Но есть ли какая-либо техника продаж, которая может исполнить ваше желание? Сегодняшние модные словечки из сферы продаж и маркетинга описывают последние тенденции и выдающиеся идеи для вашего бизнеса. Вы могли слышать эти термины, и теперь вам интересно, что это такое и подходят ли они для вашего бизнеса. Эти термины из стека технологий продаж вызывают новый интерес у маркетологов, таких как вы, чтобы попробовать их на игровой площадке продаж.
Однако, ключевой момент, который следует помнить, заключается в том, что не все условия продаж одинаковы. Их взаимосвязанные системы и функции работают рука об руку, чтобы достичь финальной стадии процесса продаж, «заключения сделки». Ваши концепции продаж остаются прежними, но все, что вам нужно сделать, это добавить и удалить некоторые ингредиенты, чтобы улучшить ваш процесс продаж.
Ключевые различия в развитии продаж и назначении встреч по продажам
Давайте узнаем о «развитии продаж» и «назначении встреч по продажам», двух основных терминах продаж, которые должны быть указаны в вашем словаре. Читайте дальше, чтобы понять их важность, чтобы вы могли сосредоточиться на них для оптимизации вашего процесса продаж
Что такое развитие продаж?
Развитие продаж — это процесс, отвечающий за управление передней частью цикла продаж. Он выполняет задачи на ранних стадиях, такие как исследование клиентов, поиск и первоначальное взаимодействие, чтобы найти и оценить наиболее подходящих потенциальных клиентов для процесса продаж .
Цель этого метода не в том, чтобы заключить сделку или рекламировать определенный продукт или услугу. Вместо этого, вся предпосылка развития продаж заключается в том, чтобы продать потенциальному клиенту, а не незнакомцу. Поэтому он объединяет все элементы, включая людей, технологии и процессы, чтобы достичь этого.
Что такое назначение встречи по продажам?
Если вы оказываетесь перед потенциальным клиентом, вы закрываете сделку, верно? Ну, службы по назначению встреч с клиентами делают то же самое.
Назначение встреч по продажам — это важная стратегия продаж, которую компании используют для максимизации возможностей продаж. Эта прогрессивная техника позволяет торговым представителям связываться и общаться с потенциальными покупателями, превращая их в платежеспособных клиентов.
Это включает в себя многозадачные ресурс телефонных номеров мальты действия, такие как исследование целевых счетов, изучение клиента, назначение встреч и последующие действия после первоначального звонка по продажам. Вовлекая клиентов на личном уровне, назначение встреч по продажам открывает линии коммуникации, необходимые для постоянного роста продаж.
Кроме того, это увеличивает время взаимодействия и позволяет торговым представителям лучше понять информационные потребности своих клиентов, прежде чем делать коммерческое предложение.
Знаете ли вы, что этот метод считается наиболее распространенным препятствием для многих предприятий?
Читайте также : Лучшие внутренние инструменты продаж для назначения более квалифицированных встреч
Развитие продаж против назначения встреч по продажам
Теперь, когда у нас есть базовое понимание этих двух терминов продаж, давайте разберемся в них лучше, уяснив их различия.
1. Фокус
Основная цель развития продаж — построить сеть лидов, квалифицированных для продаж. Поэтому она уделяет больше внимания выявлению квалифицированных лидов и переводит их в категорию лидов, квалифицированных для продаж. С другой стороны, настройка встречи по продажам фокусируется на назначении встречи с кем-то, кто соответствует минимальному набору требований и открыт для разговора.
Компания по развитию продаж предлагает четкую дорожную карту для отделов продаж, чтобы выбрать подходящих лидов и запланировать встречи. Таким образом, операция по развитию продаж является краеугольным камнем для организации встреч с потенциальными клиентами.
Поэтому разработайте надежную стратегию развития продаж, чтобы назначать хорошие встречи, которые с большой вероятностью конвертируются в продажи.
2. Глубина
Развитие продаж и назначение встреч — это два полюса, если рассматривать «глубину» как фактор. В развитии продаж вам необходимо пройти несколько этапов, таких как исследование лидов, выявление их потребностей и болевых зон, а также фильтрация лидов для получения квалифицированных потенциальных клиентов для ваших воронок продаж.
Итак, очевидно, что операция по развитию продаж должна копать гораздо глубже, чем подходы по назначению встреч. В отличие от этого, назначение встреч по продажам не должно копать так глубоко, как развитие продаж, поскольку его единственная цель — запланировать встречу с потенциальными клиентами.
3. Воздействие
Оба подхода положительно влияют на ваш процесс продаж, но их способы функционирования различаются. Процесс развития продаж глубже проникает в процесс продаж, чтобы выявить предсказуемые результаты, чтобы вы могли более эффективно обогащать свои ресурсы продаж.
Назначение встреч по продажам повышает активность в процессе продаж, создавая прочные связи с потенциальными клиентами. В двух словах, это повышает вовлеченность и показатели конверсии и, таким образом, стимулирует процесс продаж.
4. Процесс
Как было сказано ранее, развитие продаж и встречи демонстрируют высокую степень вариативности в своих задачах. Операция развития продаж является первостепенной в продажах, поскольку она занимается деятельностью по генерации лидов и имеет дело со сложными сценариями продаж.
Наоборот, при подходе назначения встреч по продажам вы сначала составляете список контактов, а затем начинаете планировать встречи с максимально возможным количеством потенциальных клиентов. После того, как встреча назначена, ваш продавец перейдет к закрытию сделки.
Являются ли эти два термина двумя сторонами одной медали? Да, это правильно, потому что, хотя они и имеют разную направленность, они дополняют ваш общий процесс продаж. Например , развитие продаж обеспечивает попадание подходящих лидов в ваши воронки продаж.
В то время как назначение встречи по продажам подталкивает потенциальных клиентов к превращению в покупателей , они работают рука об руку друг с другом, чтобы помочь вам достичь вашей цели. Если развитие продаж является основной частью вашей цели продаж, назначение встречи по продажам является неотъемлемой частью вашего процесса продаж.
Их конечная цель — помочь вам и вашей команде превзойти ваши ежедневные квоты. Мы надеемся, что вы вскоре начнете использовать оба метода и настроите свою команду на успешное заключение большего количества сделок.
Акции
