Как генерировать и закрывать больше лидов с помощью email-маркетинга?
Posted: Wed Dec 04, 2024 7:22 am
Подобно сборке кубика Рубика, привлечение лидов с помощью email-маркетинга становится намного проще, если использовать правильные комбинации.
Стратегический подход, сочетающий креативность, данные, тестирование и последовательность, — это рецепт успеха.
Вот как можно начать:
1. Создайте качественный список адресов электронной почты
Ваш список адресов электронной почты — ваш самый ценный актив для генерации лидов.
Но давайте внесем ясность:
Качество всегда важнее количества. Пакет базы данных китайцев за рубежом в Австралии Небольшой список вовлеченных потенциальных клиентов гораздо ценнее, чем огромный список незаинтересованных контактов.
Вот несколько способов составить качественный список
Обновления контента
Предложите ценный контент в обмен на адреса электронной почты. Это может быть электронная книга, технический документ, контрольный список или другой полезный контент для вашей аудитории.
Например:
Маркетинговое агентство может предложить бесплатное руководство по последним тенденциям SEO в обмен на подписку на рассылку новостей с использованием вашего адреса электронной почты.
Формы подписки
Используйте формы подписки на своем сайте и в блоге. Убедитесь, что эти формы легко найти и заполнить. Всплывающие окна, слайдеры и встроенные формы могут привлекать лиды email-маркетинга.
Помните, что формы должны быть простыми: слишком большой запрос информации может отпугнуть потенциальных подписчиков.
Социальные сети
Продвигайте свою рассылку по электронной почте в социальных сетях. Делитесь фрагментами контента вашей электронной почты, дразните эксклюзивными предложениями и направляйте подписчиков на страницу регистрации.
Например, вы можете провести конкурс или розыгрыш призов, для участия в котором участникам необходимо подписаться на вашу рассылку.
Поставщики данных B2B
Поставщики данных B2B, такие как Cognism и ZoomInfo, упрощают доступ, обновление и создание списков с контактными данными B2B. Это самый эффективный и простой способ создания качественных списков адресов электронной почты для генерации лидов.
Хотите узнать больше? Запишитесь на звонок к эксперту по данным Cognism
Выберите Cognism в качестве нового поставщика данных. Нажмите, чтобы заказать демо.
2. Создавайте неотразимые предложения
Для этой техники генерации лидов по электронной почте вы должны предложить что-то, от чего ваша аудитория не сможет отказаться. Это может быть бесплатная пробная версия, скидка, эксклюзивный вебинар или любое другое заманчивое предложение.
Главное — понять болевые точки и желания вашей аудитории и разработать предложения, которые предлагают решение.
3. Создавайте интересный контент для электронных писем
Ваши письма для лидогенерации должны быть интересными, информативными и визуально привлекательными.
Вот несколько советов, которые следует иметь в виду:
Темы сообщений
Тема вашего письма — это первое, что видят получатели, поэтому сделайте ее значимой. Она должна быть короткой, интригующей и релевантной. Избегайте слов, которые звучат как спам, и четко определяйте, что внутри.
Например, вместо «Специальное предложение внутри» вы можете использовать «Повысьте эффективность SEO с помощью бесплатного руководства».
Персонализация
Персонализация ваших электронных писем сделает их более релевантными и снизит вероятность их игнорирования.
Обращайтесь к получателям по имени, ссылайтесь на их прошлые взаимодействия с вашим брендом и адаптируйте свой контент к их интересам. Персонализированные письма могут обеспечить в шесть раз более высокие показатели транзакций.
Визуальные эффекты
Используйте изображения, видео и другие визуальные элементы, чтобы сделать ваши письма более интересными. Но не переусердствуйте — слишком много визуальных элементов могут замедлить время загрузки и отвлечь от вашего сообщения.
Баланс между текстом и визуальными эффектами поможет сделать ваше электронное письмо визуально привлекательным, не перегружая получателя.
4. Оптимизация для мобильных устройств
Потенциальные клиенты открывают более половины всех писем на мобильных устройствах. Если вы не оптимизируете свои письма для генерации лидов для мобильных устройств, вы упускаете множество потенциальных лидов для email-маркетинга.
Используйте адаптивный дизайн и сохраняйте лаконичность контента, чтобы ваши письма выглядели отлично на всех устройствах. Это означает использование более крупных шрифтов, одноколоночных макетов и сенсорных кнопок.
5. Используйте четкий призыв к действию (CTA)
В каждом письме должен быть четкий призыв к действию, который четко объяснит получателям, что именно вы хотите, чтобы они сделали дальше.
Ваш призыв к действию должен быть убедительным и простым для понимания, будь то регистрация на вебинар, загрузка технического документа или планирование демонстрации.
Используйте ориентированный на действие язык, например «Получите бесплатное руководство» или «Запланируйте бесплатную демонстрацию», чтобы сделать текст понятным и заманчивым.
Стратегический подход, сочетающий креативность, данные, тестирование и последовательность, — это рецепт успеха.
Вот как можно начать:
1. Создайте качественный список адресов электронной почты
Ваш список адресов электронной почты — ваш самый ценный актив для генерации лидов.
Но давайте внесем ясность:
Качество всегда важнее количества. Пакет базы данных китайцев за рубежом в Австралии Небольшой список вовлеченных потенциальных клиентов гораздо ценнее, чем огромный список незаинтересованных контактов.
Вот несколько способов составить качественный список
Обновления контента
Предложите ценный контент в обмен на адреса электронной почты. Это может быть электронная книга, технический документ, контрольный список или другой полезный контент для вашей аудитории.
Например:
Маркетинговое агентство может предложить бесплатное руководство по последним тенденциям SEO в обмен на подписку на рассылку новостей с использованием вашего адреса электронной почты.
Формы подписки
Используйте формы подписки на своем сайте и в блоге. Убедитесь, что эти формы легко найти и заполнить. Всплывающие окна, слайдеры и встроенные формы могут привлекать лиды email-маркетинга.
Помните, что формы должны быть простыми: слишком большой запрос информации может отпугнуть потенциальных подписчиков.
Социальные сети
Продвигайте свою рассылку по электронной почте в социальных сетях. Делитесь фрагментами контента вашей электронной почты, дразните эксклюзивными предложениями и направляйте подписчиков на страницу регистрации.
Например, вы можете провести конкурс или розыгрыш призов, для участия в котором участникам необходимо подписаться на вашу рассылку.
Поставщики данных B2B
Поставщики данных B2B, такие как Cognism и ZoomInfo, упрощают доступ, обновление и создание списков с контактными данными B2B. Это самый эффективный и простой способ создания качественных списков адресов электронной почты для генерации лидов.
Хотите узнать больше? Запишитесь на звонок к эксперту по данным Cognism
Выберите Cognism в качестве нового поставщика данных. Нажмите, чтобы заказать демо.
2. Создавайте неотразимые предложения
Для этой техники генерации лидов по электронной почте вы должны предложить что-то, от чего ваша аудитория не сможет отказаться. Это может быть бесплатная пробная версия, скидка, эксклюзивный вебинар или любое другое заманчивое предложение.
Главное — понять болевые точки и желания вашей аудитории и разработать предложения, которые предлагают решение.
3. Создавайте интересный контент для электронных писем
Ваши письма для лидогенерации должны быть интересными, информативными и визуально привлекательными.
Вот несколько советов, которые следует иметь в виду:
Темы сообщений
Тема вашего письма — это первое, что видят получатели, поэтому сделайте ее значимой. Она должна быть короткой, интригующей и релевантной. Избегайте слов, которые звучат как спам, и четко определяйте, что внутри.
Например, вместо «Специальное предложение внутри» вы можете использовать «Повысьте эффективность SEO с помощью бесплатного руководства».
Персонализация
Персонализация ваших электронных писем сделает их более релевантными и снизит вероятность их игнорирования.
Обращайтесь к получателям по имени, ссылайтесь на их прошлые взаимодействия с вашим брендом и адаптируйте свой контент к их интересам. Персонализированные письма могут обеспечить в шесть раз более высокие показатели транзакций.
Визуальные эффекты
Используйте изображения, видео и другие визуальные элементы, чтобы сделать ваши письма более интересными. Но не переусердствуйте — слишком много визуальных элементов могут замедлить время загрузки и отвлечь от вашего сообщения.
Баланс между текстом и визуальными эффектами поможет сделать ваше электронное письмо визуально привлекательным, не перегружая получателя.
4. Оптимизация для мобильных устройств
Потенциальные клиенты открывают более половины всех писем на мобильных устройствах. Если вы не оптимизируете свои письма для генерации лидов для мобильных устройств, вы упускаете множество потенциальных лидов для email-маркетинга.
Используйте адаптивный дизайн и сохраняйте лаконичность контента, чтобы ваши письма выглядели отлично на всех устройствах. Это означает использование более крупных шрифтов, одноколоночных макетов и сенсорных кнопок.
5. Используйте четкий призыв к действию (CTA)
В каждом письме должен быть четкий призыв к действию, который четко объяснит получателям, что именно вы хотите, чтобы они сделали дальше.
Ваш призыв к действию должен быть убедительным и простым для понимания, будь то регистрация на вебинар, загрузка технического документа или планирование демонстрации.
Используйте ориентированный на действие язык, например «Получите бесплатное руководство» или «Запланируйте бесплатную демонстрацию», чтобы сделать текст понятным и заманчивым.