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我们每个人都会遇到这种情况；无论你的销售流程和后续工作 阿尔巴尼亚电话号码数据库 多么周密，有些潜在客户还是会冷淡下来。你可能有最好的广告、最精良的创意和适合各种场景的演讲稿，但有时你就是无法达成交易。

他们过去没有采取行动成为客户并不意味着他们将来不会。如果他们符合您的目标市场并有资格成为潜在客户，那么当他们停止参与时，您为什么要让这些潜在客户保持冷淡呢？

现在这是一个古老的问题——你如何重新吸引你的冷淡线索？

告诉他们事实
当您开始与冷门潜在客户建立联系时，向他们提供确凿的事实非常重要。他们最初与您进行了哪些互动？他们是否下载了资源、放弃了购物车，或者安排了演示但没有后续行动？提醒他们最初的意图以及随之而来的价值。

通过个人跟进来定下基调，可以吸引他们的注意力，并鼓励他们反思为什么从一开始就与你合作。但是，现在你需要告诉他们为什么他们应该重新点燃这种关系，并从他们离开的地方继续下去。







谈论为什么
跟进过程中最重要的要素之一是谈论原因。他们为什么要购买您的产品或服务？他们为什么要与您会面？他们为什么要与您的组织合作？

您知道他们熟悉您的业务，但他们是否真的了解与您合作对他们来说是最好的选择？分享他们选择与您合作后可能获得的好处和回报。谈谈有您在，他们的生活会是什么样子。重要的是让他们知道您做事的“原因”以及它如何改善他们生活或业务的某些方面。

突出风险因素
另一方面，您还想描绘出如果他们不与您合作会发生什么。您是否提供可以帮助他们省钱或提高投资回报率的服务？告诉他们。您是否提供可以最大限度提高他们的效率并最终改善其运营的产品？解释一下会是什么样子。

指出好的、坏的和丑陋的事物可以帮助他们在做出影响他们的未来和业务的决定时更好地权衡他们的选择。


分享成功故事
最后，但同样重要的是，分享一个成功的故事。如果您的产品或服务确实像您宣传的那样好，那么请给他们举个例子，说明您曾帮助过像他们这样的人并见证了他们的成功。在整个销售过程中，包含案例研究和推荐信非常重要，这样您的潜在客户（无论是否冷淡）都知道您有社会证据来支持您的主张。

当你始终如一地拓展业务并创造价值时，很难忽视合作伙伴关系可能带来的潜在成功。坚持你的核心价值观，好好代表你的企业，不要放弃。他们今天可能是一个冷淡的线索，但明天可能会改变。