为什么？
因为它们直接影响你的潜在客户对你所提供的产品的反应。
然而，问题就在这里。
并非所有号召性用语元素都是一样的。有些元素效果很好，但很多元素效果不佳，不值得花精力放在您的网站上。
B2B CTA 更为重要，因为它们必须吸引不同类型的潜在客户。
在本指南中，让我们深入了解 CTA 的奇妙世界，我们将向您展示如何吸引、吸引，当然还有转化。
目录
什么是 CTA？
B2B 和 B2C 行动号召之间的区别
设计可转换的 B2B CTA
步骤 1. 颜色必须突出
第 2 步：考虑尺寸
步骤 3. 释放空间
步骤 4. 位置很重要
编写可转换的 B2B CTA
步骤 1. 让 B2B CTA 有意义
第 2 步：保持简短、亲切
步骤 3. 不要强迫你的读者
步骤 4. FOMO 发挥作用
第五步：考虑第一人称视角
您可能不会遵循的 B2B CTA 规则
规则 1. 只要求他们做一件事
规则 2. 你应该进行测试和跟踪
规则 3. 要微妙
良好的 B2B 营销 CTA 示例
疯狂蛋
Ahrefs
全套
佐普托
米罗
复印
总结
什么是 CTA？
CTA 或号召性用语实际上是呼吁您的潜在客户采取行动。
它们具有不同的形状或形式，可以是纯文本，也可以是图像，但在大多数页面上它们更常用作按钮。
现在很多人可能认为所有 CTA 都必须嵌入链接，但情况并非总是如此。
以我们发布的 LinkedIn 帖子为例。您会注意到，我们在帖子上使用的 CTA 并未嵌入任何链接，而是邀请用户采取特定操作，例如发表评论或参与帖子。
它们之所以对任何在线营销活动都如此重要，是因为它们能够让潜在客户利用呈现给他们的信息采取行动。
他们负责潜在客户首次进入您的渠道。
在 BAMF，我们会仔细研究 CTA，并对其进行广泛测试。这里 购买批量短信服务 或那里的一点点优化可以带来更高效的活动，这等于为我们的客户带来更多增长。
让我们深入了解一下营销 CTA。
B2B 和 B2C 行动号召之间的区别
尽管很多人会争辩说创建 B2B 和 B2C CTA 的过程几乎相同，但它们完全属于不同的类别。
这很大程度上是由于他们的受众不同。
B2C 潜在客户更多地受情感驱动，强调尽快转化。
另一方面，B2B 潜在客户的购买周期更长，这意味着他们不仅需要时间来熟悉您的品牌，还需要时间来了解您的品牌在其组织中的作用。
以在线电子商务商店为例。
您会发现，他们的大多数 CTA 都包含大量 FOMO 和诸如“立即购买”或“立即获得我的折扣”之类的措辞。这是因为访问他们页面的人必须快速转化，否则他们就会转到其他地方。
对于 B2B 而言，决策单元 (DMU) 需要大量时间来评估他们所购买的产品，因为这涉及到采用方面的大量承诺，当然还有财务方面的承诺。
您向 B2B 潜在客户提出的 CTA 必须经过精心设计，以便引导潜在客户一步步从漏斗顶部到底部。
这意味着我们要重点让他们阅读您的白皮书、查看案例研究，或者阅读其他客户如何从您提供的产品或服务中受益。
如果他们确实有一个看起来像“立即购买”的 CTA，它通常会采用 CTA 的形式，例如“让我免费测试一下”。
很多时候，所有营销 CTA 都会被误认为是必须立即转化潜在客户的元素，但 B2B CTA 有所不同。
是的，“转换”一词仍然适用，但您不必“立即”这样做。
有时您只是想让他们点击特定的推荐，以便他们能够进入您设置的漏斗中的下一级。
设计可转换的 B2B CTA
步骤 1. 颜色必须突出
您是否考虑过简单的 CTA 按钮会有什么颜色？
您是否注意到有些人使用红色、橙色以及与组织品牌不一致的颜色？
b2b ctas，B2B CTA：您今天应该阅读的营销号召性用语指南
增长黑客花费数小时调整和测试 B2B CTA 的颜色，因为它们必须脱颖而出并吸引潜在客户的注意力。
通常情况下，使用与着陆页主色调不同的颜色会比较有效。例如，在 BAMF，我们使用红色，因为它几乎与蓝色相反。
将其视为颜色阻挡。这些规则适用于 B2C 和 B2B CTA。
第 2 步：考虑尺寸
当然，它必须很大，但你不会希望它大到“直冲你的脸”。
选择一个当您快速浏览屏幕时能够脱颖而出的尺寸，但又不会太过分散您的注意力。
CTA 必须吸引人，而不是分散注意力！
如果它位于页面的中间，它就不必很大。
步骤 3. 释放空间
确保 CTA 按钮周围有足够的自由空间，如果着陆页本身有很多颜色，这一点尤其重要。这将有助于突出显示 CTA 的存在。
步骤 4. 位置很重要
CTA 的位置对于其成功至关重要。
正如我们之前提到的，最糟糕的事情就是，已经确定的潜在客户会花时间在你的漏斗中寻找加入按钮。
最佳位置包括首屏、嵌套在导航栏中，甚至可以使用浮动的 B2B CTA，无论用户滚动多少次，它都会停留在屏幕上。
一些 UX 设计师甚至在网站页脚添加了 CTA 的不同变体，以确保不会丢失任何潜在客户。
不要害怕将其放在页面中间，许多 B2B 公司都这样做，以强调潜在客户下一步应该做什么。
编写可转换的 B2B CTA
步骤 1. 让 B2B CTA 有意义
由于购买周期，您在 CTA 中所说的内容必须有意义。
您要尽可能避免使用通用的措辞，因为它不会对您吸引人们产生任何帮助。
如果是为了引导潜在客户了解您的案例研究，请不要只说“单击此处”，而要考虑诸如“我想看看它是如何完成的”之类的话。
通过调整您的信息传递方式，您可以以更个人的层面与您的潜在客户建立联系。
第 2 步：保持简短、亲切
吸引别人的注意力已经够难了，维持这种注意力就更难了。
CTA 必须简短而明确。
您不会想用 15 个字的 CTA 来吸引某人的注意力，然后又将他们推开。
建议他们用大约 5 个或更少的词来做某事。
它使阅读变得更加容易，甚至节省了宝贵的屏幕空间。
这是 B2B CTA 的问题所在，有时我们会想要在 CTA 中添加额外的事实，以使其更具说服力，例如“了解我们去年的订阅用户数量如何增加了 200%！”
请记住，如果他们已经在阅读您的 CTA，则他们对您提供的内容感兴趣，他们只是想知道下一步是什么。
如果您必须在 CTA 中添加额外的事实，那么您的主要内容就不起作用。
步骤 3. 不要强迫你的读者
你喜欢别人强迫你做某事吗？
你的前景也一样。
没有什么比告诉人们该做什么更让人厌烦的了。
不要告诉他们“点击”某个东西，而是建议他们和你一起“开始”他们的旅程。
像这样的简单调整可以让最令人望而生畏的登陆页面看起来也变得平淡无奇。
步骤 4. FOMO 发挥作用
想让它们移动得更快吗？
设定一个限制。
“害怕错过”的方法非常有效，因为我们大多数人的大脑都是这样根深蒂固的。
然而，您不想过于频繁地使用它。
人们一眼就能看出虚假的 FOMO。你不会想成为那些永远打折的组织之一。这会抹杀你提供的服务的内在价值，并降低你的价值。
不要成为这样的组织。
第五步：考虑第一人称视角
这通常对 B2C 客户很有效，但有时 B2B 组织也采用这种方式。这让他们感到耳目一新，并且让您的方法更加人性化。
不要说“立即订阅”，而要使用更多个人短语，例如“我参加”或“我想要这个”。
b2b呼叫中心
这一小调整可以帮助您在竞争中脱颖而出。
人们普遍误以为 B2B 必须专业化，但从我们在 B2B 方面的经验来看，一点点个性化和人情味每次都能取得胜利。
您可能不会遵循的 B2B CTA 规则
规则 1. 只要求他们做一件事
CTA 应该简短而明确。
（正如我们之前提到的。）
而且，如果你要求他们同时做很多不同的事情，你就无法让他们的任务变得简短而完美。
确保您的 CTA 仅专注于让您的潜在客户做一件事。
过长的 CTA 不仅转换率较低，而且还有点粗略。
如果你试图说服某人做某事，你不能同时要求一堆其他事情。你可以一次提出一个请求来建立信任。
规则 2. 你应该进行测试和跟踪
我们已经多次说过这一点。
如果不追踪，就无法实现增长黑客。
是的，您应该测试并跟踪 CTA 的成功。
只需改变一个 CTA 的颜色、大小和措辞就能影响有多少人加入，因此您应该不断进行 A/B 测试，看看哪些有效，哪些无效。
一切并不需要太复杂。
您可以简单地为每个想要测试的 B2B CTA 分配一个 UTM。
一些增长黑客更进一步，追踪他们网站上的不同 CTA。
跟踪和测试使您能够创建更有效的活动。
规则 3. 要微妙
很多人在 B2B CTA 中没有做到微妙。
您不必总是朝您的潜在客户大喊大叫，让他们做某事。
有时你所要做的就是催促他们做一些他们应该做的事情。
请记住，CTA 也可用作导航，尤其是在 B2B 网站上。您需要正确使用它们。
良好的 B2B 营销 CTA 示例
疯狂蛋
“展示我的热图”是制作 CTA 的绝佳方式，因为它准确地告诉您他们的应用程序的作用，并且遵循第一人称 CTA 提示。
它会立即引起您对他们所提供的产品的兴趣，给您即时的满足，并且是为您个性化定制的。
至于位置，将其放在中间白色空间旁边会使其脱颖而出。（另外，图形指向它。）
b2b ctas，B2B CTA：您今天应该阅读的营销号召性用语指南
Ahrefs
Ahrefs 是最受欢迎的 SEO 工具之一，因为它为营销机构提供了巨大的优势。
如果您已经进入数字营销领域一段时间，您也会知道它也相当昂贵。
他们主页上的 CTA 使用橙色与全蓝色背景（也是他们的官方颜色）形成鲜明对比，十分引人注目。
措辞也很吸引人，“只需 7 美元即可开始 7 天试用”。
他们对自己工具的有效性充满信心，以至于你愿意付费试用。这立即让潜在客户感受到了价值。
现在，尽管您不必使用该工具，但其价值主张会让您惊叹它有多棒。（如果您好奇，是的，它确实很棒。）
b2b ctas，B2B CTA：您今天应该阅读的营销号召性用语指南
全套
Full Bundle 是一家帮助客户创建网站的网络开发机构，他们的主页足以吸引人们。
现在，他们不会尝试强行推销，因为他们知道他们吸引的是需要长期合作的客户，所以他们会通过适当使用潜在客户培育来吸引你。
他们的 CTA 只是简单地说“我们的工作”，这实际上是邀请您了解有关他们的项目的更多信息并让您着迷他们的品牌。
他们的动画和 B2B CTA 的定位进一步凸显了这一点。
b2b ctas，B2B CTA：您今天应该阅读的营销号召性用语指南
佐普托
潜在客户生成工具被视为 B2B 产品，因为它们可以帮助 B2B 客户获取 B2B 潜在客户。
Zopto 了解这一点。
当您访问他们的网站时，他们不会告诉您注册或任何类似的事情，相反，他们会给您一个演示。
你看，他们明白他们的潜在用户想要演示。潜在客户开发专家在使用的工具方面非常挑剔。
我们还喜欢在侧面为您提供“播放视频”的后续功能，这对那些只是货比三家的人很有吸引力。
b2b ctas，B2B CTA：您今天应该阅读的营销号召性用语指南
米罗
我们喜欢 Miro 的做法，因为他们将 CTA 的用法融入到了 CTA 本身中，从而为其所使用的 CTA 打上了品牌标记。
仅以 crazyegg 为例，他们立即将白板功能纳入其应用程序，并将其包含在 CTA 中，“启动白板”。
这种简单的风格与大量的空白、中间的 CTA 位置以及出色的措辞相结合，形成了良好的号召性用语。
b2b ctas，B2B CTA：您今天应该阅读的营销号召性用语指南
复印
施乐公司是本世纪最好的品牌典范之一，但在众多选择中，他们在 B2B 领域仍然是行业领先者。
从他们在主页上使用的各种类型的 CTA 就可以看出这一点。
引起我们注意的是他们在主页上定位 IT 升级这一特定部分的方式。不仅图形非常精美，而且 CTA 也巧妙地鼓舞人心。
“看看如何”以及一张汽车被压垮的图片，参考压垮销售目标，所有这些都共同吸引你的注意力。
此外，红色始终是此类按钮的首选颜色，因为它们强烈且代表着激情。
b2b ctas，B2B CTA：您今天应该阅读的营销号召性用语指南
总结
好的 B2B CTA 是能够了解您的客户是谁的 CTA。
它明白购买周期较长，潜在客户需要时间来评估和融入你的品牌，而且它足够微妙地推动转化。
虽然大多数 CTA 规则适用于 B2B CTA，但您需要寻找一种特定的风格。
您的工作是通过 CTA引导人们完成您的渠道，而不是立即说服他们。
那么，您的 B2B CTA 最近表现如何？
需要帮助吗？
点击我们的一个 CTA 来了解我们如何为您提供帮助。
