这就是为什么你必须在销售漏斗的开始阶段就抓住人们的注意力。统计数据显示， 96%的访问你网站的访问者尚未准备好购买，因此你需要学习如何将潜在客户从销售漏斗的最顶端一直引导到销售漏斗的末端，在那里他们会从你的品牌购买产品。
如果您不确定如何实现这一目标或需要做什么才能实现这一目标，那么本文正适合您。
在本文中，我们将讨论以下主题，以启发您的营销灵感：
什么是销售漏斗
漏斗顶端营销在提升品牌知名度和产生潜在客户方面的重要性
2024 年打造引人入胜内容的 3 种新兴策略
优化内容分发渠道以覆盖更广泛受众的 3 个技巧
2 个成功的漏斗顶端营销活动示例
我们开始吧！
什么是销售漏斗？
在我们深入了解如何接触销售漏斗中的人们之前，让我们先来概括一下销售漏斗是什么。
销售漏斗定义了潜在客户在完成交易之前所经历的步骤。想象一下，销售漏斗也可以被视为通过销售渠道并最终与销售人员达成交易的客户。
显示销售漏斗阶段的图表来源
销售漏斗本质上是管道的另一侧：潜在客户的一侧。当销售人员通过他们的销售管道时，客户也会通过销售漏斗。每一步都让他们更接近漏斗的末端。如果客户决定完成交易，他们就通过了漏斗。
销售漏斗的步骤
不同的客户对销售漏斗的描述可能不同，所以这只是潜在客户的销售漏斗的一个示例。
意识
在此阶段，潜在客户已经了解到新产品、服务、项目等。这可能意味着他们看到了广告、接到了电话、电子邮件、消息或该领域的任何事情。
兴趣
也许电话营销或电子邮件对潜在客户来说来得正是时候。现在，他们可能对所售产品感兴趣。他们可能会进一步产生兴趣，浏览网站或阅读销售人员提供的传单。
考虑
现在，潜在客户确实感兴趣了。也许他们已经接受了演示电话或产品样品，以进一步了解所销售的服务或产品。
意图
希望潜在客户能尽快进入这一阶段，并让对方了解他们的意图。如果是这样，他们现在正在考虑成为客户并进入下一步。
评估
然而，在做出任何坚定的决定之前，潜在客户会进行一些市场调查，并试图找出竞争对手的定价，以了解他们应该如何与销售人员协商合同或价格。
购买
最后，客户决定通过签订合同或购买产品来完成交易，销售漏斗就最终完成了。
如您所见，销售漏斗有几个步骤，所有步骤都是需要考虑的关键点。
为什么接触销售漏斗顶端的人员如此重要？
漏斗顶端营销是塑造品牌形象和扩大影响力的关键。潜在买家的初始接触点会激发他们对品牌产品或服务的认知和兴趣。
统计数据显示，培育的潜在客户比未培育的潜在客户购买量高出47% ，因此在销售漏斗的开始阶段抓住他们是关键。通过专注于内容营销、社交媒体活动和 SEO 等漏斗顶端策略，品牌可以撒下一张相当宽广的网来吸引广大受众的注意力。
显示成交-赢得机会与成交-失去机会比率的信息图来源
2024 年打造漏斗顶端内容的 3 个新兴趋势和策略
要接触销售漏斗顶端的人们，就需要提高品牌知名度。作为内容营销人员，您知道这意味着您正在为客户需要您的产品或服务埋下伏笔。
如果说 2023 年是内容营销领域的全新一年，那您没有看错。今年，营销人员的营销能力得到了前所未有的提升。研究表明，到 2023 年，73%的营销人员使用社交媒体，51% 的营销人员投资付费社交媒体广告，53% 的营销人员使用电子邮件营销。作为一名营销人员，这意味着您需要保持领先地位，并及时掌握新兴趋势和策略。
让我们来看看迄今为止我们注意到的 2024 年的三个新兴趋势。
＃1 人工智能内容
无论我们喜欢与否，ChatGPT、Open AI 和其他类似平台都将继续存在。我们可以随心所欲地抱怨，但事实是，我们只需要拥抱它。
如果依靠人工智能作为更高效工作的工具，实际上能够让我们更好地完成工作，因为我们现在有时间专注于更大更好的事情，那会怎样？在 2024 年，这绝对是我们不能错过的事情。
2. 短视频内容
根据HubSpot 的 2023 年社交媒体营销报告，社交媒体营销人员计 卢森堡 whatsapp 号码数据 5 万 划在 2023 年加倍投入短视频，其中 33% 的受访营销人员计划在 2023 年对这种相对较新的格式进行最大投资。
传统上，视频较长，但现在短片内容（尤其是 60 到 90 秒）的效果比以往更好。作为营销人员，您应该分析过去和现在的努力，以确定哪种长度的视频最适合您的品牌；请务必尝试短片视频内容，看看您可能会看到的指数级增长。
＃3 真实内容
人们与拥有真实内容的品牌产生共鸣。如果你的营销方式不像与朋友交谈，那么你可能需要重新评估。
研究表明，75%的客户愿意为他们认为是正规品牌的产品或服务支付更多费用，因此在传播信息时要忠于品牌的声音。
优化内容分发渠道以覆盖更广泛受众的 3 个技巧
作为营销人员，您很可能已经知道如何营销以及要做什么。您是营销人员；这就是您的工作！
有时，当活动开始变得乏味时，您可能会开始质疑如何创新您的活动并优化您的内容分发渠道以覆盖更广泛的受众。
以下是您可以实施的三个快速提示。
