Однако в наши дни большинство руководителей продаж носят много разных шляп в повседневной жизни. В результате они, как правило, внимательны только тогда, когда их сделки близки к закрытию. Это, вероятно, главная причина, по которой продавцы неэффективно ведут поиск клиентов в своих кампаниях email-маркетинга .
В funnl.ai мы понимаем проблемы и предлагаем решения, которые помогут отделам продаж оптимизировать усилия по поиску клиентов.
Вам нужно знать, что помимо повторения той же кампании по электронной почте для ваших теплых лидов, вы также должны уделять свое время и внимание холодному охвату, потому что именно так вы будете генерировать лиды. И какой лучший способ добиться этого, чем использование исходящей кампании по электронной почте как части вашей маркетинговой стратегии?
Исходящая email-кампания — это метод обращения к людям, которые не знакомы с вашими предложениями. Так что, да, это может быть сложно реализовать, но в то же время вы также не можете игнорировать это, поскольку вам нужны лиды для вашей воронки.
Но не бойтесь, так как в этой статье мы поможем вам начать работу с вашей исходящей email-кампанией. К тому времени, как вы закончите читать эту статью, вы овладеете искусством создания и отправки исходящих email-кампаний для ваших лидов.
5 лучших стратегий для создания эффективной исходящей почтовой кампании
1. Определите свою целевую нишу
Если вы работаете в сфере B2B-маркетинга, вам наверняка знакома фраза «хорошо знайте свою аудиторию». В случае с исходящими электронными письмами это звучит еще более актуально.
Важно конкретизировать свою аудиторию и выбрать целевых лидов, которые принадлежат к вашему сообществу. Потому что подход «распыляй и молись» не поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов. Итак, как вы выберете свою аудиторию для вашей исходящей email-кампании?
Прежде всего, вам необходимо знать, какую целевую область пограничного рынка в настоящее время обслуживает ваш бизнес. Это поможет вам выполнить половину задачи по поиску целевой аудитории.
Кроме того, определив свою целевую нишу, вы сможете легче понять, какое сообщение вам следует создать, чтобы привлечь вашу целевую аудиторию.
2. Получите контакты вашей целевой аудитории
Теперь, когда вы знаете свою целевую аудиторию, пришло время найти их адрес электронной почты. Что ж, в современном мире существует несколько методов, чтобы узнать адрес электронной почты ваших лидов.
Например, вы можете просматривать различные сайты, такие как LinkedIn и социальные сети, или даже попробовать службы баз данных компании, чтобы получить идентификаторы электронной почты ваших лидов. Однако поиск подлинных адресов электронной почты имеет важное значение, поскольку отправка писем с неверными адресами может пометить вас как спам и поставить под угрозу целостность вашего бизнеса.
Поэтому правильно найдите адреса ресурс телефонных номеров македонии электронной почты ваших потенциальных клиентов и сделайте так, чтобы ваша исходящая email-кампания работала успешно.
3. Подготовьте убедительное электронное сообщение
На этом этапе вам следует начать готовиться к исходящей email-кампании. Однако, прежде чем вы сядете за написание сообщения, вы должны иметь некоторые знания о ваших целевых лидах. Это поможет вам составить сообщение вокруг интересов вашего лида и выделиться в его почтовом ящике.
Не забудьте написать вовлекающее сообщение электронной почты, поскольку общие письма не гарантируют высоких показателей открытия. Поэтому создайте сообщение, которое добавит ценности вашим лидам и, следовательно, подтолкнет их ответить вам.
4. Запустите свою исходящую email-кампанию
После создания индивидуального сообщения выберите определенную группу лидов, которым вы хотите отправить индивидуальное письмо. Не думайте, что ваша работа сделана, как только ваша исходящая кампания по электронной почте запущена. Да, ваша работа еще не сделана. Для стратегии кампании по email-маркетингу требуются последовательные усилия. Другими словами, вы должны продолжать напоминать своим потенциальным лидам о вашем существовании. Почему? К сожалению, не все потенциальные клиенты ответят вам с первой попытки. Знаете ли вы, что 80% продаж требуют 5 последующих звонков после встречи? ( источник ).
То же самое касается и ваших кампаний по электронной почте. Поэтому вам необходимо систематически организовывать свои исходящие кампании по электронной почте. Но как вы собираетесь этого добиться? Возможно, вам придется разработать план автоматизации и своевременной отправки последующих писем. Это может привлечь внимание ваших лидов и вызвать положительный отклик.
5. Измерьте производительность
После выполнения всех шагов вы, возможно, захотите узнать, насколько эффективны ваши исходящие кампании email-маркетинга.
Что ж, вы можете оценить успешность своих кампаний, сосредоточившись на ключевых показателях, таких как показатель открытий, показатель кликов, показатель конверсии и т. д. Кроме того, изучение количества квалифицированных лидов, полученных в результате ваших исходящих email-кампаний, также поможет вам оценить их эффективность.
Связанные : Метрики и ключевые показатели эффективности для маркетинга по электронной почте: 6 лучших для наблюдения
Измеримость — это то, что вы не должны упускать из виду при проведении своих email-кампаний. Потому что она может помочь вам узнать своих лидов, опираться на то, что работает, устранять то, что не работает, и в конечном итоге позволить вам сделать стратегию лучшей из возможных.
Исходящие кампании по электронной почте позволяют вам охватить множество людей, чтобы вы могли расширить свою клиентскую базу и получить больше возможностей для продаж. А что еще вам нужно? Поэтому исходящие кампании по электронной почте заслуживают места в вашем маркетинговом арсенале.
С помощью вышеперечисленных шагов даже полный новичок может добиться успеха в своей исходящей email-кампании. Так чего же вы ждете? Идите вперед и попробуйте запустить исходящие email-кампании, чтобы привлечь больше надежных клиентов в свой бизнес!
