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在 B2B 行銷中，重點不是涵蓋所有人，而是涵蓋正確的人。以帳戶為基礎的行銷 (ABM)不僅是一種策略；更是一種策略。這是一種專注的方法，以精確、個人化和有目的的方式瞄準高價值客戶。



什麼是帳戶為基礎的行銷？
ABM 就是將個人帳戶視為自己的市場。 ABM不是廣撒網，而是專注 墨西哥電話號碼數據 於特定公司—那些對您的業務真正重要的公司。每個行銷活動都是根據這些目標客戶精心設計的，確保每次互動都是精準的、個人化的，並且符合每個客戶的實際需求。

大規模個人化

ABM 的神奇之處在於它能夠提供高度個人化的體驗，甚至是大規模的體驗。考慮製作直接針對每個帳戶的獨特挑戰和目標的行銷訊息。這不僅僅是在電子郵件中正確顯示公司名稱；這是關於真正了解購買委員會的需求，並在他們的旅程的每個階段提供切中要害的內容。



根據您的技術堆疊，不同的個人化變體將在不同的細分市場中表現更好。這就是為什麼將實驗工具作為 ABM 技術堆疊的一部分至關重要。這些工具可讓您測試和優化您的個人化內容，確保每個受眾群體收到最有效的訊息。

在 RollWorks，我們致力於使用 ABM 來縮短銷售週期並提高參與度。透過利用數據驅動的洞察，我們的平台可以幫助行銷人員根據意圖訊號、公司統計數據和即時行為創建針對客戶的個人化行銷活動。這種個人化可以吸引註意力並加快決策速度，從而更快地推動潛在客戶通過管道。