MRR: узнайте, как рассчитать ежемесячную регулярную прибыль вашей компании и почему этот показатель важен.
Posted: Wed Dec 04, 2024 10:22 am
MRR означает ежемесячный периодический доход, на испанском языке он эквивалентен ежемесячному регулярному доходу и указывает среднюю стоимость, которую компания получает за оплату своих подписок на использование.
Эдгар Игерей
27, 21 июля | 7 минут чтения
MRR: показатель, отражающий ежемесячное получение прибыли.
Время чтения: 5 минут.
Можно сказать, что MRR еще более важен для компаний в мире SaaS или программного обеспечения как услуги . Ведь именно это число объединяет финансовый и стратегический сектор, определяя будущее компании.
Продолжайте читать и узнайте, как рассчитать MRR вашего бизнеса, его важность для стратегического планирования и, конечно же, надежные советы по увеличению вашего ежемесячного регулярного дохода.
Что такое МРР?
MRR — это расчет суммы, которую компания будет получать ежемесячно за подписки на использование ее продуктов или услуг . Именно с Список номеров телефонов Telegram в РоссииСписок телефонных номеров Telegram в Мексике помощью этого показателя руководители бизнеса могут прогнозировать ежемесячную прибыль и, как следствие, планировать будущие инвестиции.
Есть менеджеры, которые считают, что MRR — важнейший показатель SaaS-компаний. Оправданием является то, что благодаря этому хорошо выполненному расчету дорожная карта или дорожная карта программного обеспечения будет создана наиболее реалистичным способом.
Следует сказать, что при правильном расчете MRR даст предсказуемость роста компании. Например, когда вы сможете узнать, когда необходимо продлевать контракты с вашими клиентами. С другой стороны, существует также больший контроль над тем, насколько каждый отток влияет на ваш ежемесячный регулярный доход .
Таким образом, рассчитывая MRR, можно отслеживать появление новых клиентов, продление контрактов и отток (отмену подписки).
Как мы уже говорили, MRR связывает финансовую часть со стратегической частью вашего клиента. При правильном расчете MRR является лучшим способом прогнозирования, выявления узких мест и сезонного поведения .
Как рассчитать MRR?
При расчете MRR часто допускают ошибку , складывая все договорные значения, которые вы должны получать ежемесячно. Это может быть правильно, но прежде чем подтверждать это, вам следует посмотреть, есть ли какие-либо переменные, которые могут повлиять на это значение.
Прежде чем на практике показать, как рассчитать MRR вашей компании, мы объясним факторы, которые следует учитывать при составлении счета.
Количество ежемесячных подписок
Чтобы начать рассчитывать MRR, вам необходимо знать, сколько существует подписок и стоимость каждой из них. Это число является основой расчета. В случае компании, которая работает с планами различной стоимости, крайне важно определить, сколько подписок существует для каждого из различных типов контрактов.
Срок действия контракта
Зная общее количество контрактов вашей компании, вам необходимо проверить сроки действия каждого из них. Цель состоит в том, чтобы узнать, насколько непродленные контракты могут повлиять на ваш MRR .
С оперативной точки зрения, благодаря этому ответственная команда будет знать, где сосредоточить свои усилия, чтобы продлить контракты.
Единовременные сборы
Не забывайте учитывать неповторяющиеся значения . Например, нанять дополнительную услугу. Кроме того, когда мы говорим о SaaS-компаниях, обычно взимается плата за внедрение, которую также необходимо учитывать при расчете MRR.
На этом этапе важно также рассмотреть рекламные акции и переговоры о размерах ежемесячных платежей, которые вы предлагаете клиентам.
Отток MRR
Отток — это не что иное, как текучесть клиентов. Таким образом, это чрезвычайно важное значение для расчета вашего MRR. В конце концов, когда кто-то отменяет подписку, ежемесячный платеж прерывается. Как следствие, вы будете регулярно получать меньше денег в конце месяца.
Новые продажи MRR
Точно так же, как необходимо учитывать отмененные подписки, новые продажи также имеют решающее значение для расчета. Учитывая новые продажи и отток клиентов, можно заметить, что не каждый месяц ваш MRR будет одинаковым. Более того, именно из-за этого баланса между этими двумя факторами составляется прогноз MRR на будущее.
одна монета
В гиперсвязанном мире, в котором мы живем, принято предлагать услугу или продукт более чем в одной стране . Поэтому, чтобы узнать реальный MRR, важно конвертировать значения в одну валюту, желательно в страну происхождения бизнеса.
Расчет MRR
После определения и расчета всех переменных необходимо составить список ежемесячных платежей, срок действия которых истекает.
Давайте рассмотрим практический пример. Допустим, у меня есть приложение, похожее на Netflix , и для его использования необходимо оформить подписку. Сейчас у моего приложения 2 тысячи подписчиков, и каждый клиент платит 100 долларов в месяц.
Расчет будет таким:
2000 х 100 долларов США = 200 000 долларов США
Чтобы не учитывать значения переменных, которые мы упомянули выше, нам нужно всего лишь вычесть общее значение из их суммы. Или укажите сумму, если речь идет о новых продажах или обновлениях.
Давайте лучше представим это на предыдущем примере. За месяц у нас появилось 50 новых клиентов, но мы потеряли 10 подписчиков. Итак, вот как выглядит расчет:
2000 х 100 долларов США + (50 х 100 долларов США) – (10 х 100 долларов США) = 204 000 долларов США.
Важно понимать разницу между этими значениями. Таким образом, добавленная нами сумма называется MRR новых продаж , а вычтенная сумма известна как MRR оттока .
Мы должны показать эти сегментированные цифры команде, чтобы каждый имел представление о сильных и слабых сторонах процесса.
Эдгар Игерей
27, 21 июля | 7 минут чтения
MRR: показатель, отражающий ежемесячное получение прибыли.
Время чтения: 5 минут.
Можно сказать, что MRR еще более важен для компаний в мире SaaS или программного обеспечения как услуги . Ведь именно это число объединяет финансовый и стратегический сектор, определяя будущее компании.
Продолжайте читать и узнайте, как рассчитать MRR вашего бизнеса, его важность для стратегического планирования и, конечно же, надежные советы по увеличению вашего ежемесячного регулярного дохода.
Что такое МРР?
MRR — это расчет суммы, которую компания будет получать ежемесячно за подписки на использование ее продуктов или услуг . Именно с Список номеров телефонов Telegram в РоссииСписок телефонных номеров Telegram в Мексике помощью этого показателя руководители бизнеса могут прогнозировать ежемесячную прибыль и, как следствие, планировать будущие инвестиции.
Есть менеджеры, которые считают, что MRR — важнейший показатель SaaS-компаний. Оправданием является то, что благодаря этому хорошо выполненному расчету дорожная карта или дорожная карта программного обеспечения будет создана наиболее реалистичным способом.
Следует сказать, что при правильном расчете MRR даст предсказуемость роста компании. Например, когда вы сможете узнать, когда необходимо продлевать контракты с вашими клиентами. С другой стороны, существует также больший контроль над тем, насколько каждый отток влияет на ваш ежемесячный регулярный доход .
Таким образом, рассчитывая MRR, можно отслеживать появление новых клиентов, продление контрактов и отток (отмену подписки).
Как мы уже говорили, MRR связывает финансовую часть со стратегической частью вашего клиента. При правильном расчете MRR является лучшим способом прогнозирования, выявления узких мест и сезонного поведения .
Как рассчитать MRR?
При расчете MRR часто допускают ошибку , складывая все договорные значения, которые вы должны получать ежемесячно. Это может быть правильно, но прежде чем подтверждать это, вам следует посмотреть, есть ли какие-либо переменные, которые могут повлиять на это значение.
Прежде чем на практике показать, как рассчитать MRR вашей компании, мы объясним факторы, которые следует учитывать при составлении счета.
Количество ежемесячных подписок
Чтобы начать рассчитывать MRR, вам необходимо знать, сколько существует подписок и стоимость каждой из них. Это число является основой расчета. В случае компании, которая работает с планами различной стоимости, крайне важно определить, сколько подписок существует для каждого из различных типов контрактов.
Срок действия контракта
Зная общее количество контрактов вашей компании, вам необходимо проверить сроки действия каждого из них. Цель состоит в том, чтобы узнать, насколько непродленные контракты могут повлиять на ваш MRR .
С оперативной точки зрения, благодаря этому ответственная команда будет знать, где сосредоточить свои усилия, чтобы продлить контракты.
Единовременные сборы
Не забывайте учитывать неповторяющиеся значения . Например, нанять дополнительную услугу. Кроме того, когда мы говорим о SaaS-компаниях, обычно взимается плата за внедрение, которую также необходимо учитывать при расчете MRR.
На этом этапе важно также рассмотреть рекламные акции и переговоры о размерах ежемесячных платежей, которые вы предлагаете клиентам.
Отток MRR
Отток — это не что иное, как текучесть клиентов. Таким образом, это чрезвычайно важное значение для расчета вашего MRR. В конце концов, когда кто-то отменяет подписку, ежемесячный платеж прерывается. Как следствие, вы будете регулярно получать меньше денег в конце месяца.
Новые продажи MRR
Точно так же, как необходимо учитывать отмененные подписки, новые продажи также имеют решающее значение для расчета. Учитывая новые продажи и отток клиентов, можно заметить, что не каждый месяц ваш MRR будет одинаковым. Более того, именно из-за этого баланса между этими двумя факторами составляется прогноз MRR на будущее.
одна монета
В гиперсвязанном мире, в котором мы живем, принято предлагать услугу или продукт более чем в одной стране . Поэтому, чтобы узнать реальный MRR, важно конвертировать значения в одну валюту, желательно в страну происхождения бизнеса.
Расчет MRR
После определения и расчета всех переменных необходимо составить список ежемесячных платежей, срок действия которых истекает.
Давайте рассмотрим практический пример. Допустим, у меня есть приложение, похожее на Netflix , и для его использования необходимо оформить подписку. Сейчас у моего приложения 2 тысячи подписчиков, и каждый клиент платит 100 долларов в месяц.
Расчет будет таким:
2000 х 100 долларов США = 200 000 долларов США
Чтобы не учитывать значения переменных, которые мы упомянули выше, нам нужно всего лишь вычесть общее значение из их суммы. Или укажите сумму, если речь идет о новых продажах или обновлениях.
Давайте лучше представим это на предыдущем примере. За месяц у нас появилось 50 новых клиентов, но мы потеряли 10 подписчиков. Итак, вот как выглядит расчет:
2000 х 100 долларов США + (50 х 100 долларов США) – (10 х 100 долларов США) = 204 000 долларов США.
Важно понимать разницу между этими значениями. Таким образом, добавленная нами сумма называется MRR новых продаж , а вычтенная сумма известна как MRR оттока .
Мы должны показать эти сегментированные цифры команде, чтобы каждый имел представление о сильных и слабых сторонах процесса.