买行为低参与度
Posted: Sun Mar 02, 2025 9:07 am
习惯性购购买，品牌之间几乎没有显着差异。美元剃须俱乐部就是一个很好的例子。一般人可能看不出一把剃须刀与另一把剃须刀之间有什么重大区别，但他们很欣赏订阅模式如何轻松地保留剃须产品库存。这就是为什么在线商业模式中，基于订阅的企业最近引起了很大的兴趣。
例如，我不是一个订阅某种产品的人（即使是我经常 台湾Whatsapp移动数据库 使用的产品），因为作为一个谨慎的买家，我保留了我的订阅列表，这样我就不会忘记任何内容，我不会轻易添加到该列表中。然而，当我在卡诗 (Kerastase) 上购买洗发水和护发素时，他们给了我一个报价，即使像我这样谨慎的买家也不会拒绝：如果我注册了他们的自动补充选项，每 x 个月向我发送一次产品，我将获得 10% 的折扣。
这对我来说是一笔划算的交易（我省钱了），对他们来说也是笔划算的交易——在一个客户不断尝试新产品的行业中，这是一个更好的机会确保我对品牌的忠诚度。寻求多样化的购买行为低参与度购买，品牌之间存在显着的感知差异。 Ruffles 或 Oreo 等公司定期推出新的、通常不寻常的口味，以满足喜欢尝试新事物的消费者的需求，尽管休闲食品的购买参与度较低。
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