如何使用 BANT 确定销售线索
Posted: Wed Dec 04, 2024 9:31 am
还记得淘金热吗？你拿着一个盘子去河岸边收集土壤和水。现在你有了泥土。但是，当你筛选它时，你可能会得到那些小金块。
潜在客户开发就像去河岸边采集土壤，而潜在客户资格审查就像筛选黄金。现在，我们正处于数字淘金热中。
拥有数百条线索还不够。您需要仔细筛选，找到可以销售的线索。我们随时为您提供帮助！在本文中，我们将讨论：
为什么潜在客户资格审核很重要
利用 BANT 框架
潜在客户资格认定阶段
为什么潜在客户资格对企业如此重要？
寻找潜在客户需要花费大量时间和资源。不幸的是，这并不是赚钱的地方。阿根廷电话号码资源 您的企业从潜在客户转化为付费客户那里获得收入。
潜在客户资格审查可确定值得投入时间和精力的潜在客户。它有助于回答以下问题：哪些潜在客户值得发送冷电子邮件，哪些潜在客户符合您的理想客户资料。
点击产品的网站访问者不一定准备购买。争取这些人的利益最终可能会让您的业务蒙受损失。
但是，有了可靠的策略，潜在客户资格审查将成为您销售团队的第二天性。您会发现最突出的策略之一是 BANT。
如何使用 BANT 框架
如果您很难找到合格潜在客户的特质，您可以随时使用 BANT。它会考虑潜在客户的预算、权限、需求和时间表。
预算是指潜在客户愿意并能够在您的产品或服务上花费多少钱。
权威确定了销售的关键决策者。
需求查明潜在客户是否真正需要您的产品或服务。
时间线回答了潜在客户需要多少时间才能进行购买。
让我们深入了解每个阶段：
预算
不要关注潜在客户可以花多少钱，而要了解他们现在在某个问题或业务需求上花了多少钱。这可以进入直接竞争对手比较的领域。
在您的首次接触电子邮件活动中，您可以包括价格比较、成本节约案例研究，或将您的产品/服务作为发展机会进行展示。
权威
找到关键决策者对于达成交易至关重要。但是，对于 SaaS 这样的行业，可能会有多个利益相关者对购买决策有发言权。
您有最终用户、财务主管、经理和其他部门主管。沟通时要考虑到这一点。询问“X 利益相关者”是否可以参加下次会议。
需要
研究您可以解决的潜在痛点或可以为您的潜在客户提供的增长机会。确定需求是否与他们的目标紧密相关。如果是，决策会更容易。
尝试了解您的产品或服务是否能解决无法预见的痛点。深入挖掘并找到您可以为潜在客户的业务提供帮助的其他领域。
时间线
您的客户有多急切地需要解决他们的痛点？紧迫性并不总是来自您的团队。在某些情况下，这可能会给人留下您的销售人员过于强势的印象。
但紧迫性可能来自您的潜在客户的内部。这可能是截止日期、项目实施或配额。向您的潜在客户询问这些潜在的内部紧迫性。
潜在客户资格认定阶段
Bant 是您可以使用的众多资格框架之一。每个企业都可以实施自己的策略来满足特定需求。要创建自己独特的策略，请考虑以下潜在客户资格认定阶段：
创建 ICP
理想客户档案 (ICP) 概述了您想要争取的潜在客户。这些人最有可能从您的产品或服务中受益。
例如，提供电子邮件营销解决方案的企业可以招募难以获得销售线索的销售人员。它还可以招募组织内更具体的角色。
想想权威人物、关键决策者或其他利益相关者。寻找那些了解组织内部问题和能够做出购买决策的人。
识别标准
建立标准可让您过滤掉不太可能转化的潜在客户。不同类型的企业可能有不同的标准。但根据经验，您应该考虑：
预算
采购部门
迫切需要新的解决方案
兴趣和意图
为每个潜在客户创建检查表。这有助于您的销售团队拥有一个统一的系统来评估潜在的销售线索。
利用潜在客户资格审查工具
无论您是通过社交媒体还是电子邮件推广活动寻找潜在客户，您都希望使用能够帮助您简化和优化流程的工具。
查看客户关系管理 (CRM)、电子邮件验证或分析工具。确保使用可以帮助您收集数据并将其转换为有用的业务信息的工具。
进行深入研究
有了合适的工具，研究就会变得容易得多。您希望为潜在客户提供个性化的体验。
找到您真正能与之产生共鸣的事物。建立关系。更重要的是，在销售渠道的每一步中增加价值。
了解潜在客户的当前和以前的职位。他们是否活跃于 LinkedIn 或 Twitter 等社交媒体平台？深入挖掘并找到宝贵的信息。
伸出援手
完成研究后，就该联系客户了。研究越深入，您的第一接触点沟通就会越个性化。
在进行推广时，记得跟踪进度。查看冷电子邮件或电话的打开率。使用个性化电子邮件模板来帮助您扩大规模。并比较策略以了解哪些策略最适合您。
关键要点
潜在客户开发就像去河岸边采集土壤，而潜在客户资格审查就像筛选黄金。现在，我们正处于数字淘金热中。
拥有数百条线索还不够。您需要仔细筛选，找到可以销售的线索。我们随时为您提供帮助！在本文中，我们将讨论：
为什么潜在客户资格审核很重要
利用 BANT 框架
潜在客户资格认定阶段
为什么潜在客户资格对企业如此重要？
寻找潜在客户需要花费大量时间和资源。不幸的是，这并不是赚钱的地方。阿根廷电话号码资源 您的企业从潜在客户转化为付费客户那里获得收入。
潜在客户资格审查可确定值得投入时间和精力的潜在客户。它有助于回答以下问题：哪些潜在客户值得发送冷电子邮件，哪些潜在客户符合您的理想客户资料。
点击产品的网站访问者不一定准备购买。争取这些人的利益最终可能会让您的业务蒙受损失。
但是，有了可靠的策略，潜在客户资格审查将成为您销售团队的第二天性。您会发现最突出的策略之一是 BANT。
如何使用 BANT 框架
如果您很难找到合格潜在客户的特质，您可以随时使用 BANT。它会考虑潜在客户的预算、权限、需求和时间表。
预算是指潜在客户愿意并能够在您的产品或服务上花费多少钱。
权威确定了销售的关键决策者。
需求查明潜在客户是否真正需要您的产品或服务。
时间线回答了潜在客户需要多少时间才能进行购买。
让我们深入了解每个阶段：
预算
不要关注潜在客户可以花多少钱，而要了解他们现在在某个问题或业务需求上花了多少钱。这可以进入直接竞争对手比较的领域。
在您的首次接触电子邮件活动中，您可以包括价格比较、成本节约案例研究，或将您的产品/服务作为发展机会进行展示。
权威
找到关键决策者对于达成交易至关重要。但是，对于 SaaS 这样的行业，可能会有多个利益相关者对购买决策有发言权。
您有最终用户、财务主管、经理和其他部门主管。沟通时要考虑到这一点。询问“X 利益相关者”是否可以参加下次会议。
需要
研究您可以解决的潜在痛点或可以为您的潜在客户提供的增长机会。确定需求是否与他们的目标紧密相关。如果是，决策会更容易。
尝试了解您的产品或服务是否能解决无法预见的痛点。深入挖掘并找到您可以为潜在客户的业务提供帮助的其他领域。
时间线
您的客户有多急切地需要解决他们的痛点？紧迫性并不总是来自您的团队。在某些情况下，这可能会给人留下您的销售人员过于强势的印象。
但紧迫性可能来自您的潜在客户的内部。这可能是截止日期、项目实施或配额。向您的潜在客户询问这些潜在的内部紧迫性。
潜在客户资格认定阶段
Bant 是您可以使用的众多资格框架之一。每个企业都可以实施自己的策略来满足特定需求。要创建自己独特的策略，请考虑以下潜在客户资格认定阶段：
创建 ICP
理想客户档案 (ICP) 概述了您想要争取的潜在客户。这些人最有可能从您的产品或服务中受益。
例如，提供电子邮件营销解决方案的企业可以招募难以获得销售线索的销售人员。它还可以招募组织内更具体的角色。
想想权威人物、关键决策者或其他利益相关者。寻找那些了解组织内部问题和能够做出购买决策的人。
识别标准
建立标准可让您过滤掉不太可能转化的潜在客户。不同类型的企业可能有不同的标准。但根据经验，您应该考虑：
预算
采购部门
迫切需要新的解决方案
兴趣和意图
为每个潜在客户创建检查表。这有助于您的销售团队拥有一个统一的系统来评估潜在的销售线索。
利用潜在客户资格审查工具
无论您是通过社交媒体还是电子邮件推广活动寻找潜在客户，您都希望使用能够帮助您简化和优化流程的工具。
查看客户关系管理 (CRM)、电子邮件验证或分析工具。确保使用可以帮助您收集数据并将其转换为有用的业务信息的工具。
进行深入研究
有了合适的工具，研究就会变得容易得多。您希望为潜在客户提供个性化的体验。
找到您真正能与之产生共鸣的事物。建立关系。更重要的是，在销售渠道的每一步中增加价值。
了解潜在客户的当前和以前的职位。他们是否活跃于 LinkedIn 或 Twitter 等社交媒体平台？深入挖掘并找到宝贵的信息。
伸出援手
完成研究后，就该联系客户了。研究越深入，您的第一接触点沟通就会越个性化。
在进行推广时，记得跟踪进度。查看冷电子邮件或电话的打开率。使用个性化电子邮件模板来帮助您扩大规模。并比较策略以了解哪些策略最适合您。
关键要点