和 Google。 始终定义持续时间、详细议程、谁谈论什么。 设置日期和地点（物理或虚拟）后，发送包含所有详细信息的日历和电子邮件邀请。
即使是最平庸、最简单的会议也总是需要一个议程，以便双方都能准备好合适的人员来完成既定的任务。 会议的级别越高，就期望而言，准备要讨论的主题的明确议程就越重要。
准备好地点
伟大的将军都知道，战场对于任何战争的结果都至关重要。如果会议在物理地点举行，请记录其物理和技术特征：准备好如何激活投影仪、连接电缆（HDMI 或 VGA？！）、Wi-Fi 等。这些是我们留给初学者的错误。
在会议之前，收集地点的技术要求， 以便您到达时已做好准备。会议时间务必留出至少 15 分钟的时间。
如果会议是通过网络会议进行的，则适用相同的原则：您必须首先知道您将使用哪些工具以及所有相关方是否知道他们如何工作并可以使用各种工具（您知道这句话“它不会让我下载插件”）。很快我将发表一篇关于成功的网络会议的具体帖子。
吸引注意力
“移动优先观众”的注意力是一种稀有且易逝的商品，但如果你设法做到这一点，你就赢了！我们将注意力定义为大脑中主要由多巴胺（欲望的神经递质）和去甲肾上腺素（紧张的神经递质）组成的化学元素的混合物。当我们寻求/期望好处或奖励时，多巴胺就会被激活，当我们意识到可能失去某些东西时，就会产生去甲肾上腺素。
事实证明，在演讲的前 5-6 分钟后，注意力会迅速下降：每个人都听完了演讲，突然他们的思绪开始走神。当你提供的信息/刺激的新颖性很高时，注意力就会开启，当新颖性较低时，注意力就会关闭。注意给出太多定量和复杂的数据，注重简单性；总是引入新的视觉和听觉刺激。
捕捉好奇心
好奇心来自于你所知道的和你想知道的之间的差距。重要的是要引起与你的演讲对象相关的一定程度的复杂性和细节。在持续约 20 分钟的 Power Point 演示中，为了保持高度注意力， 您必须每 6/7 分钟介绍一些新内容；每张幻灯片应持续 30 至 60 秒。
进行有效的演示
使形状适合接收者
有效演示的成功始终取决于您使用听众语言的能力。您与技术人员交谈吗？它充满了技术性和细节。你和管理层说话吗？避免使用首字母缩略词和部门词，使用更多的图像和充满隐喻的简单语言，既能激发好奇心，又能解释复杂的概念。
好了，我们已经到了最后：如果您喜欢它，请分享和评论。这将鼓励我分享更先进的技术：
以专业的方式向 50 人的房间举办培训课程；
出席网络研讨会。
本文与您分享我的经验，了解如何针对 2 至 10-15 人的专业观众进行有效的商业演示。除了 PowerPoint 或 Google 幻灯片格式之外，这些技巧对于任何需要在商业和运营阶段说服受众（向客户展示已完成的工作）的人都非常有用。
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伟大的将军都知道，战场对于任何战争的结果都至关重要。如果会议在物理地点举行，请记录其物理和技术特征：准备好如何激活投影仪、连接电缆（HDMI 或 VGA？！）、Wi-Fi 等。这些是我们留给初学者的错误。
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如果会议是通过网络会议进行的，则适用相同的原则：您必须首先知道您将使用哪些工具以及所有相关方是否知道他们如何工作并可以使用各种工具（您知道这句话“它不会让我下载插件”）。很快我将发表一篇关于成功的网络会议的具体帖子。
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事实证明，在演讲的前 5-6 分钟后，注意力会迅速下降：每个人都听完了演讲，突然他们的思绪开始走神。当你提供的信息/刺激的新颖性很高时，注意力就会开启，当新颖性较低时，注意力就会关闭。注意给出太多定量和复杂的数据，注重简单性；总是引入新的视觉和听觉刺激。
捕捉好奇心
好奇心来自于你所知道的和你想知道的之间的差距。重要的是要引起与你的演讲对象相关的一定程度的复杂性和细节。在持续约 20 分钟的 Power Point 演示中，为了保持高度注意力， 您必须每 6/7 分钟介绍一些新内容；每张幻灯片应持续 30 至 60 秒。
进行有效的演示
使形状适合接收者
有效演示的成功始终取决于您使用听众语言的能力。您与技术人员交谈吗？它充满了技术性和细节。你和管理层说话吗？避免使用首字母缩略词和部门词，使用更多的图像和充满隐喻的简单语言，既能激发好奇心，又能解释复杂的概念。
好了，我们已经到了最后：如果您喜欢它，请分享和评论。这将鼓励我分享更先进的技术：
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