Для успеха внутренних продаж необходимы эти 3 вещи: читайте дальше, чтобы узнать!
Posted: Thu Dec 05, 2024 7:29 am
В современном продвинутом цифровом мире многие компании B2B отдают приоритет внутренним продажам. Внутренние продажи стали явным победителем и потенциальным лидером на 2021 год в год эпидемии COVID-19, и восхищение вызвано их способностью сокращать издержки и продавать удаленно. Кроме того, большинство маркетологов понимают фундаментальные подходы и стратегии управления организацией внутренних продаж. Они хорошо разбираются во всем, от применения передовой аналитики для оценки и повышения эффективности команды до предоставления инструментов продаж на основе ценности, подходящих для внутренних продаж и повышения процедур взаимодействия с клиентами внутренних продаж.
Однако на внутренние продажи и маркетинговые приемы влияют дополнительные факторы. Вы можете стать великим мастером, улучшив свою текущую стратегию внутренних ресурс телефонных номеров марокко продаж. Чтобы увеличить свои шансы на успех во внутренних продажах, обязательно следуйте трем советам ниже.
3 внутренних показателя успешности продаж
Сделайте удаленные продажи частью своей стратегии продаж
После эпидемии и карантина 2020 года удаленная работа станет нормой. Согласно опросу , более 70% покупателей B2B больше не хотят встречаться с торговыми представителями лично. Вместо этого они хотят встречаться с ними удаленно. Имея эту информацию в виду, вы должны продемонстрировать своей команде, за что вы выступаете, если хотите, чтобы они адаптировались к удаленной внутренней технике продаж.
Однако при правильном руководстве торговые представители могут сделать хороший старт. Как менеджер по продажам, вы должны поддерживать стратегии входящих продаж вашего удаленного персонала. Убедитесь, что у вашей команды есть ресурсы для поддержки тактик входящих и удаленных продаж, таких как надежное программное обеспечение CRM и автоматизации продаж.
Заключайте больше сделок с улучшенной системой назначения встреч B2B
Назначение B2B-встреч онлайн с помощью интернет-коммуникационных решений, таких как видеоконференции, стало глобальной тенденцией. Благодаря тому, что встречи стали более удобными, планирование и посещение их теперь не доставляют хлопот как вам, так и вашим клиентам. Более того, виртуальные встречи преодолели географический барьер, позволив вашим клиентам назначать встречи в любом месте и в любое время.
Читайте также : 5 вещей, которые следует знать перед планированием встреч B2B
Чтобы сосредоточиться на отличных лидах, опытный внутренний продавец B2B планирует встречи, демонстрации продуктов и встречи. Представители могут тратить меньше времени и усилий на лиды, которые не подходят или требуют больше полномочий по закупкам. Они также развивают свою способность заключать больше соглашений, участвовать в контекстных продажах и вести более содержательные диалоги.
Большинство торговых представителей не могут назначить квалифицированные встречи с потенциальными или реальными клиентами? Это может быть моментом, когда вы задумаетесь об улучшении настройки встреч B2B . Чем больше людей участвует в последнем этапе воронки продаж, тем лучше. Поэтому обучайте своих организаторов встреч B2B понимать потребности и проблемные области каждого потенциального клиента.
Никогда не возвращайтесь к тратам денег на обучение
Традиционное обучение важно, но оно отнимает время у торговых представителей, чтобы закрывать сделки. Статистика показывает, что 84% обучения торговых представителей забываются через три месяца. По этой причине непрерывное обучение имеет важное значение для общей эффективности компании. Поэтому, если вы хотите присоединиться к рядам быстрорастущих компаний, вам следует регулярно проводить программы обучения для своих торговых представителей.
Инвестируйте в обучение в режиме реального времени, которое отслеживает и оценивает работу продавцов с использованием машинного обучения (МО) и искусственного интеллекта (ИИ) для предоставления полезной информации, автоматических напоминаний и данных о продажах по мере необходимости.
Внутренние продажи — это путь будущего, но создание самых креативных, кооперативных и адаптивных команд имеет решающее значение для успеха. Дайте вашим торговым представителям желаемое направление, вдохновение и лучшие технологические ресурсы и инструкции.
Затем подумайте об улучшении этих трех областей, чтобы создать продуктивный внутренний отдел продаж. Посмотрите на график прибыли выше!
Однако на внутренние продажи и маркетинговые приемы влияют дополнительные факторы. Вы можете стать великим мастером, улучшив свою текущую стратегию внутренних ресурс телефонных номеров марокко продаж. Чтобы увеличить свои шансы на успех во внутренних продажах, обязательно следуйте трем советам ниже.
3 внутренних показателя успешности продаж
Сделайте удаленные продажи частью своей стратегии продаж
После эпидемии и карантина 2020 года удаленная работа станет нормой. Согласно опросу , более 70% покупателей B2B больше не хотят встречаться с торговыми представителями лично. Вместо этого они хотят встречаться с ними удаленно. Имея эту информацию в виду, вы должны продемонстрировать своей команде, за что вы выступаете, если хотите, чтобы они адаптировались к удаленной внутренней технике продаж.
Однако при правильном руководстве торговые представители могут сделать хороший старт. Как менеджер по продажам, вы должны поддерживать стратегии входящих продаж вашего удаленного персонала. Убедитесь, что у вашей команды есть ресурсы для поддержки тактик входящих и удаленных продаж, таких как надежное программное обеспечение CRM и автоматизации продаж.
Заключайте больше сделок с улучшенной системой назначения встреч B2B
Назначение B2B-встреч онлайн с помощью интернет-коммуникационных решений, таких как видеоконференции, стало глобальной тенденцией. Благодаря тому, что встречи стали более удобными, планирование и посещение их теперь не доставляют хлопот как вам, так и вашим клиентам. Более того, виртуальные встречи преодолели географический барьер, позволив вашим клиентам назначать встречи в любом месте и в любое время.
Читайте также : 5 вещей, которые следует знать перед планированием встреч B2B
Чтобы сосредоточиться на отличных лидах, опытный внутренний продавец B2B планирует встречи, демонстрации продуктов и встречи. Представители могут тратить меньше времени и усилий на лиды, которые не подходят или требуют больше полномочий по закупкам. Они также развивают свою способность заключать больше соглашений, участвовать в контекстных продажах и вести более содержательные диалоги.
Большинство торговых представителей не могут назначить квалифицированные встречи с потенциальными или реальными клиентами? Это может быть моментом, когда вы задумаетесь об улучшении настройки встреч B2B . Чем больше людей участвует в последнем этапе воронки продаж, тем лучше. Поэтому обучайте своих организаторов встреч B2B понимать потребности и проблемные области каждого потенциального клиента.
Никогда не возвращайтесь к тратам денег на обучение
Традиционное обучение важно, но оно отнимает время у торговых представителей, чтобы закрывать сделки. Статистика показывает, что 84% обучения торговых представителей забываются через три месяца. По этой причине непрерывное обучение имеет важное значение для общей эффективности компании. Поэтому, если вы хотите присоединиться к рядам быстрорастущих компаний, вам следует регулярно проводить программы обучения для своих торговых представителей.
Инвестируйте в обучение в режиме реального времени, которое отслеживает и оценивает работу продавцов с использованием машинного обучения (МО) и искусственного интеллекта (ИИ) для предоставления полезной информации, автоматических напоминаний и данных о продажах по мере необходимости.
Внутренние продажи — это путь будущего, но создание самых креативных, кооперативных и адаптивных команд имеет решающее значение для успеха. Дайте вашим торговым представителям желаемое направление, вдохновение и лучшие технологические ресурсы и инструкции.
Затем подумайте об улучшении этих трех областей, чтобы создать продуктивный внутренний отдел продаж. Посмотрите на график прибыли выше!