什麼是帳戶為基礎的行銷？
Posted: Wed Dec 04, 2024 9:24 am
除了我的家人和在哪裡可以找到佛蒙特州最好的滑雪場之外，我腦子裡總是掛著一件事，那就是「今天我怎麼能成為比昨天更好的營銷和轉速運營領導者？ 」我從各處獲得靈感。我看到的一個廣告。我與一名團隊成員的對話。我如何為每日午餐沙拉挑選食材。
最近我腦海中浮現的一件事是，行銷和轉速營運領導者似乎在基於帳戶的行銷（ABM）方面遇到了困難，因為它更廣為人知。關於什麼是 ABM，或應該如何進行 ABM，有多種觀點，而且它正在成為一個燙手山芋。
“我們必須進行反導！”
“我們的反導戰略是什麼？”
“我們有足夠的錢來做ABM嗎？”
“我們適合 ABM 嗎？”
讓我們開始討論…首先，什麼是 ABM？
集線器點（以及許多其他人）將 ABM 定義為：
一種專注於市場或企業中高價值客戶的策略方法。 ABM 策略專注於創造個人化購買體驗，以更好地獲取客戶、建立關係和實現業務成長。
從本質上講，ABM 似乎是理所當 阿曼 Telegram 用戶手機號碼列表 然的。將您的資源和預算投入到最終能帶來最大收益的帳戶中您業務的投資報酬率。這就是我們最終想要的，就是來自我們最能幫助的公司的更多業務。對 ABM 的需求已經真正到來，因為：
76% 的 B2B 行銷人員表示，基於 ABM 的方法比其他行銷活動能帶來更高的投資報酬率。 （光明語）
在 400 名受訪者中，78% 表示他們的組織採用了以客戶為中心的進入市場策略（6感）
58% 的 B2B 行銷人員透過 ABM 經歷了更大的交易規模。 （福雷斯特和羅爾沃斯）
80% 的受訪者指出 ABM 帳戶的勝率較高（福雷斯特）
但是，儘管 ABM 的「啊哈」時刻成為人們關注的焦點，但行銷領導者仍在努力破解如何交付反導以最有影響力的方式。他們把海洋煮沸，卻忘了製定堅如磐石的反導策略的關鍵步驟——令人難以置信的內容體驗和自上而下ICP對準。
因為如果你停下來環顧四周，你的觀眾不可避免地會改變。
消費者比以往任何時候都更了解情況，觸手可及的內容（噪音）也更多。
這不再是一個 B2B 世界，而是一個 B2HUMAN 世界，最具影響力的內容直接與買家對話，觀眾會記住（並接受）來自品牌的驚嘆時刻，迫使他們以不同的方式思考和行動。
最近的一個報告麥肯錫表示，71% 的消費者希望公司能提供個人化互動。更重要的是，如果這沒有發生，76% 的人會感到沮喪。
因此，品牌是時候挺身而出了。是時候行銷人員發布了價值驅動的內容這吸引並幫助購買團隊質疑現狀，並使他們相信您的品牌（而不是其他品牌）可以幫助他們解決每天面臨的挑戰。
New Breed 如何定義 ABM
在 New Breed，我們將 ABM 視為一種進入市場策略將人員、流程、數據和技術結合起來，將人們包圍在專門針對您的解決方案的市場中的客戶處，並且您知道您可以透過及時、相關和個性化的內容提供最大的幫助，使這些人能夠做出最佳的購買決策，希望就是你。
當在最具策略意義的層面上完成時，ABM 將行銷、銷售、客戶成功和產品連結起來。
如果部署正確，ABM 可以擴展傳統的
入站行銷在銷售過程中進一步培養和教育採購委員會的不同成員的策略，超越行銷「通常」負責的部分。
將您專注於 SEO 和傘式需求產生的入站方法視為“舞蹈門票”，而您的 ABM 策略則保留給最有可能從您的服務中受益並與您合作的公司。
ABM 可能會令人生畏。公司如何轉變思維方式，為少數人而不是大眾創造令人驚嘆的體驗？我們相信一切從客戶開始，並與您的銷售、行銷和產品團隊緊密配合。
我們的 2023 年 HubSpot 狀況報告97% 的收入領導者認為，銷售和行銷部門之間更好的協調可以帶來實際的好處，例如增加收入和客戶滿意度。
推出新品種 ABM 藍圖，旨在幫助您從 ABM 準備好到投資回報
如果您之前已經開始實施 ABM 策略但沒有奏效，我們可以幫助您找出原因。如果您剛開始行動，我們可以幫助您最大限度地利用資源和時間，以確保您以正確的方式部署您的策略。不再有失誤，不再浪費時間。
透過我們的 ABM 準備藍圖研究，我們發現了企業需要遵循的核心步驟，以了解 ABM 是否適合他們，以及他們需要什麼才能成功實現 ABM 創造收入。
我為我們的團隊所做的工作感到自豪，他們將 ABM 重新定義和重新包裝為對我們快節奏的消費者環境最重要的東西。如果您有興趣了解有關我們藍圖的更多信息，與我們聯繫今天。
最近我腦海中浮現的一件事是，行銷和轉速營運領導者似乎在基於帳戶的行銷（ABM）方面遇到了困難，因為它更廣為人知。關於什麼是 ABM，或應該如何進行 ABM，有多種觀點，而且它正在成為一個燙手山芋。
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“我們的反導戰略是什麼？”
“我們有足夠的錢來做ABM嗎？”
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集線器點（以及許多其他人）將 ABM 定義為：
一種專注於市場或企業中高價值客戶的策略方法。 ABM 策略專注於創造個人化購買體驗，以更好地獲取客戶、建立關係和實現業務成長。
從本質上講，ABM 似乎是理所當 阿曼 Telegram 用戶手機號碼列表 然的。將您的資源和預算投入到最終能帶來最大收益的帳戶中您業務的投資報酬率。這就是我們最終想要的，就是來自我們最能幫助的公司的更多業務。對 ABM 的需求已經真正到來，因為：
76% 的 B2B 行銷人員表示，基於 ABM 的方法比其他行銷活動能帶來更高的投資報酬率。 （光明語）
在 400 名受訪者中，78% 表示他們的組織採用了以客戶為中心的進入市場策略（6感）
58% 的 B2B 行銷人員透過 ABM 經歷了更大的交易規模。 （福雷斯特和羅爾沃斯）
80% 的受訪者指出 ABM 帳戶的勝率較高（福雷斯特）
但是，儘管 ABM 的「啊哈」時刻成為人們關注的焦點，但行銷領導者仍在努力破解如何交付反導以最有影響力的方式。他們把海洋煮沸，卻忘了製定堅如磐石的反導策略的關鍵步驟——令人難以置信的內容體驗和自上而下ICP對準。
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最近的一個報告麥肯錫表示，71% 的消費者希望公司能提供個人化互動。更重要的是，如果這沒有發生，76% 的人會感到沮喪。
因此，品牌是時候挺身而出了。是時候行銷人員發布了價值驅動的內容這吸引並幫助購買團隊質疑現狀，並使他們相信您的品牌（而不是其他品牌）可以幫助他們解決每天面臨的挑戰。
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在 New Breed，我們將 ABM 視為一種進入市場策略將人員、流程、數據和技術結合起來，將人們包圍在專門針對您的解決方案的市場中的客戶處，並且您知道您可以透過及時、相關和個性化的內容提供最大的幫助，使這些人能夠做出最佳的購買決策，希望就是你。
當在最具策略意義的層面上完成時，ABM 將行銷、銷售、客戶成功和產品連結起來。
如果部署正確，ABM 可以擴展傳統的
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