Что такое конкурентный анализ?
Анализ конкурентов — это сбор и анализ данных о ваших конкурентах , их цифровых стратегиях и всех внутренних и внешних силах, которые влияют на их действия в интернет-маркетинге. Это может варьироваться от поиска ключевых слов , которые они используют для позиционирования, до проверки их учетных записей и профилей в социальных сетях .
Конкурентная разведка, как еще называют изучение конкуренции, пытается получить как можно больше данных, чтобы понять силы вне вашего бизнеса, влияющие на его результаты. Задача состоит в том, чтобы вся эта информация помогла улучшить ваше положение на рынке , предоставив вам оружие для принятия более эффективных решений. Но сейчас вы, возможно, задаетесь вопросом:
Этично ли анализировать конкуренцию нашего онлайн-бизнеса?
Вы можете подумать, что эту практику можно в каком-то смысле считать шпионажем или что она может быть не очень честной. Ничто не может быть дальше материал номера телефона в австрии от истины. Анализ конкуренции – это не только профессиональная и этическая практика, осуществляемая с помощью полностью легальных механизмов, но и совершенно необходимая для вашего коммерческого здоровья. Короче говоря, этот анализ помогает вам узнать, какова ваша рыночная ниша , для правильного принятия «стратегических решений», более ориентированных на ее развитие.
Почему так необходимо изучать конкуренцию?
В условиях растущей конкуренции и сосуществования многочисленных организаций со схожими коммерческими целями и целевой аудиторией, которым необходимо дифференцироваться, вам не обойтись без данных, которые вам предоставит это исследование ваших конкурентов.
Если вам нужен очень наглядный пример, использовать или не использовать исследование конкуренции — это все равно, что ехать по туннелю с включенными или выключенными фарами вашего автомобиля. То есть сбор всевозможных данных о вашей рыночной нише и умение их анализировать дает вам практически полное понимание контекста и позволяет спрогнозировать, какой реакции вам следует ожидать от рынка.
Что следует учитывать перед проведением конкурентного анализа?
Изучение поведения других цифровых компаний в вашем секторе — это то, что вам следует сделать еще до начала своего бизнеса. Поэтому в этой статье мы собираемся предоставить вам всю необходимую информацию об онлайн-анализе конкурентов и основных инструментах, которые вы можете использовать для его проведения. При анализе конкуренции следует учитывать следующие факторы :
Стратегия SEO-позиционирования.
Ключевые слова, за которые они конкурируют (органические).
Ключевые слова с оплатой за клик (PPC).
Действия, которые они используют для увеличения трафика на свой сайт.
Как они улучшают свой авторитет в сети.
Как получить обратные ссылки для сайта.
Стратегия в социальных сетях.
Стратегии электронного маркетинга и т. д.
Как провести конкурентный анализ?
В цифровом маркетинге конкурентный анализ позволяет лучше сфокусировать ваши кампании и повысить эффективность, которую вы можете измерить в зависимости от канала действия с помощью различных KPI (скорость открытия электронной почты, количество подписчиков, ежемесячный объем органического трафика, продажи и т. д.). . Например, вы можете использовать опыт своих конкурентов, изучить, как получатели отреагировали на их последние рекламные инициативы, и сравнить их с вашими, а затем улучшить свою онлайн-рекламу. Если вы хотите пойти еще дальше, вы можете найти всевозможную информацию о ваших конкурентах, которая поможет вам узнать такие данные, как:
Периодичность ваших маркетинговых акций.
Состояние вашего SEO на странице.
Источники вашего веб-трафика.
Ваши контент-стратегии .
Качество вашей PPC-рекламы.
Получатели и/или сегментация ваших кампаний.
Поставщики, которых они используют, или рынки, которым они хотят открыться.
Как они управляют своими социальными сообществами.
И т. д.
Для этого будут очень полезны инструменты, подобные тем, которые мы упомянем в следующем разделе.
Каковы лучшие инструменты для анализа конкурентов?
Инструменты анализа конкурентов предлагают вам набор уточняющих данных о стратегии цифрового маркетинга ваших конкурентов, в том числе о том, как они реализуют SEO, стратегию в социальных сетях, рекламу и контент-маркетинг. Они также позволяют вам определить, какие из ваших стратегий сработали или работают хорошо, откуда приходят ваши текущие клиенты и какую конкретную тактику вам необходимо применить, чтобы создать и получить преимущества с ними.
Вы можете задаться вопросом, как можно получить доступ к данным с других веб-сайтов или мобильных приложений. Что ж, для этого существует множество способов и инструментов . Мы рекомендуем вам попробовать некоторые из представленных ниже и выбрать тот, который лучше всего соответствует вашим потребностям:
СЭМраш
Платформа SEMrush предлагает бесплатные услуги и планы ежемесячных платежей с переменными суммами, которые можно масштабировать в зависимости от размера вашего проекта. Но в любом случае вложения в этот инструмент того стоят. Он дает вам оценку того, сколько ваши конкуренты платят за определенные ключевые слова AdWords, и эти данные помогают вам решить, какие из них могут предложить наилучшую рентабельность инвестиций . Чтобы использовать его, введите доменные имена и ключевые слова в строку поиска вверху. На главной панели используйте меню навигации в левой части экрана для навигации между различными отчетами.
