团队需要紧密合作，为客户准备一致的信息。通过 iovox 分享通话详情。
企业销售交易是由团队而不是个人完成的。
采购公司将有一个跨职能团队来评估您的报价的不同方面。这些人员将来自主要客户的特定职能部门（例如营销、销售、运营、人力资源），以及来自技术、财务、高层领导等的利益相关者。
他们的问题多种多样，单个销售人员几乎不 阿根廷电话号码资源 可能回答所有问题。此外，他们肯定希望与公司中的不同人员交谈，例如财务、支持等，而不仅仅是一个销售人员。
Fripp and Associates总裁 Patricia Fripp表示：“演示团队中的每个人都必须传达一致的信息，并经过充分排练。”如果他们从销售人员那里听到的是一套话，而从支持或实施团队成员那里听到的是完全不同的版本，这会给人留下非常糟糕的印象。
在面对面的会议中传达一致的信息可能很复杂，而在电话中，保持一致的信息可能非常困难。尤其是当他们团队中的某个人正在与你的团队中的某个人交谈，而你的其他团队成员不在场以澄清差距时。
为了成功做到这一点，您的跨职能团队必须密切合作，准备一致的信息。这时您的流程就会派上用场。通过 iovox 应用程序与您的团队共享通话详情也会有所帮助。
然而，要做到这一点，你必须促进员工之间的有效协作和团队合作。明确角色、奖励团队合作、制定团队目标是确保员工同步工作的几项措施。
你的团队越紧密，他们协调和保持一致性的能力就越强。
4.留下更好的印象
共同浏览或屏幕共享
任何企业销售讨论都比任何其他类型的销售对话复杂得多。通过电话而不是会议进行这些讨论可能相当复杂。因此，您需要付出更多努力，确保您的潜在客户尽可能清楚地了解您。
例如，您可以使用共同浏览功能引导潜在客户浏览您网站的特定部分。您也可以使用屏幕共享功能，但处于渠道早期阶段的潜在客户可能不愿意与您共享屏幕。这在许多具有严格保密和合规要求的大型公司中很常见。共同浏览功能有所不同，因为它只允许您查看潜在客户在您网站上的活动，而看不到其桌面上的任何其他内容。
共同浏览可以让潜在客户更轻松地了解您，减少通话时间并始终留下更好的印象。这是最接近实际面对面会议的替代品之一！
5.建立关系
在个人层面上与决策者建立融洽关系。
如果您是一家初创公司或中型公司，但您的潜在客户习惯于从其他大公司购买产品，那么在企业交易中展示信誉可能是一个挑战。
建立更多信誉的一种方法是与潜在客户建立更好的融洽关系。“尝试在个人层面与决策者建立融洽关系。关系和信誉密不可分，” JustCoachIt首席成功官 Irene Becker 说。
确保利用每一个机会与潜在客户建立融洽关系。一个简单的方法就是在每次通话中谈论一些个人的事情。
提及个人详细信息并了解潜在客户的爱好或家庭并不难。然而，更难的是记住这些细节。掌握一些快速记忆技巧，让您轻松回忆起姓名、兴趣等。记住他们孩子的名字等简单的事情对建立融洽关系大有帮助。
结论
最好的销售团队在进行企业销售电话时会遵循完善的流程，并为各种情况做好充分准备。运用这些技巧将使您更容易达成高价交易。
