釋放左右腦掌握數位行銷的 9 個步驟
這就是數位行銷的用武之地，它提供了一種接觸帳戶中處於不同階段的不同買家的途徑，在正確的時間向他們提供正確的接觸或優惠。
我一直認為自己作為數位行銷人員的角色是依靠藝術和科學的結合。雖然 馬耳他電話號碼數據 數據對於行銷活動的成功至關重要，但設計有效的行銷活動以實現最佳結果也需要創造力。有些人可能會稱之為「利用你的左腦和右腦讓活動變得生動起來」。每當我與數位行銷人員交談時，我建議他們開始規劃數位行銷策略，同時不要忽略以下基本準則：
1. 目的和目標：
根據您的上市 (GTM) 策略，您需要明確了解這對您的數位專案意味著什麼。對我們來說，這意味著透過基於帳戶的視角而不是「僅領先」的視角來看待一切。這就是為什麼我們要確保清楚 ABM 對我們組織的意義，而大家需要圍繞著相同的定義和目標團結起來。如果這是您的 GTM 策略，請與您的銷售和執行團隊密切合作，建立共同的 ABM 願景和業務目標。制定策略來支援目標並推動職能團隊之間的協調以執行。
專家提示：明確定義各個職能團隊的角色和職責對於避免執行重疊和通路衝突非常重要。您需要知道誰在何時拉動哪個槓桿。
2、行銷通路組合：
確定正確的管道、平台和工具，以吸引目標帳戶中的正確受眾。利用您自有的管道（網站、部落格）、免費管道（社群社群、公關）和付費管道（付費社群、展示、內容聯合），透過客戶旅程提高目標受眾的認知度、教育和培養目標受眾。確保為每個管道定義獨特的 KPI，因為它們通常一起工作而不是各自為政。
專業提示：提高您網站的教育內容認知度，透過下一步潛在客戶開發優惠重新定位高度參與的訪客，並在付費管道上建立頂級參與者的相似細分，以擴大受眾範圍。
3.ICP和TAL：
非常清楚您的理想客戶，並使用類似的屬性來建立您的目標客戶清單。利用廣告平台的工具和技術來幫助您達到帳戶中的目標角色。 盡可能結合數位行為和意圖訊號，以進一步細分目標受眾。
專業提示：利用具有 ABM 功能的平台來提高關鍵客戶的參與度。分享與銷售團隊互動最多的客戶列表，以便確定客戶跟進優先順序。
