什麼是入站銷售？
Posted: Wed Dec 04, 2024 6:31 am
的世界銷售量多年來，行銷發展迅速。消費者現在擁有更強的購買力、更多的資訊獲取管道以及對整個購買週期的更多控制權。
這意味著銷售人員也需要適應。對無私的消費者進行快速銷售不再有效。相反，您需要了解入站銷售方法的細節。
了解入站銷售
入站銷售是一種優先考慮個人買家的需求、挑戰、目標和興趣的銷售方法。入站銷售人員不是專注於盡快完成銷售，而是努力滿足消費者的需求，然後引導（而不是推動）他們完成決策過程。
入站銷售流程的四大支柱
這入境銷售過程分為四個關鍵階段：
1. 識別：在此階段，銷售代表透過與他們的內容或網站互動來確定對其產品或服務表現出興趣的潛在潛在客戶。這涉及分析潛在客戶的數位足跡，以深入了解他們的需求和興趣。
2. 聯繫：在此階段，銷售代表使用個人化訊息與潛在潛在客戶建立聯繫，以滿足他們的獨特需求和挑戰。目的是建立融洽關係並展開對話，重點是了解潛在客戶的情況並提供協助。
3.探索：在這裡，銷售代表 比利時電報手機號碼列表 與潛在客戶進行有意義的協商性對話，以發現他們的特定痛點、目標和挑戰。此階段的重點是收集資訊並提出相關問題，以確定您的產品或服務如何滿足他們的需求。
4. 建議：根據探索階段收集的數據，銷售代表提出量身訂製的解決方案，以解決潛在客戶的獨特障礙。重點在於提供價值並將您的產品定位為滿足其需求的最佳解決方案。
行銷如何支持入站銷售
說到入站銷售流程始於透過入站行銷活動產生潛在客戶，這並沒有什麼爭議。喜歡內容，社群媒體、付費活動和搜尋引擎優化 (SEO)。這些技術有助於吸引潛在客戶造訪您的網站，他們可以在其中找到滿足其需求和挑戰的寶貴資源。
一旦產生潛在客戶，就透過銷售漏斗培育它們。這包括在正確的時間向他們提供正確的訊息，幫助他們從認知階段進入考慮階段，並最終進入決策階段。銷售代表必須善於了解潛在客戶的需求並引導他們完成買家的旅程。
最後，您在教育潛在客戶上投入的額外時間和精力將增加您將他們轉化為成功的長期客戶的可能性。透過建立信任並提供有價值的支持，您可以將自己定位為潛在客戶在準備購買時可以依賴的值得信賴的資源。
銷售領導者銷售指南：下載免費副本
入站銷售和出站銷售有什麼不同？
出境銷售是傳統的銷售方式，涉及推銷電話、貿易展覽、購買聯絡人名單以及其他一些在當今時代被一些人視為垃圾郵件的活動。換句話說，對外銷售是將您的訊息「推送」給大量可能對您的產品感興趣或不感興趣的人的行為。
另一方面，入站銷售方法是將感興趣的潛在客戶「拉」給您，然後根據他們的適合程度對他們進行資格審查。
出站銷售撒下廣泛的網路以吸引盡可能多的潛在客戶，而入站銷售則專注於吸引已經對您的產品或服務表現出興趣的潛在客戶。
這樣想：當您打電話給潛在客戶時，是因為他們表達了對您的產品或服務的需求，還是您在做假設？入站銷售的主要作用在於它鼓勵買家將這些資訊交給您，因此您不必做出全面的「出站」假設。
但與普遍看法相反，您可以以入站方式使用出站銷售策略。事實上，你應該！
如何以入站方式使用出站策略？
入站和出站銷售策略的正確組合對於公司的真正發展是必要的。在某些方面，您可以將對外銷售視為勘探潛在客戶的同義詞：這是一種行為採購線索，而入站銷售是跟進和培養這些潛在客戶的行為。
因此，入站銷售的關鍵是背景、資源和研究。即使您正在跟進冷源線索，您也可以進行一些快速研究，以了解這些線索的明確契合度和隱含興趣，然後將您的後續資訊置於上下文中以適應入站框架。
要以入站方式使用出站銷售策略，您需要：
1. 定義您的買家角色。
你的買家角色是虛構的代表將從您的產品或服務中受益最多的客戶類型。買家角色描述應包括工作角色、公司規模、挑戰、目標、首選社群管道、購買力程度等資訊。
為了使入站方法發揮作用，您的銷售和行銷團隊都需要在您所定位的角色以及針對他們的流程上保持一致。這種一致性可確保您團隊的可擴展性和外展工作的成功。
2. 分析潛在客戶的數位肢體語言。
當您的領導者參與內容和資訊時，他們會建立我們所說的數位肢體語言。
數位肢體語言是他們在您的網站上採取的所有操作的匯總概況，包括他們參與的內容、他們查看的頁面以及他們透過表單提交的所有個人資訊。這些資訊可以幫助您了解他們屬於哪個買家角色、他們正在經歷哪些挑戰以及他們可能對哪些解決方案感興趣。
借助閉環報告，捕獲所有這些資訊非常簡單。一旦您掌握了潛在客戶正在尋找什麼的“內幕消息”，您就可以準備好進行更有幫助、更有意義的對話。
因此，在打電話給潛在客戶之前，請研究他們的數位肢體語言。了解他們一直在研究哪些產品，了解要聆聽的流行語，並了解他們所經歷的痛苦導致他們檢查您的組織。
請記住：您還可以查看 LinkedIn、Twitter 和 Instagram 等社交管道，以獲取您可能缺少的任何其他資訊。後續流程的目標應該是在要求價值之前增加價值，因此您可以收集的上下文資訊越多越好。
3. 協調您的銷售和行銷營運。
您的行銷團隊在最初的潛在客戶開發過程中捕獲的所有資訊都是您將用來調整行銷節奏的訊息。銷售推廣以及您的訊息內容。
但是，您需要確保您的銷售團隊擁有訪問相同的信息您的行銷團隊擁有的資訊 - 因此，如果您的銷售和行銷團隊不在同一平台上工作，或者這些平台未集成，您需要弄清楚如何使兩個團隊能夠輕鬆存取該資訊。
了解行銷和銷售外展的重疊部分可以幫助您簡化交接流程，這樣您的潛在客戶就不會受到冗餘內容或不相關訊息的轟炸。
此外，您需要進行適當的操作來區分入站和出站潛在客戶。例如，在 HubSpot 中，您可以透過檢查來源類別是「自然」還是「離線」來快速輕鬆地區分入站和出站潛在客戶。的世界銷售量多年來，行銷發展迅速。消費者現在擁有更強的購買力、更多的資訊獲取管道以及對整個購買週期的更多控制權。
這意味著銷售人員也需要適應。對無私的消費者進行快速銷售不再有效。相反，您需要了解入站銷售方法的細節。
了解入站銷售
入站銷售是一種優先考慮個人買家的需求、挑戰、目標和興趣的銷售方法。入站銷售人員不是專注於盡快完成銷售，而是努力滿足消費者的需求，然後引導（而不是推動）他們完成決策過程。
入站銷售流程的四大支柱
這入境銷售過程分為四個關鍵階段：
1. 識別：在此階段，銷售代表透過與他們的內容或網站互動來確定對其產品或服務表現出興趣的潛在潛在客戶。這涉及分析潛在客戶的數位足跡，以深入了解他們的需求和興趣。
2. 聯繫：在此階段，銷售代表使用個人化訊息與潛在潛在客戶建立聯繫，以滿足他們的獨特需求和挑戰。目的是建立融洽關係並展開對話，重點是了解潛在客戶的情況並提供協助。
3.探索：在這裡，銷售代表與潛在客戶進行有意義的協商性對話，以發現他們的特定痛點、目標和挑戰。此階段的重點是收集資訊並提出相關問題，以確定您的產品或服務如何滿足他們的需求。
4. 建議：根據探索階段收集的數據，銷售代表提出量身訂製的解決方案，以解決潛在客戶的獨特障礙。重點在於提供價值並將您的產品定位為滿足其需求的最佳解決方案。
行銷如何支持入站銷售
說到入站銷售流程始於透過入站行銷活動產生潛在客戶，這並沒有什麼爭議。喜歡內容，社群媒體、付費活動和搜尋引擎優化 (SEO)。這些技術有助於吸引潛在客戶造訪您的網站，他們可以在其中找到滿足其需求和挑戰的寶貴資源。
一旦產生潛在客戶，就透過銷售漏斗培育它們。這包括在正確的時間向他們提供正確的訊息，幫助他們從認知階段進入考慮階段，並最終進入決策階段。銷售代表必須善於了解潛在客戶的需求並引導他們完成買家的旅程。
最後，您在教育潛在客戶上投入的額外時間和精力將增加您將他們轉化為成功的長期客戶的可能性。透過建立信任並提供有價值的支持，您可以將自己定位為潛在客戶在準備購買時可以依賴的值得信賴的資源。
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入站銷售和出站銷售有什麼不同？
出境銷售是傳統的銷售方式，涉及推銷電話、貿易展覽、購買聯絡人名單以及其他一些在當今時代被一些人視為垃圾郵件的活動。換句話說，對外銷售是將您的訊息「推送」給大量可能對您的產品感興趣或不感興趣的人的行為。
另一方面，入站銷售方法是將感興趣的潛在客戶「拉」給您，然後根據他們的適合程度對他們進行資格審查。
出站銷售撒下廣泛的網路以吸引盡可能多的潛在客戶，而入站銷售則專注於吸引已經對您的產品或服務表現出興趣的潛在客戶。
這樣想：當您打電話給潛在客戶時，是因為他們表達了對您的產品或服務的需求，還是您在做假設？入站銷售的主要作用在於它鼓勵買家將這些資訊交給您，因此您不必做出全面的「出站」假設。
但與普遍看法相反，您可以以入站方式使用出站銷售策略。事實上，你應該！
如何以入站方式使用出站策略？
入站和出站銷售策略的正確組合對於公司的真正發展是必要的。在某些方面，您可以將對外銷售視為勘探潛在客戶的同義詞：這是一種行為採購線索，而入站銷售是跟進和培養這些潛在客戶的行為。
因此，入站銷售的關鍵是背景、資源和研究。即使您正在跟進冷源線索，您也可以進行一些快速研究，以了解這些線索的明確契合度和隱含興趣，然後將您的後續資訊置於上下文中以適應入站框架。
要以入站方式使用出站銷售策略，您需要：
1. 定義您的買家角色。
你的買家角色是虛構的代表將從您的產品或服務中受益最多的客戶類型。買家角色描述應包括工作角色、公司規模、挑戰、目標、首選社群管道、購買力程度等資訊。
為了使入站方法發揮作用，您的銷售和行銷團隊都需要在您所定位的角色以及針對他們的流程上保持一致。這種一致性可確保您團隊的可擴展性和外展工作的成功。
2. 分析潛在客戶的數位肢體語言。
當您的領導者參與內容和資訊時，他們會建立我們所說的數位肢體語言。
數位肢體語言是他們在您的網站上採取的所有操作的匯總概況，包括他們參與的內容、他們查看的頁面以及他們透過表單提交的所有個人資訊。這些資訊可以幫助您了解他們屬於哪個買家角色、他們正在經歷哪些挑戰以及他們可能對哪些解決方案感興趣。
借助閉環報告，捕獲所有這些資訊非常簡單。一旦您掌握了潛在客戶正在尋找什麼的“內幕消息”，您就可以準備好進行更有幫助、更有意義的對話。
因此，在打電話給潛在客戶之前，請研究他們的數位肢體語言。了解他們一直在研究哪些產品，了解要聆聽的流行語，並了解他們所經歷的痛苦導致他們檢查您的組織。
請記住：您還可以查看 LinkedIn、Twitter 和 Instagram 等社交管道，以獲取您可能缺少的任何其他資訊。後續流程的目標應該是在要求價值之前增加價值，因此您可以收集的上下文資訊越多越好。
3. 協調您的銷售和行銷營運。
您的行銷團隊在最初的潛在客戶開發過程中捕獲的所有資訊都是您將用來調整行銷節奏的訊息。銷售推廣以及您的訊息內容。
但是，您需要確保您的銷售團隊擁有訪問相同的信息您的行銷團隊擁有的資訊 - 因此，如果您的銷售和行銷團隊不在同一平台上工作，或者這些平台未集成，您需要弄清楚如何使兩個團隊能夠輕鬆存取該資訊。
了解行銷和銷售外展的重疊部分可以幫助您簡化交接流程，這樣您的潛在客戶就不會受到冗餘內容或不相關訊息的轟炸。
此外，您需要進行適當的操作來區分入站和出站潛在客戶。例如，在 HubSpot 中，您可以透過檢查來源類別是「自然」還是「離線」來快速輕鬆地區分入站和出站潛在客戶。
這意味著銷售人員也需要適應。對無私的消費者進行快速銷售不再有效。相反，您需要了解入站銷售方法的細節。
了解入站銷售
入站銷售是一種優先考慮個人買家的需求、挑戰、目標和興趣的銷售方法。入站銷售人員不是專注於盡快完成銷售，而是努力滿足消費者的需求，然後引導（而不是推動）他們完成決策過程。
入站銷售流程的四大支柱
這入境銷售過程分為四個關鍵階段：
1. 識別：在此階段，銷售代表透過與他們的內容或網站互動來確定對其產品或服務表現出興趣的潛在潛在客戶。這涉及分析潛在客戶的數位足跡，以深入了解他們的需求和興趣。
2. 聯繫：在此階段，銷售代表使用個人化訊息與潛在潛在客戶建立聯繫，以滿足他們的獨特需求和挑戰。目的是建立融洽關係並展開對話，重點是了解潛在客戶的情況並提供協助。
3.探索：在這裡，銷售代表 比利時電報手機號碼列表 與潛在客戶進行有意義的協商性對話，以發現他們的特定痛點、目標和挑戰。此階段的重點是收集資訊並提出相關問題，以確定您的產品或服務如何滿足他們的需求。
4. 建議：根據探索階段收集的數據，銷售代表提出量身訂製的解決方案，以解決潛在客戶的獨特障礙。重點在於提供價值並將您的產品定位為滿足其需求的最佳解決方案。
行銷如何支持入站銷售
說到入站銷售流程始於透過入站行銷活動產生潛在客戶，這並沒有什麼爭議。喜歡內容，社群媒體、付費活動和搜尋引擎優化 (SEO)。這些技術有助於吸引潛在客戶造訪您的網站，他們可以在其中找到滿足其需求和挑戰的寶貴資源。
一旦產生潛在客戶，就透過銷售漏斗培育它們。這包括在正確的時間向他們提供正確的訊息，幫助他們從認知階段進入考慮階段，並最終進入決策階段。銷售代表必須善於了解潛在客戶的需求並引導他們完成買家的旅程。
最後，您在教育潛在客戶上投入的額外時間和精力將增加您將他們轉化為成功的長期客戶的可能性。透過建立信任並提供有價值的支持，您可以將自己定位為潛在客戶在準備購買時可以依賴的值得信賴的資源。
銷售領導者銷售指南：下載免費副本
入站銷售和出站銷售有什麼不同？
出境銷售是傳統的銷售方式，涉及推銷電話、貿易展覽、購買聯絡人名單以及其他一些在當今時代被一些人視為垃圾郵件的活動。換句話說，對外銷售是將您的訊息「推送」給大量可能對您的產品感興趣或不感興趣的人的行為。
另一方面，入站銷售方法是將感興趣的潛在客戶「拉」給您，然後根據他們的適合程度對他們進行資格審查。
出站銷售撒下廣泛的網路以吸引盡可能多的潛在客戶，而入站銷售則專注於吸引已經對您的產品或服務表現出興趣的潛在客戶。
這樣想：當您打電話給潛在客戶時，是因為他們表達了對您的產品或服務的需求，還是您在做假設？入站銷售的主要作用在於它鼓勵買家將這些資訊交給您，因此您不必做出全面的「出站」假設。
但與普遍看法相反，您可以以入站方式使用出站銷售策略。事實上，你應該！
如何以入站方式使用出站策略？
入站和出站銷售策略的正確組合對於公司的真正發展是必要的。在某些方面，您可以將對外銷售視為勘探潛在客戶的同義詞：這是一種行為採購線索，而入站銷售是跟進和培養這些潛在客戶的行為。
因此，入站銷售的關鍵是背景、資源和研究。即使您正在跟進冷源線索，您也可以進行一些快速研究，以了解這些線索的明確契合度和隱含興趣，然後將您的後續資訊置於上下文中以適應入站框架。
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1. 定義您的買家角色。
你的買家角色是虛構的代表將從您的產品或服務中受益最多的客戶類型。買家角色描述應包括工作角色、公司規模、挑戰、目標、首選社群管道、購買力程度等資訊。
為了使入站方法發揮作用，您的銷售和行銷團隊都需要在您所定位的角色以及針對他們的流程上保持一致。這種一致性可確保您團隊的可擴展性和外展工作的成功。
2. 分析潛在客戶的數位肢體語言。
當您的領導者參與內容和資訊時，他們會建立我們所說的數位肢體語言。
數位肢體語言是他們在您的網站上採取的所有操作的匯總概況，包括他們參與的內容、他們查看的頁面以及他們透過表單提交的所有個人資訊。這些資訊可以幫助您了解他們屬於哪個買家角色、他們正在經歷哪些挑戰以及他們可能對哪些解決方案感興趣。
借助閉環報告，捕獲所有這些資訊非常簡單。一旦您掌握了潛在客戶正在尋找什麼的“內幕消息”，您就可以準備好進行更有幫助、更有意義的對話。
因此，在打電話給潛在客戶之前，請研究他們的數位肢體語言。了解他們一直在研究哪些產品，了解要聆聽的流行語，並了解他們所經歷的痛苦導致他們檢查您的組織。
請記住：您還可以查看 LinkedIn、Twitter 和 Instagram 等社交管道，以獲取您可能缺少的任何其他資訊。後續流程的目標應該是在要求價值之前增加價值，因此您可以收集的上下文資訊越多越好。
3. 協調您的銷售和行銷營運。
您的行銷團隊在最初的潛在客戶開發過程中捕獲的所有資訊都是您將用來調整行銷節奏的訊息。銷售推廣以及您的訊息內容。
但是，您需要確保您的銷售團隊擁有訪問相同的信息您的行銷團隊擁有的資訊 - 因此，如果您的銷售和行銷團隊不在同一平台上工作，或者這些平台未集成，您需要弄清楚如何使兩個團隊能夠輕鬆存取該資訊。
了解行銷和銷售外展的重疊部分可以幫助您簡化交接流程，這樣您的潛在客戶就不會受到冗餘內容或不相關訊息的轟炸。
此外，您需要進行適當的操作來區分入站和出站潛在客戶。例如，在 HubSpot 中，您可以透過檢查來源類別是「自然」還是「離線」來快速輕鬆地區分入站和出站潛在客戶。的世界銷售量多年來，行銷發展迅速。消費者現在擁有更強的購買力、更多的資訊獲取管道以及對整個購買週期的更多控制權。
這意味著銷售人員也需要適應。對無私的消費者進行快速銷售不再有效。相反，您需要了解入站銷售方法的細節。
了解入站銷售
入站銷售是一種優先考慮個人買家的需求、挑戰、目標和興趣的銷售方法。入站銷售人員不是專注於盡快完成銷售，而是努力滿足消費者的需求，然後引導（而不是推動）他們完成決策過程。
入站銷售流程的四大支柱
這入境銷售過程分為四個關鍵階段：
1. 識別：在此階段，銷售代表透過與他們的內容或網站互動來確定對其產品或服務表現出興趣的潛在潛在客戶。這涉及分析潛在客戶的數位足跡，以深入了解他們的需求和興趣。
2. 聯繫：在此階段，銷售代表使用個人化訊息與潛在潛在客戶建立聯繫，以滿足他們的獨特需求和挑戰。目的是建立融洽關係並展開對話，重點是了解潛在客戶的情況並提供協助。
3.探索：在這裡，銷售代表與潛在客戶進行有意義的協商性對話，以發現他們的特定痛點、目標和挑戰。此階段的重點是收集資訊並提出相關問題，以確定您的產品或服務如何滿足他們的需求。
4. 建議：根據探索階段收集的數據，銷售代表提出量身訂製的解決方案，以解決潛在客戶的獨特障礙。重點在於提供價值並將您的產品定位為滿足其需求的最佳解決方案。
行銷如何支持入站銷售
說到入站銷售流程始於透過入站行銷活動產生潛在客戶，這並沒有什麼爭議。喜歡內容，社群媒體、付費活動和搜尋引擎優化 (SEO)。這些技術有助於吸引潛在客戶造訪您的網站，他們可以在其中找到滿足其需求和挑戰的寶貴資源。
一旦產生潛在客戶，就透過銷售漏斗培育它們。這包括在正確的時間向他們提供正確的訊息，幫助他們從認知階段進入考慮階段，並最終進入決策階段。銷售代表必須善於了解潛在客戶的需求並引導他們完成買家的旅程。
最後，您在教育潛在客戶上投入的額外時間和精力將增加您將他們轉化為成功的長期客戶的可能性。透過建立信任並提供有價值的支持，您可以將自己定位為潛在客戶在準備購買時可以依賴的值得信賴的資源。
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入站銷售和出站銷售有什麼不同？
出境銷售是傳統的銷售方式，涉及推銷電話、貿易展覽、購買聯絡人名單以及其他一些在當今時代被一些人視為垃圾郵件的活動。換句話說，對外銷售是將您的訊息「推送」給大量可能對您的產品感興趣或不感興趣的人的行為。
另一方面，入站銷售方法是將感興趣的潛在客戶「拉」給您，然後根據他們的適合程度對他們進行資格審查。
出站銷售撒下廣泛的網路以吸引盡可能多的潛在客戶，而入站銷售則專注於吸引已經對您的產品或服務表現出興趣的潛在客戶。
這樣想：當您打電話給潛在客戶時，是因為他們表達了對您的產品或服務的需求，還是您在做假設？入站銷售的主要作用在於它鼓勵買家將這些資訊交給您，因此您不必做出全面的「出站」假設。
但與普遍看法相反，您可以以入站方式使用出站銷售策略。事實上，你應該！
如何以入站方式使用出站策略？
入站和出站銷售策略的正確組合對於公司的真正發展是必要的。在某些方面，您可以將對外銷售視為勘探潛在客戶的同義詞：這是一種行為採購線索，而入站銷售是跟進和培養這些潛在客戶的行為。
因此，入站銷售的關鍵是背景、資源和研究。即使您正在跟進冷源線索，您也可以進行一些快速研究，以了解這些線索的明確契合度和隱含興趣，然後將您的後續資訊置於上下文中以適應入站框架。
要以入站方式使用出站銷售策略，您需要：
1. 定義您的買家角色。
你的買家角色是虛構的代表將從您的產品或服務中受益最多的客戶類型。買家角色描述應包括工作角色、公司規模、挑戰、目標、首選社群管道、購買力程度等資訊。
為了使入站方法發揮作用，您的銷售和行銷團隊都需要在您所定位的角色以及針對他們的流程上保持一致。這種一致性可確保您團隊的可擴展性和外展工作的成功。
2. 分析潛在客戶的數位肢體語言。
當您的領導者參與內容和資訊時，他們會建立我們所說的數位肢體語言。
數位肢體語言是他們在您的網站上採取的所有操作的匯總概況，包括他們參與的內容、他們查看的頁面以及他們透過表單提交的所有個人資訊。這些資訊可以幫助您了解他們屬於哪個買家角色、他們正在經歷哪些挑戰以及他們可能對哪些解決方案感興趣。
借助閉環報告，捕獲所有這些資訊非常簡單。一旦您掌握了潛在客戶正在尋找什麼的“內幕消息”，您就可以準備好進行更有幫助、更有意義的對話。
因此，在打電話給潛在客戶之前，請研究他們的數位肢體語言。了解他們一直在研究哪些產品，了解要聆聽的流行語，並了解他們所經歷的痛苦導致他們檢查您的組織。
請記住：您還可以查看 LinkedIn、Twitter 和 Instagram 等社交管道，以獲取您可能缺少的任何其他資訊。後續流程的目標應該是在要求價值之前增加價值，因此您可以收集的上下文資訊越多越好。
3. 協調您的銷售和行銷營運。
您的行銷團隊在最初的潛在客戶開發過程中捕獲的所有資訊都是您將用來調整行銷節奏的訊息。銷售推廣以及您的訊息內容。
但是，您需要確保您的銷售團隊擁有訪問相同的信息您的行銷團隊擁有的資訊 - 因此，如果您的銷售和行銷團隊不在同一平台上工作，或者這些平台未集成，您需要弄清楚如何使兩個團隊能夠輕鬆存取該資訊。
了解行銷和銷售外展的重疊部分可以幫助您簡化交接流程，這樣您的潛在客戶就不會受到冗餘內容或不相關訊息的轟炸。
此外，您需要進行適當的操作來區分入站和出站潛在客戶。例如，在 HubSpot 中，您可以透過檢查來源類別是「自然」還是「離線」來快速輕鬆地區分入站和出站潛在客戶。