Маркетинг, ориентированный на клиентов, против входящего маркетинга
Posted: Wed Dec 04, 2024 5:37 am
Входящий маркетинг невероятно эффективен для B2C, поскольку он распространяет широкую сеть ценного контента через блоги , поисковые системы и платформы социальных сетей .
Это может стать отличной тактикой для укрепления доверия и создания положительного капитала бренда.
Напротив, маркетинг, ориентированный на клиентов, традиционно фокусируется на нескольких компаниях, которые представляют особую ценность.
Кто захочет довольствоваться горсткой важных клиентов, когда можно иметь несколько сотен?
С помощью Leadfeeder можно вывести марк База данных мобильных телефонов Иордании етинг, ориентированный на клиентов, на новый уровень, масштабируя его так, как это было немыслимо еще десять-двадцать лет назад.
Вместо того чтобы ждать, пока потенциальный клиент случайно наткнется на ваш контент , вы предоставляете высокоперсонализированный контент , который прорывается сквозь весь шум и находит отклик у конкретного потенциального клиента.
Традиционный ретаргетинг не подходит для B2B — серьезно
Если говорить максимально мягко, то скажем, что традиционный метод ретаргетинга клиентов — это чушь для B2B.
Стандартная система ретаргетинга клиентов в Интернете была разработана для B2C — простая и понятная.
Эти специалисты охотятся за каждым человеком, который взаимодействует с их брендом через социальные сети, информационные бюллетени, блоги или их веб-сайт.
Но это неэффективный (или не особенно хороший) способ для B2B-маркетолога генерировать лиды для своего отдела продаж.
Почему? Потому что в B2B вы ориентируетесь на целую компанию , а не на отдельных лиц.
Правда в том, что решения о покупке принимаются не одним человеком.
Обычно несколько лиц, принимающих решения, работают вместе или привлекают других сотрудников компании для представления им возможных решений.
Представьте себе это так:
Технический директор просит своего виртуального помощника найти решения проблемы, с которой сталкивается компания.
После того как ассистент завершил исследование и предложил варианты, он больше не участвует в процессе покупки.
Зачем вашей маркетинговой команде тратить время, энергию и деньги на переориентацию виртуального помощника?
Вместо этого вам следует переориентироваться на технического директора и других лиц, принимающих решения в компании, которые, возможно, уже посещали ваш сайт, а возможно, и нет.
Это может стать отличной тактикой для укрепления доверия и создания положительного капитала бренда.
Напротив, маркетинг, ориентированный на клиентов, традиционно фокусируется на нескольких компаниях, которые представляют особую ценность.
Кто захочет довольствоваться горсткой важных клиентов, когда можно иметь несколько сотен?
С помощью Leadfeeder можно вывести марк База данных мобильных телефонов Иордании етинг, ориентированный на клиентов, на новый уровень, масштабируя его так, как это было немыслимо еще десять-двадцать лет назад.
Вместо того чтобы ждать, пока потенциальный клиент случайно наткнется на ваш контент , вы предоставляете высокоперсонализированный контент , который прорывается сквозь весь шум и находит отклик у конкретного потенциального клиента.
Традиционный ретаргетинг не подходит для B2B — серьезно
Если говорить максимально мягко, то скажем, что традиционный метод ретаргетинга клиентов — это чушь для B2B.
Стандартная система ретаргетинга клиентов в Интернете была разработана для B2C — простая и понятная.
Эти специалисты охотятся за каждым человеком, который взаимодействует с их брендом через социальные сети, информационные бюллетени, блоги или их веб-сайт.
Но это неэффективный (или не особенно хороший) способ для B2B-маркетолога генерировать лиды для своего отдела продаж.
Почему? Потому что в B2B вы ориентируетесь на целую компанию , а не на отдельных лиц.
Правда в том, что решения о покупке принимаются не одним человеком.
Обычно несколько лиц, принимающих решения, работают вместе или привлекают других сотрудников компании для представления им возможных решений.
Представьте себе это так:
Технический директор просит своего виртуального помощника найти решения проблемы, с которой сталкивается компания.
После того как ассистент завершил исследование и предложил варианты, он больше не участвует в процессе покупки.
Зачем вашей маркетинговой команде тратить время, энергию и деньги на переориентацию виртуального помощника?
Вместо этого вам следует переориентироваться на технического директора и других лиц, принимающих решения в компании, которые, возможно, уже посещали ваш сайт, а возможно, и нет.