5 вещей, которые нужно знать при генерации лидов с помощью входящего маркетинга
Posted: Thu Dec 05, 2024 8:41 am
Одной из самых экономичных стратегий генерации лидов для вашей компании по-прежнему является входящий маркетинг. Вместо того, чтобы выходить и искать клиентов, стратегия входящего маркетинга фокусируется на том, чтобы привести клиентов к вам. Ее стратегии продвижения предлагают владельцам бизнеса несколько преимуществ за незначительные затраты.
Этого можно добиться разными способами, но обычно это достигается с помощью методов и подходов, направленных на привлечение клиентов с помощью надежного бренда, отличного контента и узнаваемого и надежного делового имиджа.
Что такое входящий маркетинг?
Благодаря различным формам оптимизированного контента, нацеленного на определенные этапы пути покупателя, входящий маркетинг позволяет компаниям привлекать потенциальных клиентов. Например, компании используют контент в социальных сетях, записи в блогах, подкасты и видео, чтобы повысить узнаваемость бренда в Интернете и помочь потенциальным клиентам узнать свою компанию.
Термин «входящий маркетинг» был впервые введен компанией Hubspot в 2006 году . Кроме того, компания Hubspot выделила три способа применения методологии входящего маркетинга для таргетирования людей. Эти три способа:
Привлекать – привлекать внимание потенциальных людей с помощью необходимых стратегий,
Взаимодействовать – устанавливать с ними связь, зная и понимая их болевые точки,
Восторг – превращать их в покупателей, предлагая решения их проблем.
Читайте также : Почему квалификация лидов входящего маркетинга лидов эффективна
Учитывайте эти 5 вещей при генерации лидов с помощью входящего маркетинга
1. Содержание говорит первым
Действительно, это так! Контент-маркетинг — это метод создания и передачи информативного и полезного контента о вашей компании, продуктах или услугах вашим потенциальным клиентам. Это одна из самых эффективных стратегий входящего маркетинга.
Чтобы извлечь максимальную пользу из прогулки, можно воспользоваться следующими способами:
Посетите веб-сайты ваших основных конкурентов, особенно те, которые показывают высокие результаты поиска по ключевым словам, на которые ориентируется ваша компания, чтобы найти идеи для вашей библиотеки входящего контента.
Используйте различные стили контента, такие как записи в блогах, инфографика, электронные книги, контрольные списки и вебинары. Разрабатывайте лид-магниты и размещайте свой контент на странице ресурсов веб-сайта.
Создайте более подробный контент-ресурс, включающий термины, информацию и решения, которые часто просматривают ваши клиенты.
Вы можете делиться ссылками на целевые страницы, встраивать форму подписки по электронной почте, ссылку на свой блог и т. д. Страница ресурсов — это великолепная универсальная страница для генерации лидов, поскольку она предоставляет даже больше альтернатив для вашего контент-маркетинга, чем специализированный лид-магнит.
2. Все сидят в социальных сетях
Не так ли? Все компании, занимающиеся ресурс телефонных номеров непала лидогенерацией, ценят метод лидогенерации в социальных сетях. Итак, чем это полезно?
Создание контента, такого как длинные посты, увлекательные видео и аудиочаты, и его распространение на платформах социальных сетей помогает людям больше узнать о продуктах и услугах вашей компании. Это может помочь вам достичь ваших маркетинговых и брендинговых целей.
В своих обновлениях, историях и прямых сообщениях вы также можете использовать любой сайт социальной сети для рекламы записей блога и другого важного контента с вашего сайта. Кроме того, он поддерживает генерацию новых лидов и трафика из социальных сетей.
Проведение платных кампаний в социальных сетях — еще один метод маркетинга в социальных сетях, позволяющий превратить ваших подписчиков в потенциальных клиентов, готовых к продажам.
Используйте рекламу Facebook, Twitter и LinkedIn для продвижения вашего контента и привлечения посетителей на ваши целевые страницы. Определите свой бюджет на рекламу лидогенерации на основе общего коэффициента конверсии и ценности каждого клиента для вашего бизнеса.
Короче говоря, услуги цифровой рекламы предлагают фантастические возможности таргетинга и обходятся значительно дешевле традиционной рекламы .
3. Видео никогда не подводят
Потому что люди любят визуальный контент! Простое размещение видео на таких платформах, как YouTube, может сгенерировать ошеломляющее количество лидов. YouTube является второй по популярности поисковой системой после Google с 3 миллиардами ежемесячных поисков.
Видеоконтент — это превосходная тактика входящего маркетинга, поскольку он:
улучшает социальную активность,
преодолевает языковой барьер,
продвигает SEO,
растет доверие,
увеличивает конверсию.
Люди будут чаще смотреть ваши видео, как только вы начнете постоянно размещать контент с надежной и полезной информацией, что может привести к увеличению трафика, который станет потенциальными лидами. Видеоролики становятся все более популярными и приемлемыми с каждым днем. Поэтому,
86% маркетологов используют его как эффективный маркетинговый инструмент .
После вспышки COVID-19 91% маркетологов считают, что видеоконтент — один из лучших способов продвижения брендов.
4. Сильные призывы к действию всегда работают
Позвольте им действовать! Каждый фрагмент контента, который вы создаете, будь то в блоге, электронных письмах или социальных сетях, должен иметь один убедительный призыв к действию (CTA). Соответствующие CTA могут провести потенциальных потребителей через вашу воронку продаж.
Начните с постов в блоге, которые создают узнаваемость бренда, представляя вашу компанию, продукты и услуги вашей целевой аудитории. Завершите это соответствующим призывом к действию, который побуждает посетителей позвонить или записаться на прием.
5. Формы лидогенерации должны быть короткими
И просто! Если вы хотите получить больше лидов, вам следует включить в форму только самые необходимые поля и сделать ее короткой. Возможно, вы видели целевые страницы с одним адресом электронной почты. Вот и все! Это то, что вам нужно! Поскольку клиенты предпочитают заполнять короткие формы, это может быть идеальным для компаний по генерации лидов с большим целевым рынком.
Если вы хотите узнать немного больше о лиде, вам следует добавить еще несколько полей, с помощью которых вы сможете генерировать более квалифицированные лиды.
Читайте также : Как квалифицировать лиды входящего маркетинга
Подводя итог , только одной или двух стратегий недостаточно для генерации лидов с помощью входящего маркетинга. Вы должны координировать все эти стратегии, чтобы достичь наилучших результатов при конвертации трафика веб-сайта в постоянных клиентов. Нацеливание на людей, которые уже ищут ваш продукт или услугу, чтобы решить их проблему, действительно возможно во входящем маркетинге.
Акции
Этого можно добиться разными способами, но обычно это достигается с помощью методов и подходов, направленных на привлечение клиентов с помощью надежного бренда, отличного контента и узнаваемого и надежного делового имиджа.
Что такое входящий маркетинг?
Благодаря различным формам оптимизированного контента, нацеленного на определенные этапы пути покупателя, входящий маркетинг позволяет компаниям привлекать потенциальных клиентов. Например, компании используют контент в социальных сетях, записи в блогах, подкасты и видео, чтобы повысить узнаваемость бренда в Интернете и помочь потенциальным клиентам узнать свою компанию.
Термин «входящий маркетинг» был впервые введен компанией Hubspot в 2006 году . Кроме того, компания Hubspot выделила три способа применения методологии входящего маркетинга для таргетирования людей. Эти три способа:
Привлекать – привлекать внимание потенциальных людей с помощью необходимых стратегий,
Взаимодействовать – устанавливать с ними связь, зная и понимая их болевые точки,
Восторг – превращать их в покупателей, предлагая решения их проблем.
Читайте также : Почему квалификация лидов входящего маркетинга лидов эффективна
Учитывайте эти 5 вещей при генерации лидов с помощью входящего маркетинга
1. Содержание говорит первым
Действительно, это так! Контент-маркетинг — это метод создания и передачи информативного и полезного контента о вашей компании, продуктах или услугах вашим потенциальным клиентам. Это одна из самых эффективных стратегий входящего маркетинга.
Чтобы извлечь максимальную пользу из прогулки, можно воспользоваться следующими способами:
Посетите веб-сайты ваших основных конкурентов, особенно те, которые показывают высокие результаты поиска по ключевым словам, на которые ориентируется ваша компания, чтобы найти идеи для вашей библиотеки входящего контента.
Используйте различные стили контента, такие как записи в блогах, инфографика, электронные книги, контрольные списки и вебинары. Разрабатывайте лид-магниты и размещайте свой контент на странице ресурсов веб-сайта.
Создайте более подробный контент-ресурс, включающий термины, информацию и решения, которые часто просматривают ваши клиенты.
Вы можете делиться ссылками на целевые страницы, встраивать форму подписки по электронной почте, ссылку на свой блог и т. д. Страница ресурсов — это великолепная универсальная страница для генерации лидов, поскольку она предоставляет даже больше альтернатив для вашего контент-маркетинга, чем специализированный лид-магнит.
2. Все сидят в социальных сетях
Не так ли? Все компании, занимающиеся ресурс телефонных номеров непала лидогенерацией, ценят метод лидогенерации в социальных сетях. Итак, чем это полезно?
Создание контента, такого как длинные посты, увлекательные видео и аудиочаты, и его распространение на платформах социальных сетей помогает людям больше узнать о продуктах и услугах вашей компании. Это может помочь вам достичь ваших маркетинговых и брендинговых целей.
В своих обновлениях, историях и прямых сообщениях вы также можете использовать любой сайт социальной сети для рекламы записей блога и другого важного контента с вашего сайта. Кроме того, он поддерживает генерацию новых лидов и трафика из социальных сетей.
Проведение платных кампаний в социальных сетях — еще один метод маркетинга в социальных сетях, позволяющий превратить ваших подписчиков в потенциальных клиентов, готовых к продажам.
Используйте рекламу Facebook, Twitter и LinkedIn для продвижения вашего контента и привлечения посетителей на ваши целевые страницы. Определите свой бюджет на рекламу лидогенерации на основе общего коэффициента конверсии и ценности каждого клиента для вашего бизнеса.
Короче говоря, услуги цифровой рекламы предлагают фантастические возможности таргетинга и обходятся значительно дешевле традиционной рекламы .
3. Видео никогда не подводят
Потому что люди любят визуальный контент! Простое размещение видео на таких платформах, как YouTube, может сгенерировать ошеломляющее количество лидов. YouTube является второй по популярности поисковой системой после Google с 3 миллиардами ежемесячных поисков.
Видеоконтент — это превосходная тактика входящего маркетинга, поскольку он:
улучшает социальную активность,
преодолевает языковой барьер,
продвигает SEO,
растет доверие,
увеличивает конверсию.
Люди будут чаще смотреть ваши видео, как только вы начнете постоянно размещать контент с надежной и полезной информацией, что может привести к увеличению трафика, который станет потенциальными лидами. Видеоролики становятся все более популярными и приемлемыми с каждым днем. Поэтому,
86% маркетологов используют его как эффективный маркетинговый инструмент .
После вспышки COVID-19 91% маркетологов считают, что видеоконтент — один из лучших способов продвижения брендов.
4. Сильные призывы к действию всегда работают
Позвольте им действовать! Каждый фрагмент контента, который вы создаете, будь то в блоге, электронных письмах или социальных сетях, должен иметь один убедительный призыв к действию (CTA). Соответствующие CTA могут провести потенциальных потребителей через вашу воронку продаж.
Начните с постов в блоге, которые создают узнаваемость бренда, представляя вашу компанию, продукты и услуги вашей целевой аудитории. Завершите это соответствующим призывом к действию, который побуждает посетителей позвонить или записаться на прием.
5. Формы лидогенерации должны быть короткими
И просто! Если вы хотите получить больше лидов, вам следует включить в форму только самые необходимые поля и сделать ее короткой. Возможно, вы видели целевые страницы с одним адресом электронной почты. Вот и все! Это то, что вам нужно! Поскольку клиенты предпочитают заполнять короткие формы, это может быть идеальным для компаний по генерации лидов с большим целевым рынком.
Если вы хотите узнать немного больше о лиде, вам следует добавить еще несколько полей, с помощью которых вы сможете генерировать более квалифицированные лиды.
Читайте также : Как квалифицировать лиды входящего маркетинга
Подводя итог , только одной или двух стратегий недостаточно для генерации лидов с помощью входящего маркетинга. Вы должны координировать все эти стратегии, чтобы достичь наилучших результатов при конвертации трафика веб-сайта в постоянных клиентов. Нацеливание на людей, которые уже ищут ваш продукт или услугу, чтобы решить их проблему, действительно возможно во входящем маркетинге.
Акции