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我们已经习惯了那些平常发生的事情，比如太阳在东方落下，在西方升起。夜晚会出现星星。季风季节会下雨。 我们经常会准备好应对发生在自己身上的事情。然而，突然的变化却会让我们思考。 例如，12 月突然下雨，而不是下雪。或者有一天早上，你办公室的保安会说“嘿，伙计，怎么了”，而不是说“早上好，先生”。 这不正常吧？潜在客户也做好了面对向他们推销产品的卖家的准备。他们知道该说什么或如何避开卖家。但如果你采取不同的方式并说一些与潜在客户期望相矛盾的话，那么这可能会让他们思考这种情况。 我在这里建议的是使用负面反向销售技巧。 不太清楚吗？好吧，不要害怕，这个博客将帮助您理解并成功使用这种有效的技术。 您将在这篇博客中阅读到：


负面的反向抛售不过是逆向心理而已。嗯，逆向心理学是说服某人的一种聪明方法，通过做与他人期望相反的事情来说服他们。 例如，你强迫孩子吃饭，他们会发各种脾气来避免进食。显然，他们得到了很多关注；他们应该利用这一点。当你不强迫孩子吃饭，而是忽视他们并让他们挨饿时，他们会珍惜食物。负面逆向销售就是将逆向心理学运用到销售中。 上述例子中的 哥伦比亚电话号码数据 太在意。当卖家（父母）的行为发生变化时，潜在客户不会询问，而是会大吃一惊，并开始对解决方案（食物）产生兴趣。因此，最终在负面反向销售中，您会通过发表与预期目标相悖的言论或提出问题，将谈话的焦点引向不同的方向。 潜在客户通常会准备好盾牌来抵御典型的销售宣传。他们准备好被卖家追赶。然而，卖家并没有说服他们，而是做出出乎意料的声明或通过要求潜在客户进一步阐述来表示同意。这让潜在客户重新考虑或解释他们反对的理由。




“反向销售”一词是如何诞生的？
反向销售方法是 David H. Sandler 创造的一个术语，是Sandler 销售系统的一部分。这种方法用于让潜在客户意识到他们需要产品，而不是销售代表向他们“推销”产品。在销售困难的情况下，这是一种有效的策略。 桑德勒认为，销售就像钓鱼。钓鱼时，你需要有耐心。当你感觉到鱼第一次咬钩时，不要马上上钩。克制住你的冲动，让鱼儿游动一会儿。让它认真对待鱼饵并咬钩；然后，你就可以设置鱼钩并把它拉回来。
销售也是如此。当潜在客户表现出一些迹象时，不要直接跳到成交。你达成交易的热情可能会引起怀疑并赶走潜在客户。相反，通过做与你想要的相反的事情，给潜在客户一些空间来思考你的产品。 负面反向销售并不只是注重销售产品，它还鼓励您通过相反方向的对话来推动潜在客户。 使用此技术，您可以测试潜在客户对产品特定方面的反应。如果反应积极，您可以深入探讨该主题或转向其他内容。 警告：使用此技巧时要小心。如果您使用不当，可能会给潜在客户留下不礼貌的印象。 潜在客户还没有准备好听取您要说的话。相反的陈述或问题应适当表达。巧妙且有选择性地使用此销售技巧。如果您认为潜在客户转化为销售的可能性为零，请确保不要使用它。为此，您需要进行资格审查并找出热门潜在客户，以确定是否有转化机会。
为什么负反向销售有效？
想一想。你走进一家零售店，浏览不同的连衣裙。当你触摸连衣裙的面料时，销售人员会向你走来，告诉你这件连衣裙穿在你身上很合适。 您会相信并购买这件衣服吗？嗯，大多数人都会排斥这种咄咄逼人的卖家。 没人愿意被推销。是的，需要一个解决方案，但潜在客户愿意去发现它。一点帮助会很感激。但他们不希望有人过来直接推销产品。 潜在客户对卖家的基本看法是，卖家会