如何定义 B2B 合格潜在客户 [电子书]
Posted: Mon Dec 02, 2024 9:48 am
无论您是 Marketing Cloud Account Engagement (MCAE)（原名 Pardot ）的长期用户，还是刚刚开始使用该平台，您都可能对 MCAE 的功能如何帮助营销人员鉴定和分类潜在客户有一个大致的了解。
虽然评分和评级以及自动电子邮件通知等功能非常强大，但技术方面之前发生的流程也同样重要。
为了指导您完成任何技术设置之前应该进行的重要讨论和对话，我们创建了一本电子书，概述了您需要了解的不同潜在客户类型、如何定义它们以及为什么要费心。
线索类型以及为什么要定义它们
在 MCAE 中，潜在客户是指对您的业务表现出积极兴趣的潜在客户。例如，兴趣可以通过浏览您的产品或服务网页或阅读博客内容来体现。潜在客户的兴趣是积极的，表明他们有潜力成为合格的潜在客户。
不过，要被归类为合格潜在客户，潜在客户必须满足一组预先确定的标准（由您设定），这些标准表明潜在客户的行为与您企业的目标受众相匹配。合格潜在客户可以进一步细分为两类：营销合格潜在客户 (MQL)和销售合格潜在客户 (SQL) ，我们将在电子书中进一步探讨这两类。
确定您的线索可能看起来很耗时，但实际上，它确实可以节省时间！
原因何在？通过花时间定义您希望吸引哪些类型的客户，您将为成功的赢单率以及有利可图的营销和销售工作奠定基础。
以下是定义潜在客户如此重要的其他几个原因：
更好地了解客户和顾客
确保您的潜在客户适合您的业务
企业内的所有团队都达成共识
营销和销售活动符合您企业的更广泛战略
自信地进行潜在客户生成、获取和培育
让您的潜在客户审核流程更轻松、更有效
如何定义潜在客户
定义潜在客户的过程涉及营销团队和销售团队之间的协作和讨论，以确定并分享每个团队对合格潜在客户的看法。
本质上，潜在客户定义流程应包括：
团队内部定义（来自市场营销和销售）
团队间（营销与销售之间）
理想的前景；
人口统计信息（职称、公司、兴趣、痛点等）
行为（例如页面浏览量或内容下载量？）
意向（购买？询价？等等）
合格线索的良好和不良示例
电子书的预期内容
当营销和销售团队都了解彼此在寻找什么 国家代码 +43，奥地利电话号码 以及为什么寻找时，就会发生最有效的潜在客户生成、获取和培育活动。
如何定义 B2B 合格潜在客户 [电子书]
我们的“如何获得 B2B 销售线索”电子书将指导您和您的团队完成让每个人都达成共识的过程，并保持这种状态。
电子书内容包括：
定义线索
为什么要定义线索？
线索类型
营销合格
销售合格
如何内部定义潜在客户
如何使用 MCAE 实现潜在客户资格自动化
评分和计分
潜在客户发掘表格
渐进式剖析
下一步是什么？
下载免费评分计算器
在此处下载电子书并开始使用。
对电子书中介绍的内容有疑问？我们非常乐意提供帮助 - 只需使用我们的联系表向团队发送消息，我们就会与您联系。
虽然评分和评级以及自动电子邮件通知等功能非常强大，但技术方面之前发生的流程也同样重要。
为了指导您完成任何技术设置之前应该进行的重要讨论和对话，我们创建了一本电子书，概述了您需要了解的不同潜在客户类型、如何定义它们以及为什么要费心。
线索类型以及为什么要定义它们
在 MCAE 中，潜在客户是指对您的业务表现出积极兴趣的潜在客户。例如，兴趣可以通过浏览您的产品或服务网页或阅读博客内容来体现。潜在客户的兴趣是积极的，表明他们有潜力成为合格的潜在客户。
不过，要被归类为合格潜在客户，潜在客户必须满足一组预先确定的标准（由您设定），这些标准表明潜在客户的行为与您企业的目标受众相匹配。合格潜在客户可以进一步细分为两类：营销合格潜在客户 (MQL)和销售合格潜在客户 (SQL) ，我们将在电子书中进一步探讨这两类。
确定您的线索可能看起来很耗时，但实际上，它确实可以节省时间！
原因何在？通过花时间定义您希望吸引哪些类型的客户，您将为成功的赢单率以及有利可图的营销和销售工作奠定基础。
以下是定义潜在客户如此重要的其他几个原因：
更好地了解客户和顾客
确保您的潜在客户适合您的业务
企业内的所有团队都达成共识
营销和销售活动符合您企业的更广泛战略
自信地进行潜在客户生成、获取和培育
让您的潜在客户审核流程更轻松、更有效
如何定义潜在客户
定义潜在客户的过程涉及营销团队和销售团队之间的协作和讨论，以确定并分享每个团队对合格潜在客户的看法。
本质上，潜在客户定义流程应包括：
团队内部定义（来自市场营销和销售）
团队间（营销与销售之间）
理想的前景；
人口统计信息（职称、公司、兴趣、痛点等）
行为（例如页面浏览量或内容下载量？）
意向（购买？询价？等等）
合格线索的良好和不良示例
电子书的预期内容
当营销和销售团队都了解彼此在寻找什么 国家代码 +43，奥地利电话号码 以及为什么寻找时，就会发生最有效的潜在客户生成、获取和培育活动。
如何定义 B2B 合格潜在客户 [电子书]
我们的“如何获得 B2B 销售线索”电子书将指导您和您的团队完成让每个人都达成共识的过程，并保持这种状态。
电子书内容包括：
定义线索
为什么要定义线索？
线索类型
营销合格
销售合格
如何内部定义潜在客户
如何使用 MCAE 实现潜在客户资格自动化
评分和计分
潜在客户发掘表格
渐进式剖析
下一步是什么？
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