缺乏销售和营销协调是否会损害您的大麻营销机构的发展？
Posted: Wed Dec 04, 2024 6:29 am
您的大麻营销机构今年的收入能 阿根廷手机号码数据库 否超额完成设定的目标？
您是否正在蓬勃发展的大麻行业中吸引新客户？
您的大麻营销机构正在发展吗？
如果您对这些问题的回答是否定的，那么您的营销和销售工作很可能不一致。这篇文章包含四个明显的迹象，表明您的销售和营销团队正在相互对抗，而不是为了同一个目标而相互合作。作为奖励，您将学到解决这些问题的方法。
一些大麻营销机构拥有独立的营销和销售团队；但有些则没有。无论你是否有独立的团队，让这两个职能发挥作用都很重要。
迹象一：没人知道他们的目标是谁
了解目标人群如何影响你的底线
理解确定目标角色的重要性至关重要。
是的，personas，复数。
这是有道理的，因为大多数大麻营销机构提供的产品和服务都是为了满足多个目标而设计的。在大麻领域，人物角色可以与药房、种植者或供应商联系起来。
目标角色是根据实际数据创建的虚构人物，是对您的营销团队将吸引的真实人群的生动（有时甚至是视觉）描述，当然也是您的销售人员想要与之做生意的人。
目标人物是您的理想客户——他们最有可能需要和想要您销售的产品，有能力支付，并且最容易被说服购买您的服务。花点时间确定这些目标人物。进行调查，研究数据，提出问题，倾听您的销售人员，倾听您的潜在客户和客户。
搞好这一点，其他一切都会变得更好。
迹象 2：销售不是内容开发过程的一部分
创建和使用内容（如博客文章、电子书和案例研究）来吸引潜在客户，可加速新业务获取流程。内容是激发潜在客户兴趣并将这些人添加到您的销售渠道的好方法。
很多时候，营销人员会自行创建内容，而无需销售团队的参与。营销人员为何不愿意从每个销售人员那里获取内容创意？每个销售人员又为何不愿意获得这种投入和影响？
想想看，您的销售人员在现场与潜在客户交谈，确定需求，了解哪些方法有效，更重要的是，了解哪些方法无效。这种洞察力将帮助您的营销团队制作更好的内容……而更好的内容将吸引更多潜在客户加入您的销售渠道。
迹象 3：销售和营销没有目标
当然，您的销售人员有收入目标，营销人员可能也有一些他们努力实现的指标。然而，在大多数组织中，营销和销售人员并没有统一、协调的目标来推动他们的工作。
以下是制定一致的营销和销售目标的流程。回答以下问题：
销售团队每月需要多少个机会？
他们需要多少合格销售线索(SQL) 才能产生那么多机会？
需要多少个营销合格线索(MQL) 才能够向销售团队提供如此数量的 SQL？
营销团队需要多少尚未合格的潜在客户才能产生足够的 MQL？
需要多少内容、多少优质内容和多少内容共享来产生这些潜在客户？
从您认为正确的数字开始，然后调整它们直到它们真正正确。一定要定期（每周）检查这些目标的进展情况。您会惊讶地发现协调目标对新客户获取的积极影响。
迹象 4：没有关于绩效的反馈回路
如果没有反馈回路，人们会感觉自己在黑暗中工作，完全不知道自己产生的影响（好或坏）。这不仅让人感到孤立和沮丧，而且缺乏信息也会阻碍那些想要做得更好的人。
销售和营销团队需要持续不断地了解对方在做什么。安排每周一次的销售和营销会议（虚拟或面对面）或定期发送电子邮件更新是解决此反馈问题的快速方法。无论您决定如何提供反馈，请确保定期进行。
这样做的另一个好处是，您还将有机会对出色的工作给予认可！这种积极的认可将激励两个团队的人员，并在您的大麻营销机构中营造积极的氛围。
大问题
您的营销和销售团队是否不一致？
您的组织表现出了这四个迹象中的几个？请随意试用这些技巧。您的协调性将得到改善，您的大麻营销机构的收入也将得到改善。
有关大麻营销的更多资源
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您的大麻营销机构正在发展吗？
如果您对这些问题的回答是否定的，那么您的营销和销售工作很可能不一致。这篇文章包含四个明显的迹象，表明您的销售和营销团队正在相互对抗，而不是为了同一个目标而相互合作。作为奖励，您将学到解决这些问题的方法。
一些大麻营销机构拥有独立的营销和销售团队；但有些则没有。无论你是否有独立的团队，让这两个职能发挥作用都很重要。
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理解确定目标角色的重要性至关重要。
是的，personas，复数。
这是有道理的，因为大多数大麻营销机构提供的产品和服务都是为了满足多个目标而设计的。在大麻领域，人物角色可以与药房、种植者或供应商联系起来。
目标角色是根据实际数据创建的虚构人物，是对您的营销团队将吸引的真实人群的生动（有时甚至是视觉）描述，当然也是您的销售人员想要与之做生意的人。
目标人物是您的理想客户——他们最有可能需要和想要您销售的产品，有能力支付，并且最容易被说服购买您的服务。花点时间确定这些目标人物。进行调查，研究数据，提出问题，倾听您的销售人员，倾听您的潜在客户和客户。
搞好这一点，其他一切都会变得更好。
迹象 2：销售不是内容开发过程的一部分
创建和使用内容（如博客文章、电子书和案例研究）来吸引潜在客户，可加速新业务获取流程。内容是激发潜在客户兴趣并将这些人添加到您的销售渠道的好方法。
很多时候，营销人员会自行创建内容，而无需销售团队的参与。营销人员为何不愿意从每个销售人员那里获取内容创意？每个销售人员又为何不愿意获得这种投入和影响？
想想看，您的销售人员在现场与潜在客户交谈，确定需求，了解哪些方法有效，更重要的是，了解哪些方法无效。这种洞察力将帮助您的营销团队制作更好的内容……而更好的内容将吸引更多潜在客户加入您的销售渠道。
迹象 3：销售和营销没有目标
当然，您的销售人员有收入目标，营销人员可能也有一些他们努力实现的指标。然而，在大多数组织中，营销和销售人员并没有统一、协调的目标来推动他们的工作。
以下是制定一致的营销和销售目标的流程。回答以下问题：
销售团队每月需要多少个机会？
他们需要多少合格销售线索(SQL) 才能产生那么多机会？
需要多少个营销合格线索(MQL) 才能够向销售团队提供如此数量的 SQL？
营销团队需要多少尚未合格的潜在客户才能产生足够的 MQL？
需要多少内容、多少优质内容和多少内容共享来产生这些潜在客户？
从您认为正确的数字开始，然后调整它们直到它们真正正确。一定要定期（每周）检查这些目标的进展情况。您会惊讶地发现协调目标对新客户获取的积极影响。
迹象 4：没有关于绩效的反馈回路
如果没有反馈回路，人们会感觉自己在黑暗中工作，完全不知道自己产生的影响（好或坏）。这不仅让人感到孤立和沮丧，而且缺乏信息也会阻碍那些想要做得更好的人。
销售和营销团队需要持续不断地了解对方在做什么。安排每周一次的销售和营销会议（虚拟或面对面）或定期发送电子邮件更新是解决此反馈问题的快速方法。无论您决定如何提供反馈，请确保定期进行。
这样做的另一个好处是，您还将有机会对出色的工作给予认可！这种积极的认可将激励两个团队的人员，并在您的大麻营销机构中营造积极的氛围。
大问题
您的营销和销售团队是否不一致？
您的组织表现出了这四个迹象中的几个？请随意试用这些技巧。您的协调性将得到改善，您的大麻营销机构的收入也将得到改善。
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